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1、公司产品在光伏领域有哪些运用?

答:在光伏项目方面的业务主要以提供桩类产品为主,用于光伏项目工程基础支撑架或支撑柱,如阿特斯四会220MW渔光互补项目、中广核文昌翁田100M农渔光互补光伏发电项目等。

2、公司在光伏领域的布局?

答:为把握光伏行业发展机遇,公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求,而且在西北地区设立子公司如新疆三和,进行西北地区光伏业务布点,进一步加大光伏市场开拓力度。2024上半年公司在西北地区已逐步打开市场,实现营收165.98万元,同比增长40.31%。

3、今年以来水利市场的需求是否有明显的提升?

答:今年以来公司继续在水利项目用桩方面发力,在国家水利建设投资的带动下,上半年公司用于水利项目的产品销量23.52万米,同比增长46.63%,占桩类产品销量的比例为1.24%,较去年同期增加0.46%。

4、公司产品在水利市场的应用?

答:公司在水利应用领域除了可以提供桩类产品以外,还拥有组装式护坡构件、护坡组件及护坡结构等相关产品。

5、水泥价格上涨,公司是否可以将成本转嫁到下游?

答:产品销售价格方面,公司有调价机制,会随市场原材料价格的波动进行调整。而转嫁成本的多少取决于下游的需求,当下游需求旺盛时,原材料涨价对成本造成的压力可以向下转移。

6、海外市场的发展情况?

答:公司紧跟国家“一带一路”发展规划,不断扩大产品出口销量,提升海外市场占有率。公司已在印尼参与建设了多个项目,包括印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。2024年上半年,公司销往境外的产品数量为31.47万米,同比增长117.03%,境外销量在桩类产品中占比由0.70%提高至1.65%。

7、公司是否有开展股权激励的计划?

答:公司一直致力于健全长效激励机制,采取多种方式吸引和留住优秀人才,充分调动核心团队、技术骨干的积极性、创造性,努力实现发展成果与员工共享。上半年公司开展了股份回购,目前股权激励计划正在论证中,未来如达到披露标准,公司将按相关规定进行披露。

8、公司应收账款较大,回款是否有压力?

答:随着公司销售规模的持续扩大,应收账款的账面金额不断增加。针对应收账款规模较大的情况,公司持续加大营销人员的绩效考核、督促营销人员与客户经常对账并催收货款;同时,针对不同客户的经营实力、客户资信产品类别、采购规模、历史合作情况进行等级分类管理,采取不同的信用控制手段;公司严格按照合同约定对逾期应收账款进行“绿黄红”三色台账管理,及时采取相应措施维护公司合法利益。目前来看,公司账龄结构较为安全、合理。公司与主要客户合作良好,到期应收账款能够及时收回,发生坏账的可能性较低。

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们可以提取到公司在光伏领域和水利领域的产品应用情况。在光伏项目方面，公司主要以提供桩类产品为主，用于光伏项目工程基础支撑架或支撑柱。在水利项目方面，除了提供桩类产品外，还拥有组装式护坡构件、护坡组件及护坡结构等相关产品。此外，公司还在西北地区设立子公司进行西北地区光伏业务布点，进一步加大光伏市场开拓力度。

产能释放进度方面，2024上半年公司在西北地区已逐步打开市场，实现营收165.98万元，同比增长40.31%。这表明公司在光伏领域的布局和发展速度较快，产能释放进度良好。

2. 公司未来新的增长点：
根据调研记录，公司未来新的增长点主要集中在光伏领域和海外市场。为把握光伏行业发展机遇，公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求，而且在西北地区设立子公司如新疆三和，进行西北地区光伏业务布点，进一步加大光伏市场开拓力度。此外，公司紧跟国家“一带一路”发展规划，不断扩大产品出口销量，提升海外市场占有率。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
在国内市场，随着国家对基础设施建设的投入不断加大，水泥、钢筋等建筑材料的需求也在持续增长。然而，由于市场竞争激烈，公司需要不断提高产品质量和服务水平，以应对来自国内外竞争对手的压力。在国际市场，公司已经在印尼参与建设了多个项目，包括南山氧化铝项目、北加电解铝项目等。随着公司在海外市场的拓展，国产替代空间有望进一步扩大。

4. 所在行业的景气情况：
从调研记录来看，公司在光伏领域和水利领域的业务表现较好，市场需求有明显提升。随着国家对基础设施建设的投入不断加大，以及“一带一路”等政策的推动，相关行业的景气程度有望保持较高水平。

5. 公司的销售情况：
根据调研记录，公司在光伏领域和水利领域的销售情况良好。2024年上半年，公司销往境外的产品数量为31.47万米，同比增长117.03%,境外销量在桩类产品中占比由0.70%提高至1.65%。此外，公司在国内市场的业务也呈现稳步增长态势。

6. 公司成本控制如何安排：
公司表示会随市场原材料价格的波动进行调整产品销售价格。而转嫁成本的多少取决于下游的需求。当下游需求旺盛时，原材料涨价对成本造成的压力可以向下转移。这表明公司在成本控制方面具有一定的灵活性。

7. 产品的定价能力如何：
公司表示有调价机制，会随市场原材料价格的波动进行调整。这表明公司的定价能力较强，能够根据市场变化及时调整产品价格。

8. 公司的商业模式：
公司的商业模式主要是在光伏领域和水利领域提供桩类产品及相关产品，以满足基础设施建设的需求。此外，公司还通过在西北地区设立子公司进行光伏业务布点和扩大海外市场占有率来拓展业务范围。

9. 是否存在坏账情况：
根据调研记录，公司应收账款较大，但随着销售规模的持续扩大，公司已经采取了一系列措施加强应收账款的管理和催收工作。目前来看，公司账龄结构较为安全、合理。公司与主要客户合作良好，到期应收账款能够及时收回，发生坏账的可能性较低。

10. 研发投入和进度、规划等：
调研记录中未提及公司的研发投入和进度、规划等情况。然而，考虑到公司在光伏领域和水利领域的业务拓展和技术创新能力，未来公司可能会加大对研发的投入，以保持竞争力和持续发展。