通过上证路演中心参与公司2024年半年度业绩说明会的投资者

1、您好!请问截至6月30号,公司股东人数是多少?谢谢!
答:您好,截至2024年6月30日公司股东人数11,679户,具体内容敬请关注公司披露的定期报告。
2、公司是否有peek相关材料研发或者生产?谢谢。
答:您好,公司目前尚无相关规划,感谢您对公司的关注。
3、在渠道开拓上,公司有哪些计划?
答:您好,公司将坚持渠道拓宽,终端精耕,夯实基础的战略方向,持续推进营销渠道建设。大力推进“茶花家居旗舰店”布局,实现渠道的下沉辐射。持续优化电商业务销售结构,拓展优势品类。在传统电商平台上重视用户的消费体验,提升公司品牌的知名度和忠诚度。同时,积极布局直播内容电商、朴朴等到家业务及其他新兴销售模式,不断完善电商的销售业态。
4、海外市场公司是如何考虑的?
答:您好,公司目前以内销市场为主,外销占比较小。未来公司将积极开拓海外市场,特别是马来西亚、印尼等东南亚市场,努力提高海外市场占比。
5、贵司的产品一向质优价美,但似乎宣传力度不够,尤其是在年轻消费群体中需要进一步打开市场,请问贵司对开拓年轻消费市场有何规划?
答:您好,公司将围绕“符合年轻人审美需求、新款式高质感”两大核心,不断研发新款产品,突出设计感、品质感,增强对年轻群体的吸引力,提高年轻人对公司品牌的好感度。
6、公司的业绩不振一直是投资者长期关注的事项,公司在提振业绩上,有哪些具体的措施,请详细讲一下。
答:您好,公司坚持渠道拓宽,终端精耕,夯实基础的战略方向,持续推进营销渠道建设。公司持续推进“茶花家居旗舰店”布局,以茶花家居旗舰店为平台,加强对批发、团购、档口分销等渠道业务的开发与拓展,并完成对一、二线城市专业市场的初步覆盖,实现全产品线触达和新品的快速上市分销。此外,公司在电商业务上继续采取向内降本增效,向外寻找核心增长渠道的运营策略,在天猫、京东、拼多多等传统电商平台持续优化运营成本,保持优势品类规模。
7、公司有无增持、回购的相关计划,回报投资者上有哪些规划?
答:您好,公司目前无股票增持、回购相关规划。未来如有相关事项,公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们无法直接提取到公司的产能信息以及产能释放进度。但从公司对开拓海外市场的规划(特别是马来西亚、印尼等东南亚市场)来看，可以推测公司未来可能会加大产能以满足海外市场需求。

2. 新增长点分析：
公司未来新的增长点主要在以下几个方面：
- 渠道拓宽和终端精耕，夯实基础的战略方向；
- 持续推进营销渠道建设，大力推进“茶花家居旗舰店”布局；
- 优化电商业务销售结构，拓展优势品类；
- 积极布局直播内容电商、朴朴等到家业务及其他新兴销售模式；
- 研发符合年轻人审美需求、新款式高质感的新款产品，提高年轻人对公司品牌的好感度。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
- 国内竞争情况：公司目前以内销市场为主，外销占比较小。在国内市场，茶花股份面临来自同行业其他品牌的竞争。但由于公司在产品质量、设计感等方面具有优势，因此在一定程度上具备国产替代的空间。
- 国外竞争情况：公司未来将积极开拓马来西亚、印尼等东南亚市场，提高海外市场占比。在这些国家和地区，茶花股份可能面临来自同行业其他品牌的竞争。然而，随着公司品牌知名度的提高和产品质量的提升，有望在一定程度上抢占市场份额，实现国产替代。

4. 行业景气情况分析：
从调研记录中，我们无法直接获取行业景气情况的具体数据。但从公司对开拓海外市场的规划来看，可以推测行业景气度较高，有利于公司拓展海外市场。此外，随着年轻消费群体对高品质、设计感产品的追求不断提高，公司有机会抓住这一趋势，进一步提升品牌知名度和市场份额。

5. 公司销售情况分析：
- 国内销售情况：公司目前以内销市场为主，未提及具体的销售额和市场份额。但从公司对渠道拓宽、终端精耕的战略方向来看，有望在国内市场实现稳定增长。
- 海外销售情况：公司目前以外销为主，尚未实现大规模的海外销售。未来公司将积极开拓马来西亚、印尼等东南亚市场，提高海外市场占比。随着公司品牌知名度的提高和产品质量的提升，有望在海外市场实现快速增长。

6. 公司成本控制分析：
公司通过向内降本增效、向外寻找核心增长渠道的运营策略来保持优势品类规模。具体措施包括但不限于：优化电商业务运营成本、提高产品设计和生产工艺水平等。这些措施有助于公司在激烈的市场竞争中保持竞争力，降低成本，提高盈利能力。

7. 产品定价能力分析：
公司的产品定位为质优价美，这有助于公司在一定程度上吸引消费者。然而，具体的定价策略和能力并未在调研记录中提及。我们无法判断公司的定价能力如何。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要包括产品研发、生产、销售和售后服务。公司在产品研发方面注重不断创新，以满足年轻消费群体的需求。在生产方面，公司通过加强渠道建设和优化电商业务等方式提高生产效率。在销售方面，公司采取多种策略拓展市场，如大力推进“茶花家居旗舰店”布局、积极布局直播内容电商等。在售后服务方面，公司未提及具体的服务内容和政策。总体来说，公司的商业模式尚可，但仍有改进空间。

9. 坏账情况分析：
调研记录中未提及公司的坏账情况。我们无法判断公司的坏账风险程度。

10. 研发投入和进度分析：
公司将研发作为核心竞争力之一，注重不断创新以满足市场需求。然而，调研记录中未提及具体的研发投入和进度安排。我们无法判断公司在研发方面的投入和进度是否能满足未来业绩预期的要求。

11. 公司护城河体现在哪里：
从调研记录中，我们无法直接判断公司的护城河体现在哪里。但从公司的发展战略和对海外市场的开拓来看，公司的护城河可能体现在品牌知名度、产品质量、渠道优势等方面。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研记录中提到了“茶花”这一产品名称。关于其依赖的原材料，调研记录未提及具体信息。我们无法进一步分析其依赖程度和原材料供应风险。

13. 题材有哪些：
本次调研涉及的主题包括产能信息、新增长点、国内外竞争情况及国产替代空间、行业景气情况、公司销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、公司护城河体现在哪里等方面的内容。