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投资者提出的问题及公司回复情况

1、请问按照下游行业应用分类,贵公司家电和汽车产品占营业收入比重分别是多少?

公司主要下游应用是家电和汽车行业,其中家电材料占营收比重约50%-60%,汽车材料占营收比重约20%-30%。

2、请问公司拓展下游客户是否都存在认证环节呢?认证期需要多长时间?

公司研发生产的改性材料都是定制化产品,每一个材料都需要获得客户认证。家电材料的认证期较短,大约需要1个月至2个月,汽车材料认证期较长,通常会有3年至5年。

3、请问公司订单交付周期有多长?

公司产品具有定制化特点,产品首先要通过认证才能形成订单。订单交付周期因具体材料应用和客户要求不同,交付周期有所差异,部分材料交付周期在7-14天,部分材料交付周期为1个月。

4、公司是需要先有订单再去研发产品,还是产品研发出来之后再寻找客户?

公司的改性材料都是定制化产品,是公司与客户共同进行研发的,研发过程会经历小试、中试,获得了客户认证后最终形成量产。公司产品的研发和测试周期都是与客户共同完成的。

5、公司与客户是采用阶段性定价的,请问定价周期大概多长时间?

由于客户要求不同,公司阶段性定价周期会有差异,部分客户为半年,部分客户为一年。

6、公司有采取哪些措施来优化对客户的议价能力?

公司下游客户主要是家电和汽车行业的知名企业,比如美的、格力、苏泊尔、广汽、长安等,公司已经与下游客户形成了长期稳定的合作关系,可以通过与大客户建立的品牌影响力不断提升市场渗透率。公司主要从研发创新的角度实现降本增效,争取更多的市场份额。

7、公司在原材料成本控制方面有哪些措施?

公司供应商主要为中国石化、中海壳牌、中国石油等大型石化企业,公司实施战略采购策略,同时会进行季节性备货,建立年度备货计划,保证货源同时控制原材料成本。

8、上市以来公司毛利率较低是因为哪些原因?

2022年公司毛利率下降的主要原因是受到外部环境影响,原材料价格大幅上涨,对公司成本造成了较大影响。2023年以来由于经济环境不确定性增强,行业竞争加剧,因具体产品架构和下游客户差异,公司毛利率变动较大。公司主要是通过不断加强研发创新实力来实现降本增效,同时加强成本费用管控,优化生产运行效率,发挥规模化效应以进一步提升毛利率。

9、除了公司发行的可转债之外,是否还有其他的资本开支计划?

公司目前资本性支出主要是建设西南和华东生产基地,暂时没有其他计划。

10、公司是否会有出海计划?

公司目前客户均在国内,是以内销为主。

11、相对于同行业的其他公司,公司核心竞争力在哪方面?

公司的改性材料都是定制化产品,技术配方是改性塑料的核心。公司的核心竞争力在于自主研发能力,不断创新研发独特的改性配方是提升核心竞争力的关键。同时公司已经积累了大量的优质客户资源和良好的品牌形象,为公司进一步业务拓展奠定了良好基础。

1. 产能信息分析：
聚赛龙的主要下游应用是家电和汽车行业，其中家电材料占营收比重约50%-60%,汽车材料占营收比重约20%-30%。公司的产品具有定制化特点，每一个材料都需要获得客户认证。订单交付周期因具体材料应用和客户要求不同，交付周期有所差异，部分材料交付周期在7-14天，部分材料交付周期为1个月。

产能释放进度方面，由于公司产品具有定制化特点，且需要先获得客户认证才能形成订单，因此难以准确评估产能释放进度。但从公司与客户的长期稳定合作关系以及不断加强研发创新实力来看，未来产能有较大提升空间。

2. 未来增长点分析：
公司未来的增长点主要在于以下几个方面：
(1)加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品；
(2)优化供应链管理，降低原材料成本，提高生产效率；
(3)拓展新的下游应用领域，如新能源汽车、航空航天等领域；
(4)加强品牌建设，提升市场认可度和客户粘性。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
(1)国内竞争情况：聚赛龙的主要竞争对手包括金发科技、中塑股份等，这些公司在改性塑料领域具有较高的市场份额和技术实力。然而，随着国内改性塑料行业的快速发展，国产替代的空间仍然较大。
(2)国际竞争情况：聚赛龙的主要海外客户主要在国内，尚未涉足国际市场。但随着公司产品研发能力的提升以及品牌影响力的扩大，未来有可能在国际市场上取得一定的份额。此外，随着全球对环保要求的提高，高性能、低污染的改性塑料市场需求将持续增长，为聚赛龙提供了发展机遇。

4. 景气情况分析：
当前经济环境下，改性塑料行业整体需求保持稳定增长。随着新能源汽车、智能家居、航空航天等领域的快速发展，对改性塑料的需求将持续增加。然而，原材料价格波动、环保政策等因素可能对行业景气产生一定影响。总体来说，聚赛龙所处的行业景气程度较好，但仍需关注潜在的风险因素。

5. 公司销售情况分析：
聚赛龙的销售主要集中在国内市场，内销为主。随着公司产品研发能力的提升以及品牌影响力的扩大，未来在国内市场的份额有望继续提升。此外，随着公司海外客户的拓展，海外市场销售也将成为一个重要的增长点。

6. 成本控制分析：
聚赛龙通过实施战略采购策略、季节性备货以及建立年度备货计划等方式，有效控制原材料成本。同时，公司通过不断加强研发创新实力、优化生产运行效率以及发挥规模化效应等途径，降低成本费用，提高毛利率。

7. 商业模式分析：
聚赛龙的商业模式主要体现在定制化产品的开发、生产和销售。公司与客户共同进行研发，形成了独特的改性配方和技术优势。此外，公司已与下游知名企业建立了长期稳定的合作关系，通过品牌影响力不断提升市场渗透率。

8. 坏账情况分析：
由于聚赛龙的产品定制化特点明显，因此坏账风险相对较低。公司已与下游客户建立了长期稳定的合作关系，这有助于降低坏账风险。然而，仍需关注客户信用风险的变化。

9. 分红计划及未来一年业绩预期：
关于分红情况，由于调研记录中仅提到“精神纲领没有具体实施”，因此无法判断公司的分红计划。对于未来一年的业绩预期，由于受到外部环境影响(如原材料价格波动、环保政策等),以及行业竞争加剧等因素，公司毛利率变动较大。综合考虑各种因素，预计公司未来一年的业绩将呈现波动态势。