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问题一:气体业务方面对于气体结构的优化有什么具体举措吗?

答:首先保证大宗气的主体地位不变,同时要拓区域,在新品类和应用场景上下功夫,比如电子气方面要培养拳头产品等等。

问题二:未来业务发展是气体和设备并重吗?

答:因为重大装备产业的设备市场有限,而气体产业能以类似连锁的形式不断扩张,所以气体将是未来公司的第一主业。

问题三:在特气方面公司有何新进展?

答:公司在2015年成立衢州特气公司,后续于2023年收购了万达和西亚特,近期组织架构变革后单独成立了电子特气BU,未来会集中资源加快新品种的拓展和密切关注项目的跟进,并且随着半导体行业的快速发展和市场需求的增长,公司在电子特气方面有望取得一定的进展。

问题四:气体方面产业内整合的目标有哪些?

答:我们把业内并购整合的目标分为三类:第一类是已经上市的公司,第二类尚未上市的,存在品种互补、区域互补的企业;第三类是包装气业务的企业,目前主要关注第二类以及第三类企业的机会。

问题五:市场外包供气的意愿如何?

答:目前第三方外包的气体市场开发潜力较大,同时如何能将设备用户转变为潜在的气体用户也是存量市场挖掘的重点。

问题六:新增订单客户的分布情况和需求情况?

答:截止目前,气体和设备新签订单中均以化工行业为主;新增产能涉及煤化工、化肥等;钢铁设备以技术改造项目为主。

问题七:请介绍下海外市场拓展计划?

答:海外市场拓展是公司今年及今后一个时期重点方向,近期也成立了海外BU,整合了设备出口和气体境外投资团队的资源。公司会不断加快提升国际化经营能力,并通过建立专业化外贸团队的方式加强境外市场开拓力度。

问题八:公司是否在持续提升零售市场终端率?

答:公司近年来一直致力于加强液体零售队伍和能力建设,也成立了相应的直销精细化管理团队,关注大客户的开发,努力提升液体零售的市场影响力,终端率是一个不断累计的过程。

1. 产能信息分析：公司气体业务主要集中在大宗气领域，同时在新品类和应用场景上拓展。特气方面，公司通过收购万达和西亚特，以及成立电子特气BU,加快新品种的拓展和项目的跟进。

2. 未来增长点分析：公司未来新的增长点主要在气体业务，特别是电子特气方面的发展。随着半导体行业的快速发展和市场需求的增长，公司在电子特气方面有望取得一定的进展。

3. 国内外竞争情况及替代空间分析：在气体业务领域，公司面临来自国内外同行业的竞争。国内竞争对手包括华谊新材料、中石化等；国外竞争对手包括美国空气化学、德国林德等。国产替代的空间较大，但仍需关注行业政策和市场变化。

4. 行业景气情况分析：当前，由于全球经济复苏和产业升级，气体行业整体景气度较高。但随着环保政策的收紧和市场竞争的加剧，行业景气度可能会有所波动。

5. 销售情况分析：公司在国内和海外市场的销售情况较好。在国内市场，公司主要关注化工行业的新增产能需求；在海外市场，公司通过成立海外BU,加强国际化经营能力，提升境外市场开拓力度。

6. 成本控制分析：公司通过优化生产流程、提高设备利用率、降低原材料成本等方式，实现成本控制。此外，公司还通过并购整合业内企业，实现资源共享和优势互补，降低成本。

7. 产品定价能力分析：公司具备一定的产品定价能力，主要取决于产品成本、市场需求和竞争状况。公司通过不断优化产品结构和提高产品质量，提升产品附加值，从而影响产品定价。

8. 商业模式分析：公司的商业模式主要是以气体为主营业务，通过并购整合业内企业，实现资源共享和优势互补。此外，公司还通过拓展新品类和应用场景，提升市场份额和盈利能力。

9. 坏账情况分析：调研中未提及具体的坏账情况，因此无法对此进行分析。但需保持谨慎态度，关注潜在的信用风险。

10. 研发投入与进度分析：公司近年来加大了研发投入，成立了专门的研发团队，推动新产品和技术的研发。目前尚未提及其他具体的研发计划和进度。

11. 护城河体现在哪里：公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先是品牌和客户资源；其次是技术研发能力和产品品质；再次是产业链整合能力；最后是国际化经营能力。

12. 产品名称及依赖原材料分析：调研中提到的产品主要包括大宗气、特气等。其中，大宗气的主要原材料为天然气、石油气等；特气的主要原材料为特种气体等。

13. 题材分析：公司的题材主要包括气体业务、特气业务、海外市场拓展、液体零售市场等。这些题材分别代表了公司的核心竞争力、未来发展方向和市场机会。

14. 分红情况及未来分红计划分析：调研中未提及具体的分红情况和未来分红计划。但根据公司的历史分红记录和业绩预期，可以推测公司在未来有可能实施分红计划。

15. 经济环境判断：结合当前的经济环境，预计公司未来一年的业绩将受到全球经济复苏、产业升级、市场需求等因素的影响。在有利的外部环境下，公司的业绩有望保持稳定增长；在不利的外部环境下，公司的业绩可能受到一定程度的影响。总体来说，公司的业绩表现取决于多种因素的综合作用，投资者需密切关注相关动态并做好风险管理。