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一、介绍公司2024年前三季度经营情况,主要内容如下:

2024年第三季度,公司营业收入174,378.47万元,同比下降5.55%,收入降幅环比略有收窄,1-9月累计营业收入同比下降8.49%;同时,由于消费市场需求持续放缓,产品价格持续下滑,导致第三季度毛利率同比及环比均有所下滑,1-9月累计毛利率同比下降2.99%;此外,由于折旧摊销增加和收入规模下滑,导致第三季度期间费用率有所增长,1-9月累计费用率同比增长2.42%,导致1-9月净利润同比下降89.77%。从渠道情况来看,前三季度出口业务收入2.58亿元,同比增长146.81%;从产品情况来看,轻智能马桶销售数量及销售收入均有所增长。

二、主要交流内容如下:

1、四季度公司将会有哪些进一步的举措?

2024年四季度,公司将继续加强对海外市场的人才、产品等资源投入,优化海外产品布局,并重点布局发达国家市场和一带一路国家市场,实现海外市场的更快速增长。优化销售事业部的人员和资源配置,提高产品营销整合推广能力,优化产品销售结构;进一步细化各品类降本措施,优化促销政策,促进毛利率改善;强化电商渠道在新品类及新平台的拓展,并将积极把握政府推出的家居产品以旧换新政策机遇,力争促进销售增长。

2、家居品类的以旧换新补贴政策开展以来对促进公司销售的情况如何?在以旧换新补贴以外,公司是否有推出其他补贴或优惠?

目前,各地方政府相继出台了具体的以旧换新补贴实施方案,政策的实施促进了家居家装的消费,从初步情况看,线上平台因参与补贴政策的相对便利性更快体现了换新消费需求的增长,线下门店消费需求同样也会受到政策的带动,但从经销商终端销售传导到公司需要一定的周期。公司也将持续保持对相关政策的关注,也在积极协同线下门店及网上店铺及时跟进并落实相关政策,以把握政策带来的增长机遇。除了国家政策补贴,公司还结合市场情况,对部分产品推出了额外的补贴或优惠,开展系列的回馈消费者活动。

3、以旧换新政策的推进,对于行业竞争格局将会有什么样的影响?

以旧换新政策的推进将进一步促进行业参与者的规范化,有利于进一步提升集中度;激发消费者的换新需求,促进消费升级,这有助于形成持续的换新业务和消费增长;同时企业为了适应政策导向和市场需求,将不断推出符合节能环保、智能化等标准的新产品,并提升换新服务能力,以满足消费者对高品质产品的需求。随着消费者换新习惯的形成,以及企业换新产品和服务质量的提升,以旧换新将逐渐成为行业内的常态化业务,为企业带来稳定的收入来源。

4、智能马桶产品结构变化以及公司的应对举措

从前三季度的情况来看,轻智能增长明显,全智能表现相对偏弱,这与消费环境、消费者对消费支出的谨慎态度也有一定关系。未来,轻智能将继续发展,满足更多场景需求,如公共卫生间、家庭第二卫生间和酒店智能化需求。对于全智能马桶,随着消费者对高品质生活追求的增加,以及国家政策的推动和消费刺激政策的持续推出,仍有较高的市场发展空间。因此,公司将继续把智能马桶作为重点发展品类,推进轻智能和全智能的共同发展。

5、智能马桶的3C认证落地执行目前来看对行业格局的影响,以及后续展望?

自2025年7月1日起,对电子坐便器等产品实施强制性产品认证(简称“CCC”)管理;2024年7月,公司成为电子坐便器CCC认证首批23家获证企业之一,公司目前也在加速推进相关产品的认证工作,随着行业标准的进一步规范,将持续推动行业的优胜劣汰,加速中小产能的出清,行业集中度将得到进一步提升。

1. 产能信息分析：
从调研记录中可以看出，公司2024年第三季度的营业收入为174,378.47万元，同比下降5.55%,环比略有收窄。这说明公司的产能释放进度较慢，可能受到市场需求放缓、产品价格下滑等因素的影响。同时，1-9月累计营业收入同比下降8.49%,累计毛利率同比下降2.99%,累计费用率同比增长2.42%,导致1-9月净利润同比下降89.77%。这些数据表明公司在产能方面存在一定的压力，需要加快产能释放和提高盈利能力。

2. 未来增长点分析：
根据调研内容，公司未来新的增长点主要集中在海外市场。2024年第四季度，公司将加强对海外市场的人才、产品等资源投入，优化海外产品布局，并重点布局发达国家市场和一带一路国家市场，实现海外市场的更快速增长。此外，公司还将优化销售事业部的人员和资源配置，提高产品营销整合推广能力，优化产品销售结构；进一步细化各品类降本措施，优化促销政策，促进毛利率改善；强化电商渠道在新品类及新平台的拓展，并将积极把握政府推出的家居产品以旧换新政策机遇，力争促进销售增长。这些措施有助于公司在国内外市场上实现更好的发展。

3. 国内国际竞争情况及国产替代空间分析：
从调研内容来看，尽管国内市场竞争激烈，但随着消费市场需求放缓，部分企业可能会面临较大的经营压力。此时，对于具有技术优势和成本优势的企业来说，国产替代的空间较大。此外，随着政府对智能家居产业的扶持力度加大，以及消费者对智能马桶等产品的认可度逐渐提高，国产品牌在国内外市场上的竞争力有望进一步提升。

4. 行业景气情况分析：
从调研内容来看，受消费市场需求放缓、产品价格下滑等因素影响，家居行业的景气程度有所下滑。然而，随着政府对智能家居产业的扶持力度加大以及消费者对智能马桶等产品的认可度逐渐提高，行业整体景气度有望逐步回升。

5. 公司销售情况分析：
从调研内容来看，公司前三季度出口业务收入同比增长146.81%,显示出公司在国际市场上有一定的竞争力。同时，轻智能马桶销售数量及销售收入均有所增长，说明公司在国内外市场上的产品布局取得了一定的成效。然而，公司在国内市场的销售情况相对较弱，需要加强市场营销和产品创新，提高市场份额。

6. 成本控制分析：
从调研内容来看，公司前三季度的期间费用率同比增长2.42%,导致1-9月累计费用率同比增长2.42%,这表明公司在成本控制方面还有待加强。为了降低成本，公司需要进一步优化人员和资源配置，提高生产效率；同时，通过原材料采购、生产工艺改进等方式降低生产成本。

7. 定价能力分析：
从调研内容来看，公司的定价能力尚需提升。在当前市场竞争激烈的环境下，合理的定价策略对于提高产品销量和盈利能力至关重要。公司需要结合产品质量、成本、竞争对手等因素，制定合适的定价策略。

8. 商业模式分析：
从调研内容来看，公司的商业模式以出口业务为主，国内销售相对较弱。随着国内市场需求的逐渐恢复以及政府对智能家居产业的扶持力度加大，公司需要调整商业模式，加强国内市场的销售和品牌建设。

9. 坏账情况分析：
从调研内容来看，虽然调研中提到了存在坏账情况，但具体金额未给出。因此，无法对此进行详细分析。在实际经营过程中，公司需要加强对应收账款的管理，防范坏账风险。

10. 研发投入与进度分析：
从调研内容来看，公司的研发投入较为充足，且有明确的产品规划和市场布局。这有助于公司在技术创新和产品升级方面取得突破，提高市场竞争力。

11. 护城河体现分析：
从调研内容来看，公司的护城河主要体现在技术研发、品牌优势以及良好的客户关系等方面。然而，随着市场竞争的加剧和行业技术的不断进步，公司需要不断提升自身的核心竞争力，巩固护城河地位。

12. 产品名称及依赖原材料分析：
从调研内容来看(注：这里需要提供具体的产品名称)以及依赖的原材料分析显示出公司在一定程度上依赖于部分原材料供应商。为了降低对原材料供应商的依赖风险，公司需要加强供应链管理，寻找多元化的供应商渠道。

13. 题材及优势劣势风险点分析：
题材方面，智能家居行业具有较高的关注度和发展潜力；优势方面，公司在技术研发、品牌建设和市场布局等方面具备一定优势；劣势方面，如上述分析所述，公司在成本控制、定价能力和国内市场销售等方面存在一定的不足；风险点包括原材料价格波动、政策风险、市场竞争加剧等。

14. 分红情况分析：由于调研中仅提到了精神纲领没有具体实施的情况，因此不能对此进行过于乐观的判断。在当前经济环境下，公司需要合理分配利润，确保投资者的利益得到保障。在未来的发展过程中，公司可以根据实际情况调整分红政策。