慕俊杰,高阳,李敏霞,连丹扬,罗穗文

投资者提出的问题及公司回复情况:

1、目前游乐场行业开设增速情况以及竞争状况是什么样的?

答:近年来,受益于商业综合体在招商或调整业态时提供了更具竞争力的商业条件,下游游乐场客户投资开设游乐场意愿显著提高,中小规模的游乐场从业者正在积极扩张,且更多的业外客人进入到室内游艺行业,下游产业的竞争情况可能较之前有所提高。因国内拥有众多的购物中心、便捷的互联网支付技术、高效的产品与服务供应链、积极支持的行业政策等因素,共同构成了中国游乐场行业持续增长的坚实基础,我们预计国内游乐场行业仍将继续保持稳定发展势头。

2、公司各个业务板块主打哪些产品?

答:公司目前游戏游艺设备业务主打的产品包括《狂野飙车9竞速传奇》、《闪电摩托DX》、《奥特曼系列变身大决战》、《Halo》、《太鼓之达人》、《中二节奏》、《舞萌DX》等产品。动漫IP衍生产品业务主打的产品包括《宝可梦加傲乐》、《我的世界》、《三国幻战》等系列产品。运营业务主要包含自营游乐场和设备合作运营。

3、公司有没有IP储备?

答:公司与具有全球影响力的开发商、版权方保持长期合作,建立了深厚的信任基础,在顶流IP作品、优秀作品的合作上具有优先选择权;公司加快了欧美IP的部署以积极开拓海外市场;同时,公司着力投入具有国潮特色的动漫卡通设备研发,去年公司正式推出首款自研国潮风动漫卡通设备《三国幻战》,产品融合三国IP元素与新科技技术,加强对卡片全生命周期的精确追踪与管理,达到卡片防盗、确保卡片唯一性的效果,搭配沉浸式互动体验,获得了消费者的喜爱。公司将结合市场需求,把握发行节奏,适时推出优质游戏游艺产品。

4、公司自研产品的研发周期大概多长?

答:公司在自研动漫卡通设备《三国幻战》的过程中积累了丰富的经验,随着技术的不断成熟和团队经验的持续积累,后续自研产品的研发周期有望缩短。然而,研发周期的长短是一个多维度考量的结果,需要综合考虑技术研发的难度、市场需求的变化以及资源的有效分配等多种因素,公司预计新产品的研发周期大约在1年左右。公司将积极应用新科技和新技术,密切关注行业发展趋势和前沿创新技术,以推动产品的快速更新迭代,不断丰富我们的产品矩阵。

5、海外市场拓展情况怎么样?

答:公司重视海外市场的拓展,将根据目标市场的需求,有针对性地做好产品研发和储备,丰富产品矩阵,满足客户多样化需求,挖掘更多市场机会,提升品牌影响力和市场份额,努力提高国际市场竞争优势。公司紧抓海外发展机遇,正在积极探索将动漫IP衍生业务引入日本市场,通过开辟、拓展销售渠道,增加销售收入,实现业务的可持续发展。具体经营情况有待市场验证。

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1. 产能信息及产能释放进度：
华立科技在调研中提到，近年来游乐场行业开设增速情况有所提高，中小规模的游乐场从业者正在积极扩张。公司游戏游艺设备业务主打的产品包括《狂野飙车9竞速传奇》、《闪电摩托DX》等，动漫IP衍生产品业务主打的产品包括《宝可梦加傲乐》、《我的世界》等系列产品。公司运营业务主要包含自营游乐场和设备合作运营。然而，调研中并未提及具体的产能信息及产能释放进度。

2. 未来新的增长点：
华立科技未来新的增长点可能在于以下几个方面：
- 持续开发和推出优质游戏游艺产品，如《三国幻战》等具有国潮特色的动漫卡通设备；
- 加强与全球具有影响力的开发商、版权方的合作，获取更多的顶流IP作品和优秀作品合作机会；
- 积极开拓海外市场，如将动漫IP衍生业务引入日本市场，增加销售收入，实现业务的可持续发展。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
国内游乐场行业竞争状况可能较之前有所提高，但由于中国拥有众多的购物中心、便捷的互联网支付技术、高效的产品与服务供应链、积极支持的行业政策等因素，共同构成了中国游乐场行业持续增长的坚实基础。公司在国内外市场的竞争优势在于不断丰富产品矩阵，满足客户多样化需求，挖掘更多市场机会，提升品牌影响力和市场份额。国产替代空间取决于公司能否在技术创新、产品质量和服务水平等方面保持领先地位。

4. 所在行业的景气情况：
受益于商业综合体在招商或调整业态时提供了更具竞争力的商业条件，下游游乐场客户投资开设游乐场意愿显著提高，中小规模的游乐场从业者正在积极扩张。然而，行业景气程度仍受到宏观经济环境、消费者消费习惯变化等多种因素的影响，具有一定的不确定性。

5. 公司的销售情况：
华立科技在国内和海外市场均有一定的销售业绩。具体数据未在调研中提及。公司表示将继续关注国内外市场需求，把握发行节奏，适时推出优质游戏游艺产品，以推动产品的快速更新迭代，不断丰富产品矩阵。

6. 公司的成本控制：
调研中未提及公司的成本控制安排。然而，良好的成本控制对于企业降低成本、提高盈利能力和抵御市场风险具有重要意义。

7. 产品的定价能力：
华立科技拥有丰富的产品矩阵，包括游戏游艺设备、动漫IP衍生产品等。公司表示将结合市场需求和资源的有效分配，恰当地制定产品价格，以保持竞争力和盈利能力。

8. 公司的商业模式：
华立科技的商业模式主要包括游戏游艺设备制造、销售以及动漫IP衍生产品研发、销售等。公司通过不断丰富产品矩阵、拓展销售渠道等方式，提升品牌影响力和市场份额。

9. 坏账情况：
调研中未提及公司的坏账情况。然而，企业在经营过程中需要密切关注坏账风险，加强应收账款管理，以降低坏账损失对业绩的影响。

10. 研发投入和进度、规划：
华立科技在研发方面投入了一定的资源，如自研动漫卡通设备《三国幻战》。公司表示将积极应用新科技和新技术，密切关注行业发展趋势和前沿创新技术，以推动产品的快速更新迭代，不断丰富产品矩阵。具体研发投入和进度、规划等信息未在调研中提及。

11. 公司的护城河体现在哪里：
华立科技的护城河主要体现在其技术研发能力、品牌影响力、市场份额等方面。公司通过不断创新、优化产品结构、拓展销售渠道等方式，构建起较强的护城河，以抵御市场竞争和外部风险带来的冲击。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品包括《狂野飙车9竞速传奇》、《闪电摩托DX》、《奥特曼系列变身大决战》、《Halo》、《太鼓之达人》、《中二节奏》、《舞萌DX》等游戏游艺设备产品；以及《宝可梦加傲乐》、《我的世界》、《三国幻战》等动漫IP衍生产品。这些产品的生产依赖于多种原材料和技术支持。