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一、投资者问答交流

1、公司客户结构变化情况及未来展望?

答复:2024年上半年,电子信息制造业及相关下游终端市场景气度和产品需求持续恢复,公司家电、通讯、汽车、工控下游终端应用领域销售保持稳定增长,其中汽车电子、工控应用领域供应物料规格持续增加,新客户导入持续加快;未来公司将积极把握AI算力、储能、低空经济等新兴领域发展机遇,持续开发新产品、新应用,持续优化产品结构和客户结构。

2、面对行业发展趋势,公司将采用何种竞争战略?

答复:公司所处的被动元件行业为电子信息产业的重要一环,与电子信息产业发展趋势保持一致,整体呈震荡上行趋势,公司深耕行业四十年,始终聚焦主业,注重创新,未来公司将采取成本领先、技术领先的竞争战略,通过组织变革、人才引进、管理精益等手段,狠抓极致降本、高效创新、全面质量管理、新兴市场开拓等专项工作,不断提升公司核心竞争力,推动企业高质量发展。

3、公司研发体系建设及新产品研发进展情况如何?

答复:公司高度重视技术创新工作,“高效创新”也是今年的专项工作之一。公司已构建较为完善的技术创新体系,拥有较强的自主研发实力,目前拥有行业唯一的新型电子元器件关键材料与工艺国家重点实验室等6个国家级创新研发平台、1个院士工作站、1个博士后工作站,并在肇庆和苏州设立了研究院,围绕核心关键材料、工艺技术和制造设备,协同产业链上下游优势,推进产品结构向高端转型,实现高可靠产品的技术迭代。2024年上半年,公司在新产品和关键材料方面取得的成果包括:开发出高端MLCC用高温高耐压瓷粉,大幅提升中高容系列MLCC的耐压和可靠性;自研辊印浆料、叠层电感内电极浆料、零欧电阻电极浆料实现量产,有效降低原材料成本;车规阻容感产品技术持续突破,大客户供应物料持续增加,其中车载同轴传输(PoC)电感技术取得突破;无人机应用技术持续拓宽,推出一体成型电感、01005超微型电感、合金电阻、MLCC等系列产品。

4、今年公司做了哪些成本控制方面的工作?

答复:公司持续深化低成本战略及精益文化建设,全员、全面、全过程采用极致降本的思维和方法论,深度推进降本工作,打造成本领先优势,围绕采购降本、技术降本、效率提升、良率改善、流程优化、能耗节约、自动化与信息化等方面开展一系列降本增效工作,取得良好成效。

5、公司主营产品产能建设及规划情况?

答复:近年来公司重点围绕阻容感三大产品规划新产能,投资建设“祥和工业园高端电容基地项目”、“新增月产280亿只片式电阻器技改扩产项目”、“新增月产1亿只一体成型电感技改扩产项目”和“新增月产40亿只叠层电感器技改扩产项目”,目前阻容感新增产能持续释放并批量供货客户,公司将持续优化产品结构和客户结构,提升高端产品交付能力和市场份额。

1. 产能信息分析：
根据调研记录，公司近年来重点围绕阻容感三大产品规划新产能，投资建设了多个项目。目前阻容感新增产能持续释放并批量供货客户。未来公司将持续优化产品结构和客户结构，提升高端产品交付能力和市场份额。

2. 未来增长点分析：
公司将积极把握AI算力、储能、低空经济等新兴领域发展机遇，持续开发新产品、新应用，持续优化产品结构和客户结构。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
国内市场方面，公司在家电、通讯、汽车、工控下游终端应用领域销售保持稳定增长，新客户导入持续加快。国际市场方面，公司将关注欧美等市场的发展趋势，把握行业发展趋势，提升核心竞争力。在国产替代方面，公司拥有较强的自主研发实力，有望在国内市场占据更多份额。

4. 行业景气情况分析：
2024年上半年，电子信息制造业及相关下游终端市场景气度和产品需求持续恢复，公司所处的被动元件行业整体呈震荡上行趋势。

5. 销售情况分析：
公司在国内市场方面，家电、通讯、汽车、工控下游终端应用领域销售保持稳定增长，新客户导入持续加快。在海外市场方面，公司将关注欧美等市场的发展趋势，把握行业发展趋势，提升核心竞争力。

6. 成本控制分析：
公司持续深化低成本战略及精益文化建设，全员、全面、全过程采用极致降本的思维和方法论，深度推进降本工作，打造成本领先优势。

7. 定价能力分析：
公司的产品定价能力需要结合市场需求、原材料价格、生产成本等多方面因素进行综合分析。

8. 商业模式分析：
公司采用成本领先、技术领先的竞争战略，通过组织变革、人才引进、管理精益等手段，狠抓极致降本、高效创新、全面质量管理、新兴市场开拓等专项工作，不断提升公司核心竞争力，推动企业高质量发展。

9. 坏账情况分析：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需结合公司的财务报表和实际情况进行分析。

10. 研发投入和进度分析：
公司高度重视技术创新工作，已构建较为完善的技术创新体系。2024年上半年，公司在新产品和关键材料方面取得的成果包括：开发出高端MLCC用高温高耐压瓷粉，大幅提升中高容系列MLCC的耐压和可靠性；自研辊印浆料、叠层电感内电极浆料、零欧电阻电极浆料实现量产，有效降低原材料成本；车规阻容感产品技术持续突破，大客户供应物料持续增加，其中车载同轴传输(PoC)电感技术取得突破；无人机应用技术持续拓宽，推出一体成型电感、01005超微型电感、合金电阻、MLCC等系列产品。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其技术研发实力、品牌知名度和市场份额等方面。

12. 产品及原材料依赖情况：
调研记录中提到了部分产品的名称以及依赖的原材料，但未对具体依赖情况进行详细分析。需结合实际情况进行分析。

13. 题材分析：
风华高科主要从事被动元器件的研发、生产和销售，涉及电子元器件、电子产品等产业链。当前经济环境下，随着科技的发展和消费升级，电子信息产业将继续保持较快发展，为风华高科带来良好的市场机遇。然而，公司也面临一定的竞争压力和原材料价格波动等风险因素，需要不断加强技术创新和降低成本以应对挑战。