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公司介绍2024年前三季度的业绩情况

2024年1-9月公司实现营业收入16.06亿元,较上年同期增长2.92亿元,同比增长22.23%;实现净利润2.77亿元,较上年同期增长6,311.68万元,同比增长29.48%;实现扣非后净利润2.48亿元,较上年同期增长32.01%。

收入方面:

从产品端看,增长较好的产品有综合豆果及豆果系列产品、青豌豆、花生等产品。从渠道端看,增长较好的渠道主要为经销模式下的零食量贩渠道、以及出口渠道(含直接出口及经销出口)。

毛利率方面:

2024年1-9月,公司综合毛利率35.59%,同比下降0.73%,其中:经销模式同比略有增长,电商模式同比略有下降(主要为电商模式下促销力度加大);毛利率变化除销售端影响外,成本端方面也有所影响,公司主要原辅料平均采购成本均有不同程度的变化,总体生产端成本略有下降。

净利润方面:

2024年1-9月,公司实现扣非后净利润2.48亿元,较上年同期同比增长6,010万元,实现扣非后净利率15.44%,较上年同期提升1.15%,主要受毛利率、销售费用率、所得税费用三方面的共同影响,除上述提及的综合毛利率同比下降0.73%外,销售费用率同比增长0.97%,另由于母公司2023年度末取得高新技术企业认定,所得税率由25%降至15%,所得税费用率同比下降2%。

提问与回答环节

问:请介绍公司传统 商超渠道的表现情况?

答:该渠道第三季度环比第二季度业绩表现有所改善,公司通过组织结构、商超转直营以及补充新的SKU等措施,现在来看取得一些效果。但是从行业情况来看,传统商超景气度还未恢复,商超渠道仍面临一定压力,还需要一定周期积极改善。

问:请问零食量贩的 表现如何?

答:公司积极拥抱零食量贩渠道,与量贩头部系统、腰部系统形成稳定合作关系。前三季度渠道收入保持较高增速水平。随着该渠道的快速发展,不但给公司带来业绩的增长,同时帮助公司实现产品的渠道下沉和销售网点的补充,进一步提升公司的终端覆盖率。

问:请问关于电商业 务的调整和发展规划?

答:公司在前三季度陆续进行线上团队的搭建和产品体系的梳理,目前正在加速推进线上新品的补充工作,为第四季度春节销售的关键节点做充足准备。从发展空间来看,公司已经成为豆类市场的领先品牌,线上业务仍有一定拓展空间;同时,公司与达人的合作率以及新媒体渠道覆盖率不高,还有提升的潜力。电商业务对于公司的价值不仅在于收入贡献,还在于它是甘源品牌和产品重要的推广平台,通过线上提升品牌传播度和品牌黏性,反哺到线下渠道,有助于提升公司整体的收入规模和利润。

问:请问高端会员店 的新品上架情况如何?

答:公司全新推出的“黑金蒜香菜味翡翠豆”于本月在山姆超市上架销售。目前销售时间尚短,公司会密切关注后续的销售情况。

问:前三季度销售费 用同比上升的原因是什么?

答:前三季度销售费用有所上升的原因主要有两个方面:一方面,随着公司全渠道的发展战略的推进,今年在销售团队方面进行了人员补充,目的是提高销售团队的专业水平,助力开拓市场,因此在销售人员费用方面的投入有所增长。另一方面,公司今年线上业务侧重新媒体渠道,目的是加大如抖音、快手等平台的销售量,因此线上促销费用投入有所增长。线下渠道整体市场费用相对保持稳定。

1. 产能信息及产能释放进度分析：
公司2024年前三季度实现营业收入16.06亿元，同比增长22.23%;实现净利润2.77亿元，同比增长29.48%。从产品端看，增长较好的产品有综合豆果及豆果系列产品、青豌豆、花生等产品。从渠道端看，增长较好的渠道主要为经销模式下的零食量贩渠道、以及出口渠道(含直接出口及经销出口)。这说明公司的产能在逐步释放，各产品线和渠道均取得了一定的增长。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来新的增长点可能在于加大线上业务的拓展空间，提高品牌传播度和品牌黏性，反哺到线下渠道，有助于提升公司整体的收入规模和利润。此外，公司还可以关注新兴市场和消费趋势，开发新产品以满足市场需求。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
在国内市场，公司面临同行业其他品牌的竞争，如百草味、良品铺子等。在国际市场，公司需要面对国际知名品牌如Nestle、Mondelez等的竞争。国产替代的空间取决于消费者对国产品牌的认可度和购买力的提升，以及公司能否通过不断创新和提高产品质量来赢得市场份额。

4. 所在行业的景气情况：
当前食品行业的景气程度受到宏观经济环境、消费者需求变化、政策法规等多种因素的影响。总体来说，随着人们生活水平的提高，对于健康、营养、美味的食品需求逐渐增加，有利于食品行业的健康发展。然而，行业竞争激烈，公司需要不断提升自身竞争力以应对市场变化。

5. 公司的销售情况：
公司在国内市场的销售表现较好，尤其是零食量贩渠道和经销模式下的表现。在海外市场，公司通过直接出口和经销出口的方式拓展销售网络。整体来看，公司的销售情况良好，但仍需关注海外市场的政策变化和消费者需求变化对销售的影响。

6. 公司的成本控制：
公司在成本控制方面表现出较高的管理水平，通过优化生产流程、降低原材料采购成本等方式降低成本。此外，公司还通过加强与供应商的合作，实现采购成本的降低。

7. 产品的定价能力：
公司具备一定的产品定价能力，能够根据市场需求和竞争对手的情况调整产品价格。在保证产品质量的前提下，公司可以通过合理的定价策略来提高产品利润率。

8. 公司的商业模式：
公司的商业模式主要是通过研发、生产、销售各类休闲食品产品，涉及经销模式、直营模式和出口模式等多种渠道。公司在不断拓展销售网络的同时，也在不断创新产品以满足市场需求。

9. 坏账情况：
由于调研中仅提到了公司实现了扣非后净利润2.48亿元，同比增长6,010万元，未提及具体的坏账情况，因此无法判断公司的坏账风险。

10. 研发投入和进度、规划：
公司在研发方面的投入较大，且在前三季度持续推进新品的研发工作。未来公司可能会继续加大研发投入，以保持在市场竞争中的领先地位。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在品牌优势、产品质量、渠道优势以及研发能力等方面。这些优势使得公司在市场竞争中具有较强的抵御风险的能力。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品名称包括综合豆果及豆果系列产品、青豌豆、花生等；主要依赖的原材料包括大豆、油脂、糖分等。

13. 题材有哪些：
题材包括产能释放、未来增长点、竞争情况、国产替代空间、行业景气情况、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、规划、护城河以及产品依赖的原材料等。