投资者

一、现场活动提问及回复情况:

问题1:董秘好,请问公司下半年的经营方向和重点是什么?

答:尊敬的投资者您好,公司结合当前的行业发展趋势及战略方向,下阶段将以全面提升公司经营业绩为目标,围绕扩大业务、提升能力、简化管理为三大重点工作任务,聚焦优势资源,把握核心竞争力,在研发、市场、人才、生产等多方面优化资源配置,同时做好内部各项经营管理提升及优化工作,确保公司持续、健康、稳定发展。

具体在业务方向上,公司将聚焦在传统优势的环境监测领域并深入挖掘重点省份关键客户,将通过解决客户的技术难点、完善标准方法、提高样品处理的自动化程度等措施,进一步满足客户需求,提高市场占有率。

感谢您对公司的关注。

问题2:我想知道现在咱们公司的技术水平再行业内是什么水准?公司新业务推动进展,比如医疗领域,实验室等。另外公司财务数据的每况愈下公司有什么针对性措施以及公司股价的持续走低有无一些实质性的动作来回馈公司股东?

答:尊敬的投资者您好,公司坚持做中国人的质谱仪器,持续突破质谱关键核心技术,填补国内空白,使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一,目前技术处于国内领先水平。

公司今年主要经营目标是提升经营业绩和盈利能力,因此,在业务拓展方面也进行了相应的战略调整,公司将聚焦环保等优势领域,对于投入大、产出较慢的新业务领域,拓展节奏上将有所控制。

为持续改善公司业绩,公司管理层正采取一系列措施增加业务订单及优化公司运营管理,包括降低产品成本、精简组织架构、推出各项增效降费措施、优化流程等,尽最大的努力做好各项经营工作,提升核心竞争力,希望以良好的业绩回报广大投资者。

展望未来,质谱技术是一项典型的卡脖子技术、产业关键共性技术,加快高端科学仪器国产化已上升到国家战略,市场空间巨大。公司亦在技术突破、市场拓展、产品质量提升等方面积极布局,有望通过不断做深做强,早日实现全面国产替代,促进公司更高速发展。

感谢您对公司的关注。

问题3:公司盈利怎么样

尊敬的投资者您好,公司2024年上半年由于受行业及市场竞争等多方面影响,销售额有一定程度的下降,但公司敏锐地调整产品销售策略,聚焦重点省份,发力重要市场,着力推广明星产品及布局潜力产品,公司上半年整体盈利水平有所改善,同比减亏约1200万元。

公司后续具体的盈利情况,您可关注公司在官方信息披露平台披露的相关信息。

感谢您对公司的关注。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，禾信仪器的产能情况并未在文中明确提及。但从公司对下半年经营方向的回答中可以看出，公司将以全面提升公司经营业绩为目标，围绕扩大业务、提升能力、简化管理为三大重点工作任务。这表明公司在未来一年内有较大的产能释放空间。

二、未来增长点

公司将聚焦在传统优势的环境监测领域并深入挖掘重点省份关键客户，通过解决客户的技术难点、完善标准方法、提高样品处理的自动化程度等措施，进一步满足客户需求，提高市场占有率。此外，公司还在环保等优势领域进行战略布局，有望通过不断做深做强，早日实现全面国产替代，促进公司更高速发展。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

禾信仪器在质谱仪器领域已达到国内领先水平，且质谱技术是产业关键共性技术，加快高端科学仪器国产化已上升到国家战略。因此，公司在国内外市场上具有一定的竞争优势。同时，随着国产替代政策的推进，公司在国内市场的份额有望进一步提升。

四、行业景气情况

禾信仪器所处的环境监测领域受益于国家对环境保护的重视和政策支持，行业景气度较高。此外，随着公司技术的不断提升和市场份额的扩大，公司的发展前景较为乐观。

五、销售情况

尽管上半年销售额有一定程度的下降，但公司通过调整产品销售策略、聚焦重点省份、发力重要市场等措施，使整体盈利水平有所改善。这表明公司在应对市场变化方面具有较强的应变能力。

六、成本控制

公司管理层正采取一系列措施增加业务订单及优化公司运营管理，包括降低产品成本、精简组织架构、推出各项增效降费措施、优化流程等，尽最大的努力做好各项经营工作，提升核心竞争力。这有助于公司在保持盈利水平的同时，降低成本支出。

七、定价能力

调研记录中未提及禾信仪器的定价能力。然而，作为一家高科技企业，公司在产品质量、技术创新等方面具有竞争优势，有望通过合理的定价策略在市场中获得较高的利润空间。

八、商业模式

禾信仪器的商业模式主要集中在提供高质量的质谱仪器产品和解决方案，以满足客户在环境监测等领域的需求。此外，公司还在环保等优势领域进行战略布局，有望通过不断做深做强，早日实现全面国产替代，促进公司更高速发展。

九、坏账情况

调研记录中未提及禾信仪器的坏账情况。然而，作为一家高科技企业，公司在应收账款管理、风险控制等方面需要保持高度警惕，防止因客户信用问题导致的坏账损失。

十、研发投入与进度

禾信仪器在技术研发方面持续投入，以保持在质谱仪器领域的技术领先地位。此外，公司还积极布局环保等优势领域，有望通过不断做深做强，早日实现全面国产替代，促进公司更高速发展。

十一、护城河体现

禾信仪器在质谱仪器领域的技术领先地位和品牌影响力为其构建了较强的护城河。此外，公司在环保等优势领域的战略布局也有助于进一步提升其护城河深度。

十二、产品名称及依赖原材料

调研记录中未提及禾信仪器的具体产品名称及其依赖的原材料。然而，作为一家专注于质谱仪器的企业，产品的研发和生产过程中可能会涉及到多种原材料和关键技术。公司在技术研发和供应链管理方面需要保持高度警惕，确保产品的稳定性和竞争力。