社会公众

投资者提出的问题及公司回复情况如下:
问题1:三季度贵公司与山姆合作推出的脱骨鸭掌较为成功,请问该产品利润情况如何?后续会推出更多健康美味的新品吗?
回复:尊敬的投资者,感谢您的关注!公司将持续研发更加符合当下市场趋势和多元需求的优质产品,并加速研究成果的市场转化,打造多维产品矩阵,提升公司的销售规模和核心竞争力。
问题2:随着移动互联网短视频的普及,消费者越来越注重食品健康,请问贵公司在这方面是如何规划的,比如有没有全面去除食品添加剂的规划时间表? 
回复:尊敬的投资者,感谢您的关注!公司高度重视产品质量安全,食品添加剂的使用均符合《食品安全国家标准 食品添加剂使用标准》(GB 2760-2024)的使用范围与限量要求。
问题3:今年主营业绩是否会增长,增长幅度如何?
回复:尊敬的投资者,感谢您的关注,关于公司业绩请关注公司披露的定期报告。 
问题4:作为公司的投资者,股价跌跌不休,给投资者的预期很悲观!请问公司有哪些维护股价的预期和举措?让广大投资者分享公司的成长红利?投资有友也是对有友食品的认可!
回复:尊敬的投资者,感谢您的关注!二级市场股价受多方面因素影响。公司将致力于提高生产经营能力,不断提升核心竞争力,以提升内在价值为基础、以加强投资者交流为途径,推动公司高质量发展,积极保障股东权益。
问题5:公司这两年受到线下影响,业绩有所波动,后续做了哪些措施稳住基本盘?拓宽新的增长点?后期有什么规划及方案?
回复:尊敬的投资者,感谢您的关注!公司坚定不移地致力于加强产品研发与市场拓展两大核心战略,以期培育并驱动新的业绩增长点。
问题6:公司近期有推出那些新品?后期的新品是否有储备?将在何时出新? 
回复:尊敬的投资者,感谢您的关注!公司近期有脱骨鸭掌、不油炸虎皮凤爪等新品上市,后续将根据市场规划择机有序推出新品新口味。
问题7:尊敬的董秘,您好!贵公司的大宗原材料是鸡爪和泡椒。请问泡椒是否自产?是否有自己的辣椒种植基地?鸡爪来源是国外还是国内,分别占比多少?谢谢!
回复:尊敬的投资者,感谢您的关注!公司产品生产所需的小米辣均产自云南,于摘采季节根据年度采购计划进行采购存储。鸡爪原材料的采购主要以国内为主,国外采购作为补充。谢谢!
问题8:现在比较突出个性化服务和新零售业态,涌现出来很多零食店,公司是否有转变固有的超市思维,拥抱新零售?所以江南地区怕辣的情况?后期是否有铺货不辣的醋酸等等新品类?
回复:尊敬的投资者,感谢您的关注。公司将积极加强市场调研,关注消费者喜好,研发新品新口味。
问题9:希望贵公司能向其他消费品公司学习,向支持公司发展的个人股东免费提供公司产品,在回馈股东的同时也是一种宣传和营销方式。
回复:尊敬的投资者,感谢您的关注和建议!

产能信息：
从调研记录中，我们并未获取到关于有友食品的产能信息，也没有相关的产能释放进度数据。这部分的信息缺失可能会对分析产生一定的影响。 
未来增长点： 
公司的未来新的增长点可能在于产品研发和市场拓展。公司表示将持续研发更加符合当下市场趋势和多元需求的优质产品，并加速研究成果的市场转化，打造多维产品矩阵，提升公司的销售规模和核心竞争力。此外，根据问题5的回复，公司坚定不移地致力于加强产品研发与市场拓展两大核心战略，以期培育并驱动新的业绩增长点。 
国内外竞争情况及国产替代空间： 
对于国内市场，由于消费者越来越注重食品健康，无添加剂、低糖、低盐等健康食品的需求正在增加。有友食品如果能在这方面做出相应规划并实现，将会有较大的发展空间。 
对于国外市场，有友食品需要面对来自国际上的激烈竞争。具体的竞争对手和竞争状况并未在调研记录中明确提及。不过，随着中国食品产业的不断发展和国际市场的开放，国产替代的空间是存在的。 
行业景气情况： 
行业景气情况主要取决于消费者的消费习惯和消费能力，以及政策法规等因素。当前，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，健康、营养、美味的食品需求正在增加，这对于有友食品等食品生产企业来说是一个积极的信号。 
销售情况： 
调研记录中并未提供有友食品的国内和海外销售情况的具体数据，这部分的信息缺失可能会对分析产生一定的影响。 
成本控制： 
公司如何安排成本控制并未在调研记录中明确提及，这部分的信息缺失可能会对分析产生一定的影响。 
产品定价能力： 
产品定价能力也并未在调研记录中明确提及，这部分的信息缺失可能会对分析产生一定的影响。 
商业模式： 
公司的商业模式并未在调研记录中明确提及，这部分的信息缺失可能会对分析产生一定的影响。 
坏账情况： 
调研记录中并未提及坏账情况，但对于存在坏账风险的企业来说，这是一个需要重点关注的问题。 
研发投入和进度： 
公司的研发投入和进度并未在调研记录中明确提及，这部分的信息缺失可能会对分析产生一定的影响。 
护城河体现： 
调研记录中并未提及公司的护城河体现在哪些方面，这部分的信息缺失可能会对分析产生一定的影响。 
依赖的产品及原材料： 
公司的主要产品包括脱骨鸭掌和虎皮凤爪等。其大宗原材料主要是鸡爪和泡椒。其中泡椒是产自云南的小米辣，鸡爪的采购主要以国内为主，国外采购作为补充。