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一、介绍公司2024年三季度主要经营情况

2024年前三季度,公司实现营业收入106,042.91万元,同比增长8.53%,实现归属于母公司股东的净利润16,672.64万元,同比增长15.85%;实现扣非后归属于母公司股东的净利润16,001.66万元,同比增长21.18%。2024年第三季度,公司实现营业收入38,417.83万元,同比增长18.16%;实现归属于母公司股东的净利润 6,067.28 万元,同比增长17.04%;实现扣非后归属于母公司股东的净利润5,898.46万元,同比增长19.66%。

第三季度,公司内外销业务均实现稳步增长,国内部分省份新品入院在逐步恢复,内销收入实现同比增长5.35%,海外大客户项目持续落地,创新产品在海外市场实现快速放量,外销收入实现同比增长28.73%。

二、投资者关心的问题及回答如下

1、公司未来主推哪些创新型产品?

近几年公司导尿线主推BIP导尿管,接下来会从留置导尿管向间歇性导尿管方向推进;麻醉线,在重点推广可视双腔支气管插管、可视双腔喉罩的基础上,将继续开发更多可视化产品;泌尿外科线目前主要做新产品清石鞘的推广和产品升级,并在推动现有结石手术耗材升级的同时,将向男性健康产品进行拓展;护理线重点针对测温导尿管和精密尿袋等产品进行技术升级。

2、公司主要产品的产能分布以及未来自动化生产布局是怎样的?

答:目前公司主要产品的产能全部集中在国内,在5个城市有生产基地。广州本部有2个厂区,主要生产麻醉、泌尿外科、护理和呼吸产品,海口厂区主要生产导尿产品,张家港厂区主要生产血透产品,苏州厂区主要生产镇痛泵产品,江西省吉安厂区主要生产泌尿外科中的男科产品。公司一直在持续进行产能优化和生产自动化升级,目前公司所有产品的产能利用率均接近饱和状态。

为应对国内医疗耗材集采和海外大客户业务不断增长的产能需求,以及日益紧张的海外地缘政治风险,公司正在积极筹建国内肇庆自动化生产基地以及海外墨西哥工厂。肇庆生产基地未来将建成麻醉、护理和呼吸产品全自动化生产基地,墨西哥工厂主要针对北美和南美客户业务建设自动化生产产线。待上述2个项目建成后,公司产能和自动化生产水平都将得到大幅提升。

3、海外客户对公司海外建厂的态度是否积极?

海外大客户很早以前就表现出对公司海外建厂的期望,对于公司此次在墨西哥建厂非常欢迎,也非常支持。墨西哥工厂建成后,对海外客户特别是北美和南美客户都非常有利,在规避地缘政治风险的同时,不仅可以节约客户运输成本和仓储成本,而且可以提高其采购效率和沟通效率,因此不仅得到了现有客户的支持,而且也吸引了不少新的客户合作。

4、汇率波动对公司业绩的影响?

公司一直以来外汇管理都比较稳健,对外币进行定期结算,并采取一些稳健的防范汇率风险措施,而且有部分海外大客户采用人民币进行业务结算,汇率的波动对公司整体业绩的影响一般不会很大。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，2024年前三季度，维力医疗实现营业收入106,042.91万元，同比增长8.53%,实现归属于母公司股东的净利润16,672.64万元，同比增长15.85%;实现扣非后归属于母公司股东的净利润16,001.66万元，同比增长21.18%。公司内外销业务均实现稳步增长，国内部分省份新品入院在逐步恢复，内销收入实现同比增长5.35%,海外大客户项目持续落地，创新产品在海外市场实现快速放量，外销收入实现同比增长28.73%。

公司主要产品的产能全部集中在国内，共有5个城市有生产基地。目前公司所有产品的产能利用率均接近饱和状态。为应对国内医疗耗材集采和海外大客户业务不断增长的产能需求，以及日益紧张的海外地缘政治风险，公司正在积极筹建国内肇庆自动化生产基地以及海外墨西哥工厂。肇庆生产基地未来将建成麻醉、护理和呼吸产品全自动化生产基地，墨西哥工厂主要针对北美和南美客户业务建设自动化生产产线。待上述2个项目建成后，公司产能和自动化生产水平都将得到大幅提升。

二、未来新增长点分析

1. 新产品开发：公司将继续开发更多可视化产品，如可视双腔支气管插管、可视双腔喉罩等，以满足市场需求和提高产品竞争力。

2. 国内市场拓展：随着国内部分省份新品入院逐步恢复，公司将加大内销市场的投入，提高市场份额。

3. 海外市场拓展：公司已经在海外市场取得了一定的成绩，未来将继续加大海外市场的开拓力度，提高品牌知名度和市场份额。

三、国内外竞争情况及国产替代空间分析

1. 竞争情况：国内同行业竞争对手较多，但公司在产品质量、技术创新和服务方面具有一定优势。国际市场上，公司面临来自欧美等发达国家的竞争压力，但通过不断优化产品和提高性价比，公司在国际市场也有一定的份额。

2. 国产替代空间：随着国内市场的不断扩大和政策的支持，国产替代空间较大。公司在产品质量、技术创新和服务方面的优势有望在国产替代过程中发挥重要作用。

四、行业景气情况分析

当前，我国医疗行业正处于快速发展阶段，政府对医疗卫生事业的投入不断加大，市场需求旺盛。同时，随着人口老龄化加剧，慢性病患者数量增加，对医疗耗材的需求也在不断扩大。在此背景下，维力医疗所处的行业具有较好的发展前景。

五、公司销售情况分析

根据调研记录，维力医疗的内外销业务均实现稳步增长。国内部分省份新品入院在逐步恢复，内销收入实现同比增长5.35%;海外大客户项目持续落地，创新产品在海外市场实现快速放量，外销收入实现同比增长28.73%。整体来看，公司的销售情况较好。

六、公司成本控制分析

公司一直以来注重成本控制，通过优化生产工艺、提高生产效率等方式降低成本。此外，公司还通过原材料采购、库存管理等方面的优化来降低成本。在未来，公司将继续加强成本控制，提高盈利能力。

七、产品定价能力分析

维力医疗的产品定价能力较强，能够在保证产品质量的前提下，根据市场需求和竞争对手的情况制定合理的价格。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持优势地位。

八、商业模式分析

公司的商业模式主要是通过不断开发新产品、拓展国内外市场、提高生产效率和降低成本来实现业绩增长。在未来，公司将继续优化商业模式，提高盈利能力。

九、坏账情况分析

根据调研记录，公司尚未出现明显的坏账情况。这意味着公司在应收账款管理方面较为稳健，有利于保障公司的资金安全和流动性。

十、研发投入与规划分析

维力医疗一直重视研发投入，通过不断推出新产品来满足市场需求。在未来，公司将继续加大研发投入，提高创新能力，以保持在市场竞争中的领先地位。

十一、护城河体现及未来一年的业绩预期分析

公司的护城河主要体现在产品质量、技术创新和服务方面。在未来一年内，随着国内市场的恢复和海外业务的拓展，公司的业绩有望继续保持增长态势。然而，由于受到宏观经济环境的影响，公司未来的业绩增速可能会受到一定程度的波动。总体来看，维力医疗在未来一年的业绩预期较为乐观。