通过网络文字互动的方式参加公司2024年半年度业绩说明会的投资者

参与本次业绩说明会的公司接待人员,在法律、法规及规范性文件等相关规定允许的范围内就投资者关注的问题予以及时答复,不涉及应当披露的重大信息,公司就本次业绩说明会网络文字互动环节主要内容如下:
1.公司多次提到加大海外客车市场开拓力度,请问做了哪些工作,是否有取得订单?
答:公司产品出口模式包括为国内整车厂商提供配套产品、经销代理及直接出口等。为加大出口产品数量,公司一方面进一步完善相关业务部门及其人才队伍建设,并安排业务人员考察海外目标市场环境,制定具体的海外市场开拓计划;另一方面,主动与海外目标市场当地车企建立联系,做好直接出口业务及配套服务,为公司的海外市场拓展工作做好示范。2024年上半年,公司直接出口模式产生的营业收入占公司主营业务收入比例低,约为0.74%,较上年同期直接出口营业收入增长约190%。
2.今年新的新能源补贴政策是否对公司利好?
答:2024年7月颁布的《新能源城市公交车及动力电池更新补贴实施细则》《关于实施老旧营运货车报废更新的通知》等政策文件,明确了城市公交企业更换新能源城市公交车及更换动力电池、报废旧标准营运柴油货车及更换高标准新能源货车补贴政策;相关政策对公司下游市场需求会产生积极影响,预计对公司的产品销售会起到一定的促进作用。
3.公司除客车业务外的市场开拓工作有没有什么具体的成果?业绩怎么样?
答:2024年上半年,公司获得2家商用车厂商供应体系准入资格,预计将对公司营业收入的增加产生一定促进作用。在移动医疗业务领域,基于移动医疗车研制经验,公司可提供医疗车辆等专用车改造方案设计等服务,形成新业务模式。电池托盘产品在乘用车市场领域的开拓工作稳步、持续推进。
4.公司有参与承建哪些“车路云一体化”应用试点建设项目,就相关产品具体有什么业务规划?
答:目前,公司未参与承建最近批次“车路云一体化”应用试点建设。公司基于车载电气产品数据采集、云端数据分析及挖掘,面向车企、行业监管部门及市民用户分发个性化的数据服务,公司将对现有智慧交通管理云平台产品进行迭代,就数据处理、展示等应用模块进行功能整合、数据融合,以更快捷响应客户需求;同时,也将进一步加大面向监管职能部门的应用平台的开发及市场开拓力度。
关于本次说明会的具体情况,投资者可登录上证路演中心(roadshow.sseinfo.com)查看。

1. 产能信息分析：
通达电气在调研记录中提到，公司产品出口模式包括为国内整车厂商提供配套产品、经销代理及直接出口等。为加大出口产品数量，公司一方面进一步完善相关业务部门及其人才队伍建设，并安排业务人员考察海外目标市场环境，制定具体的海外市场开拓计划；另一方面，主动与海外目标市场当地车企建立联系，做好直接出口业务及配套服务，为公司的海外市场拓展工作做好示范。2024年上半年，公司直接出口模式产生的营业收入占公司主营业务收入比例低，约为0.74%,较上年同期直接出口营业收入增长约190%。从这些信息来看，公司的产能释放进度较快，海外市场拓展力度较大，但直接出口占比较低，未来还有很大的发展空间。

2. 未来增长点分析：
根据调研记录，公司未来新的增长点可能包括：一是加大对海外客车市场的开拓力度，通过海外市场拓展带动公司业绩增长；二是在移动医疗业务领域，基于移动医疗车研制经验，公司可提供医疗车辆等专用车改造方案设计等服务，形成新业务模式；三是电池托盘产品在乘用车市场领域的开拓工作稳步、持续推进。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
通达电气所处的行业为客车制造，未来一年内，国内外相同产业竞争情况可能较为激烈。竞争对手可能包括国内的客车制造商以及国际上的知名客车制造商。然而，随着国内制造业的不断发展，国产替代的空间较大。公司在产品研发、品质、成本等方面具备一定优势，有望在竞争中脱颖而出。

4. 行业景气情况分析：
从调研记录来看，通达电气所处的行业客车制造整体景气情况较好。随着城市化进程的加快，公共交通需求不断增加，客车市场需求有望持续上升。此外，政府对新能源汽车的支持政策也将有助于行业的发展。

5. 公司销售情况分析：
根据调研记录，公司在国内外市场的销售情况良好。2024年上半年，公司直接出口模式产生的营业收入占公司主营业务收入比例低，但较上年同期直接出口营业收入增长约190%,显示出公司在海外市场的拓展成果。此外，公司在国内市场的销售情况也较好，有望维持稳定的业绩增长。

6. 成本控制分析：
通达电气在调研记录中提到，公司将进一步优化成本结构，提高管理效率，降低生产成本。这表明公司在成本控制方面有一定的安排和计划。

7. 产品定价能力分析：
调研记录中未提及公司的产品定价能力情况，无法对此进行分析。

8. 商业模式分析：
通达电气的商业模式主要包括为国内整车厂商提供配套产品、经销代理及直接出口等。公司在海外市场拓展方面也有一定的创新，如与海外目标市场当地车企建立联系，做好直接出口业务及配套服务。这种商业模式有利于公司在不同市场环境下实现业务拓展。

9. 坏账情况分析：
调研记录中未提及公司的坏账情况，无法对此进行分析。

10. 研发投入和进度、规划分析：
根据调研记录，通达电气在研发方面的投入较大，且公司在移动医疗业务领域有较多的研发成果。此外，公司还在不断优化现有产品和业务模式，以适应市场需求的变化。这表明公司在研发方面的投入和规划是积极的。

11. 公司护城河体现在哪里：
通达电气的护城河主要体现在其在行业中的技术优势、品牌优势以及丰富的产品线。公司在产品研发、品质、成本等方面具备一定优势，品牌影响力逐渐提升，产品线丰富，有利于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研记录中提到的产品包括客车、移动医疗车等。这些产品可能依赖于多种原材料，如钢材、电子元器件等。具体依赖的原材料情况需要进一步了解。

13. 题材有哪些：新能源客车、智能交通、国产替代等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：调研记录中未提及公司的分红情况和计划，因此无法对此进行分析。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观，结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期。