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密尔克卫智能供应链服务集团股份有限公司(以下简称“公司”)董事长、总经理陈银河先生首先就市场现状、行业前景、及公司战略方向发表了讲话。

随后,公司财务总监杨波先生对公司财务风险管理办法进行了分享,副总经理王涛先生、潘锐先生分别对公司主营业务发展现状和亮点进行了介绍:

1、 仓配一体化业务(MWT):

公司在青岛、连云港、防城港等地的仓库投产,除传统的仓配一体化业务外,还提供仓库堆场、集装箱的衍生服务以提升仓库的盈利能力;为满足客户需求,积极发展云仓、厂内物流等业务;在快运、冷链、医药等领域为客户提供有竞争力的差异化、专业化工程物流服务;继续向一带一路西部新区域拓展业务。

2、 全球货代业务(MGF):

公司在华北区域的空运、拼箱业务取得新进展;在北美地区的FOB指定货量增长迅速;逐步进行关务转型,建设进口分拨的新能力;在新能源、农药等领域寻求新业务、新突破。

3、 全球移动业务(MGM):

预计有两条新船将于2025年投入运营,公司运力规模得到进一步提升;公司在风电工程物流项目上实现了快速发展;基于业务发展需求和资产成本考量,计划在今明两年新造一定数量的集装罐。

4、 不一样的分销业务(MCD):

公司MCD业务坚持“X+1+1”的战略,即“产品+数字化+复配分装能力”,专注于高成长行业,选择合适的大宗、特种化学品等产品,通过线上交易平台“灵元素”利用数字化集中采购的能力,并辅以复配分装等技术服务,为客户提供优质高效的分销服务及供应链解决方案。2025年,公司计划在个人护理、食品等新领域,通过建设数字化集采等新能力,为华南以及东南亚地区的客户提供不一样的分销业务。

本次沟通会互动交流环节中,投资者重点关注的问题及公司的回复要点如下:

问题:2025年,公司计划采用哪些措施推动MWT业务增长?

回答:2025年,预计有部分新仓库在新区域投产,公司将采取措施提高仓库吞吐量和满仓率;另外,公司的云仓、厂内物流业务也将贡献部分收入和利润。

1. 产能信息及释放进度：
密尔克卫的产能主要体现在仓配一体化业务(MWT)、全球货代业务(MGF)和全球移动业务(MGM)。公司已在青岛、连云港、防城港等地投产仓库，并在风电工程物流项目上实现了快速发展。预计2025年将有两条新船投入运营，运力规模得到进一步提升。此外，公司计划在今明两年新造一定数量的集装罐。从这些信息来看，公司的产能释放进度较为稳定，未来有望继续保持增长。

2. 未来新的增长点：
公司未来的增长点主要集中在以下几个方面：
- 云仓、厂内物流等业务的发展；
- 在新能源、农药等领域寻求新业务、新突破；
- 通过建设数字化集采等新能力，拓展个人护理、食品等新领域的不一样分销业务。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
- 国内竞争情况：公司在仓配一体化业务、全球货代业务等方面与多家竞争对手展开竞争，如中通快递、圆通速递等。但公司在专业工程物流服务方面具有一定的竞争优势。
- 国外竞争情况：公司在北美地区的FOB指定货量增长迅速，显示出在国际市场上的竞争力。
- 国产替代空间：随着国内市场的不断发展，部分传统物流企业可能会面临国产替代的压力。但公司凭借在专业工程物流服务方面的优势，以及不断拓展海外市场的能力，有望在竞争中保持领先地位。

4. 行业景气情况：
当前，物流行业整体呈现稳中有进的态势。随着电商行业的快速发展，以及国际贸易的持续扩大，物流行业的需求将持续增长。此外，政府对绿色物流、智能物流等领域的重视也将为行业带来新的发展机遇。

5. 公司销售情况：
- 国内销售情况：公司在华北区域的空运、拼箱业务取得新进展，显示出在国内市场的良好发展势头。
- 海外销售情况：公司在北美地区的FOB指定货量增长迅速，且在风电工程物流项目上实现了快速发展，表明公司在海外市场也具备较强的竞争力。

6. 成本控制：
公司通过提高仓库吞吐量和满仓率、发展云仓、厂内物流等业务，以及计划在今明两年新造一定数量的集装罐等方式，来实现成本控制和提升盈利能力。

7. 产品定价能力：
公司通过提供差异化、专业化的工程物流服务，以及利用数字化集中采购的能力等策略，来提升产品定价能力。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要包括仓配一体化业务、全球货代业务、全球移动业务和不一样的分销业务。通过整合各类资源，提供一站式的供应链解决方案，以满足客户多样化的需求。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需谨慎对待回复中的“精神纲领”，避免过于乐观。

10. 研发投入和进度：
公司在研发方面的投入和进度未在调研记录中明确提及，需进一步关注相关信息。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在其在专业工程物流服务领域的竞争优势以及不断拓展海外市场的能力。

12. 依赖的原材料：
调研记录中未提及公司依赖的具体原材料。

13. 题材：
本次调研涉及的主题包括产能释放进度、未来新的增长点、国内外竞争情况及国产替代空间、行业景气情况、公司销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、护城河体现以及依赖的原材料等。