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公司领导介绍了公司和全资子公司广东唯一网络科技有限公司的基本情况,并就经营情况、市场情况和行业情况等与调研人员进行了深入交流。主要内容如下:

一、内需层面,家装补贴政策逐步落地,存量房贷利率下调,对下游家具客户的影响

展望第四季度,随着存量房贷利率下调、家装补贴等一系列政策的出台,能促进家居消费的回暖,也将对下游家居企业产生积极的影响。目前来看,下游头部客户对设备的需求来自局部的技改及整线的应用;腰部客户及中小客户也通过引进新设备、建设新产线来提升竞争力。此外,板材、建材等跨界企业进入家居生产行业,也有产能建设的新需求。

二、专用设备海外销售的情况

近年来,公司在海外市场取得了较好的成绩,2023年海外销售再创新高,公司产品在全球市场的竞争力和影响力进一步加强。公司及经销商今年积极投身于各大国际性展会,包括意大利、美国、西班牙、巴西、俄罗斯、墨西哥、沙特、韩国、泰国、印尼、越南、乌兹别克斯坦等多个国家,持续挖掘潜力巨大的海外市场。

当前,公司产品性能已接近或达到国际头部品牌水平,部分产品甚至超越了这些品牌,而价格却仅为同类产品的1/2或1/3。同时,公司在海外也建立了完善的经销商网络和服务体系。产品优势、价格优势叠加服务优势,公司在海外市场的份额有望进一步提升。

目前,公司专用设备海外销售占比已超过20%,产品远销金砖国家、南美洲、欧洲及大洋洲等地,未来,公司将继续深化对东南亚、欧洲及美洲市场的开拓。

三、专用设备业务的市占率情况及未来变化预期

专用设备行业的竞争格局随着技术变革的不断推进,预计未来行业集中度将得到进一步提升。公司作为国内板式家具生产设备的领军企业,在产品及技术更新迭代的过程中不断坚持研发创新,具有提供全方位解决方案的技术优势。随着公司产品性能和质量不断提升,叠加高性价比及服务优势,加速了进口替代趋势。未来依靠国内市场头部企业的示范作用,及具有较大增长前景的海外市场,两个市场齐头并进,有望进一步扩大公司产品的市场占有率。

四、专用设备产品品类的布局

目前,为满足定制家具行业对高效生产与品质包装的双重需求,公司合作设立子公司,把包装机械纳入产品体系,已推出智能包装解决方案,拓宽产品线。公司在板式家具生产设备的产品品类齐全,覆盖开料、封边、钻孔、分拣、包装等各个加工环节,从单一主机延伸到整个自动化产线,能为客户提供“智能开料工作站+柔性封边连线+智能钻孔工作站+智能分拣工作站+自动包装生产线”等设备于一体的全自动化解决方案,提升了家具生产的智能制造能力。

五、公司产能布局情况及未来产能扩张计划

公司拥有东莞厚街、东莞沙田、广东韶关、江苏无锡四大制造基地,各工厂有明确的生产布局。近几年,公司的产能整体较为饱和。

为进一步优化公司的生产布局,促进公司生产经营的发展以及经营效益的提升,公司已取得位于厚街镇厚山现代化产业园的地块,根据项目建设规划和需要分期投入。该地块毗邻公司在东莞现有的两大制造基地,符合公司的战略发展布局,有利于公司资源的合理配置,从而进一步发挥规模经济效应。产能扩充将有助于公司提高接单能力,巩固公司在行业内的地位,为公司未来持续发展奠定坚实基础。

六、唯一网络的介绍

唯一网络在全国范围内运营的边缘数据中心节点超80个,覆盖国内近30多个地市。同时可基于客户定制需求,为客户打造专属模块及企业自有数据中心,实现设计、建设、代维、运营、服务全生命周期业务的数据联通,赋能数字中心成为企业IT和通信服务的“战略服务中心”。

随着人工智能的兴起和普及,唯一网络将继续围绕“云-网-边”整合产品生态,致力于服务行业数字化转型,进一步巩固其在云计算等行业内的地位。同时也将面向人工智能、智能制造等新兴产业提供高品质算力等互联网基础设施服务。

一、产能信息及释放进度

根据调研记录，南兴股份拥有东莞厚街、东莞沙田、广东韶关、江苏无锡四大制造基地。近几年，公司的产能整体较为饱和。为进一步优化生产布局，促进公司生产经营的发展以及经营效益的提升，公司已取得位于厚街镇厚山现代化产业园的地块，根据项目建设规划和需要分期投入。产能扩充将有助于公司提高接单能力，巩固公司在行业内的地位。

二、未来增长点

1. 定制家具行业市场需求持续增长，公司产品能满足高效生产与品质包装的需求，有望进一步扩大市场占有率。
2. 海外市场表现良好，2023年海外销售再创新高，公司产品在全球市场的竞争力和影响力进一步加强。公司将继续深化对东南亚、欧洲及美洲市场的开拓。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 国内竞争格局：公司作为国内板式家具生产设备的领军企业，在产品及技术更新迭代的过程中不断坚持研发创新，具有提供全方位解决方案的技术优势。随着公司产品性能和质量不断提升，加速了进口替代趋势。
2. 国际竞争格局：公司产品性能已接近或达到国际头部品牌水平，部分产品甚至超越了这些品牌，而价格却仅为同类产品的1/2或1/3。同时，公司在海外也建立了完善的经销商网络和服务体系。产品优势、价格优势叠加服务优势，公司在海外市场的份额有望进一步提升。
3. 国产替代空间：随着国内市场头部企业的示范作用，及具有较大增长前景的海外市场，两个市场齐头并进，有望进一步扩大公司产品的市场占有率。

四、行业景气情况

随着国家对家居消费政策的支持，预计未来家居行业需求将持续回暖。此外，人工智能、智能制造等新兴产业的发展也将带动相关产业链的需求增长。

五、公司销售情况

1. 国内销售：公司在国内市场具有较高的市场份额，产品性能和质量得到认可，有望继续扩大市场占有率。
2. 海外销售：公司在海外市场取得了较好的成绩，产品在全球市场的竞争力和影响力进一步加强。随着公司产品性能和价格的优势，海外市场份额有望进一步提升。

六、成本控制及定价能力

公司通过优化生产布局、提高生产效率等方式降低成本，以提高产品的性价比。此外，公司还通过研发投入、技术创新等方式提升产品性能和质量，以保持竞争优势。

七、商业模式

公司采用“研发+生产+销售”的商业模式，通过不断研发创新、提高产品质量和性能，满足市场需求，实现可持续发展。

八、坏账情况及分红计划

调研记录中未提及坏账情况及分红计划的具体数据，需谨慎分析。

九、研发投入及规划

公司近年来持续加大研发投入，以提升产品性能和质量。未来将继续加强技术创新，推动产品升级换代。

十、护城河体现

公司的护城河主要体现在技术研发能力、品牌影响力以及完善的销售网络和服务体系等方面。

十一、产品名称及依赖原材料

调研记录中提及的产品包括板式家具生产设备等。公司在生产过程中需要依赖部分原材料，如金属、塑料等。

十二、题材及风险点

1. 题材：智能家居、定制家具、云计算等行业。
2. 风险点：市场竞争加剧、原材料价格波动、政策环境变化等。