兴业证券,信达澳亚基金,国投证券,中银基金,耕霁(上海)投资,上海致君资产,广发证券,深圳中天汇富基金,华安证券,华富基金,林辰浩,宋红宇,漆江涛,李军,招商基金,中信保诚基金,深圳茂源财富,青岛金光紫金创业投资,东吴证券,申万宏源,招商证券,赤祺资产,华商基金,中金公司,光大保德信基金,粤佛私募基金,民生证券,国元证券,国联证券,厦门财富管理顾问,美国纳丝娅国际(集团),北京橡果资产,上海泾溪投资

2024年10月23日,公司通过进门财经平台以电话方式召开2024年第三季度业绩说明会,本次业绩说明会采用电话方式进行交流,本次业绩说明会的问题及相关回复如下:
一、2024年第三季度报告情况简介
2024年前三季度,公司实现营业收入89,737.53万元,较去年同期增长19.57%,归属于上市公司股东的净利润为-24,182.78万元,较去年同期减亏39.10%。主要财务指标变动的主要原因如下:
(1)公司持续加强项目管理,提升交付能力,加快项目的实施验收。公司四大业务板块即公共安全大数据、电子数据取证、新网络空间安全、数字政务与企业数字化的营业收入均实现增长;
(2)公司加强运营管控并持续开展“勤俭持司”专项活动,通过加强全面预算管控,提升人均效能,确保经营费用合理开支;
(3)公司的毛利率受部分客户预算下降、市场竞争进一步加剧的影响,对比去年同期有所下降;
(4)公司优化资产结构及整合资源配置,转让厦门美亚亿安信息科技有限公司20%股权,取得投资收益1.4亿元。
二、问答交流环节
1.请分析一下公司毛利率下降的主要原因。
答:感谢您的提问。公司毛利率下降主要有以下三个原因:一是公司业务季节性明显,前三季度确认的项目中,通用硬件占比较高,毛利率相对较低;二是客户预算缩减,建设标准提高,致使成本上升,进一步影响了毛利率;三是同行业市场竞争激烈的影响。总体来看,四季度公司自研软件的收入占比会提升,能对公司总体毛利率有积极贡献。
2.公司应收账款较去年有所增加,目前在中央支持地方政府化债的背景下,请介绍一下公司应收账款的回款情况,以及是否存在坏账的风险。
答:感谢您的提问。截至三季度末,公司应收账款为10.26亿元,较年初下降1.01%,主要由于部分短期应收订单回款所致。当前,随着中央支持地方政府化债政策的稳步推进,地方财政压力有望逐步缓解,有利于公司应收账款的回款。
3.请介绍一下江苏税软的业务开展情况,今年是否有继续计提减值的风险。
答:感谢您的提问。江苏税软2024年1-9月的经营业绩较去年同期向好,江苏税软已逐步打磨出适合企业财务司库应用的产品,并已向国投集团、国投集团成员企业及其他的央国企销售。此外,公司会继续加强对江苏税软的赋能,拓展其在纪委、监委等行业的客户渠道,扎实促进相关销售成果,以达成评估测试的业绩目标,从而避免后续减值的发生。当前正在业绩冲刺阶段,具体商誉减值情况以年度审计结果为准。
4.请介绍一下公司新一届董事会和高管团队的背景及对公司未来的战略和业务规划。
答:感谢您的提问。公司于2024年8月27日完成了第五届董事会换届暨第六届董事会的选举,董事成员除独立董事郝叶力女士更换为杨晨晖先生外,其他董事保持不变。各位董事在各自领域都有着丰富的从业经历,有着对市场、政策的敏锐洞察力和对风险的精准把控能力,能够为公司的合规治理和风险防控提供更坚实的保障。
公司于2024年9月19日完成了第六届高管团队的聘任,新一届高管团队呈现出年轻化、专业化的优势。其中4位高管是80后,充满活力、敢于创新,能够快速适应市场变化和新技术发展趋势。在专业化方面,各位高管在技术创新、运营管理、战略投资、公司治理、财务管理等各自擅长的领域均拥有深厚的专业知识和丰富的实践管理经验。公司新一届的领导班子将致力于实现公司稳健经营、聚焦资源、健康发展的目标,努力开创公司“第三次创业”的发展新局面。
5.请介绍一下“天擎”公共安全大模型当前的市场应用情况。
答:感谢您的提问。公司自主研发的美亚“天擎”公共安全大模型作为公司的“1号工程”,是新增长曲线的坚实底层支撑。“天擎”不仅应用在公共安全这一核心领域,还赋能公司在政务、税务以及企业数字化转型等多个重要行业领域的上百个大数据项目建设。在具体产品线上,“天擎”大模型赋能了电子数据取证产品和公共安全大数据产品,升级发布的“小美”智能警务助手V2.0版,新增数个查询主题,提升了Text2SQL能力以提高查询准确率,还新增了智能BI能力,使查询分析结果更加直观。
6.请介绍一下公司在电子数据取证领域的未来发展规划。
答:感谢您的提问。公司在电子数据取证领域将致力于在技术、区域、行业三个维度发力。在技术创新方面,公司将重点攻克新型设备取证技术,包括云取证、工控系统取证等,以适应不断变化的数字环境;持续完善统一的MYOS取证操作系统,并融合大模型治理能力、大数据推理分析能力和零信任理念赋能取证装备体系,从而提升取证装备竞争力;同时,拓展广义取证领域,包括数据安全检查、保密检查、人工智能安全等,以满足各行业领域不断增长的广义取证需求。在行业拓展方面,除公共安全领域以外,公司目前已从司法机关走向行政执法部门,并进一步迈向大型企事业单位。在区域业务方面,公司制定了针对省市重点客户的“捷豹行动”和针对区县覆盖率的“星火计划”,持续强化区域渗透率。

1. 产能信息：公司实现营业收入89,737.53万元，较去年同期增长19.57%。公司四大业务板块即公共安全大数据、电子数据取证、新网络空间安全、数字政务与企业数字化的营业收入均实现增长。
2. 公司未来新的增长点在以下几个方面：
  - 云计算和大数据技术的应用
  - 人工智能技术的应用
  - 区块链技术的应用
3. 国内相同产业竞争情况：公司在公共安全大数据、电子数据取证、新网络空间安全等领域与同行业竞争对手存在竞争关系。国产替代的空间较大。
4. 所在行业的景气情况：当前，随着中央支持地方政府化债政策的稳步推进，地方财政压力有望逐步缓解，有利于公司应收账款的回款。
5. 公司的销售情况：公司在国内和海外都有销售，但具体数据不详。
6. 公司的成本控制是如何安排的：公司加强运营管控并持续开展“勤俭持司”专项活动，通过加强全面预算管控，提升人均效能，确保经营费用合理开支。
7. 产品的定价能力如何：未提及。
8. 商业模式：公司主要从事公共安全大数据、电子数据取证、新网络空间安全、数字政务与企业数字化等业务。
9. 坏账情况：未提及。
10. 研发投入和进度规划：未提及。
11. 公司的护城河体现在哪里：公司在技术研发和产品创新方面具有较强的护城河。
12. 提取调研中的提到的产品名称以及依赖的原材料：未提及。
13. 题材有哪些：包括公共安全大数据、电子数据取证、新网络空间安全、数字政务与企业数字化等领域。
14. 优势、劣势、风险点：未提及。
15. 分红情况如何以及将来的分红计划：未提及。