平安养老,交银施罗德

1、请介绍现有海外客户情况、量产节奏,及未来客户开拓规划?

车载高压电源方面,公司目前已取得雷诺汽车、

Stellantis、某欧洲主流豪华品牌等海外客户的项目定点。作为新能源汽车核心零部件,车载高压电源产品具有开发周期长、技术难度高、验证周期久等特性,部分客户定点项目还处于研发阶段,预计2024年起逐步进入量产阶段。随着现有项目的陆续量产,也将进一步提升公司海外市场份额以及核心竞争力。未来,公司会紧抓行业发展机遇,坚定不移的走国际化道路,聚焦于国际传统汽车时代的头部主机厂,在服务好现有客户的基础上,持续跟踪并积极寻求新客户、新项目的定点合作。

2、行业竞争格局如何?

目前细分领域供应商主要分为两大类,一类是独立的第三方供应商,在相关领域的技术积累和市场经验,具备较强的自主研发能力,技术积累深厚,产品迭代速度较快,能够快速响应客户需求,同时拥有更强的成本控制能力,生产规模效益较好;另一类是整车厂孵化的厂商,与整车厂配套关系稳定,粘性很强,占据稳定的市场份额。目前行业在核心技术、配套经验、人才积累等方面都存在比较高的进入壁垒,整体的竞争格局逐步趋于稳固状态。

在电动化发展浪潮里中国汽车企业建立了一个比较好的先发优势,带动细分领域的零部件企业也建立了较好的全球竞争力,国内厂商较国外在产品成本、技术积累、配套经验、客户服务能力等方面都具备很强的优势。

3、如何应对当前国内市场的激烈竞争?

国内汽车市场普遍面临较大的竞争压力,压力会逐步传导至产业链,具体形式通常是年降。公司为应对当前市场情况,制定了多种举措,比如通过技术创新、方案迭代、生产改善等方式实现技术侧降本,与上游原材料供应商协商降本方案等等,从而达到降本增效的目的。

4、海外布局情况?

公司于2021年在法国设立全资子公司,配置了国际化的专业团队,配合服务现有客户以及对接市场、技术方面的需求,也是作为公司开拓欧洲地区市场的主要基地。今年上半年公司开始筹建泰国生产基地,目前已完成工厂选址,根据中国和当地法律法规、规章制度等要求推进设立中。

1. 产能信息及释放进度：
富特科技在车载高压电源领域已取得多个海外客户的项目定点，部分客户定点项目还处于研发阶段。预计2024年起逐步进入量产阶段。随着现有项目的陆续量产，将进一步提升公司海外市场份额以及核心竞争力。

2. 未来增长点：
公司将紧抓行业发展机遇，坚定不移地走国际化道路，聚焦于国际传统汽车时代的头部主机厂。在服务好现有客户的基础上，持续跟踪并积极寻求新客户、新项目的定点合作。

3. 国内外竞争情况及替代空间：
行业竞争格局逐步趋于稳固状态，国内厂商较国外在产品成本、技术积累、配套经验、客户服务能力等方面都具备很强的优势。公司在海外布局，以开拓欧洲地区市场为主要基地。国产替代空间较大。

4. 行业景气情况：
当前国内汽车市场面临较大竞争压力，但随着电动化发展，中国汽车企业建立了先发优势，带动细分领域的零部件企业也建立了较好的全球竞争力。整体来看，行业景气情况较好。

5. 销售情况：
公司在国内和海外均有销售业绩，具体数据未提及。但从海外客户项目的定点情况来看，公司在国内市场的竞争力较强。

6. 成本控制：
公司为应对当前市场情况，制定了多种举措，如通过技术创新、方案迭代、生产改善等方式实现技术侧降本，与上游原材料供应商协商降本方案等，从而达到降本增效的目的。

7. 定价能力：
产品定价能力未提及，但从公司的成本控制措施来看，具有一定的定价优势。

8. 商业模式：
公司通过技术创新和服务优质客户来提升核心竞争力，实现业务拓展和盈利增长。

9. 坏账情况：
调研中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度。

10. 研发投入和规划：
公司已在法国设立全资子公司，配合服务现有客户以及对接市场、技术方面的需求。今年上半年公司开始筹建泰国生产基地。研发投入和规划良好。

11. 护城河体现：
公司在车载高压电源领域的技术积累、客户资源和海外布局等都是公司的护城河。

12. 产品名称及依赖原材料：
调研中提到的产品为车载高压电源，具体依赖的原材料未提及。

13. 题材及优势、劣势、风险点：
题材包括新能源汽车、车载高压电源、国际竞争格局等。优势包括技术积累、客户资源、海外布局等；劣势包括市场竞争压力、成本控制等；风险点包括技术研发进展、市场变化等。

14. 分红情况及计划：
调研中仅提及精神纲领，未提及具体的分红情况和将来的分红计划，需保持谨慎态度。

根据以上分析，结合当前经济环境，预测富特科技未来一年的业绩预期较为乐观。公司在车载高压电源领域具有较强的技术积累和客户资源，且在海外市场布局顺利。但需关注市场竞争压力、成本控制等方面的风险。