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1、国家家居家电以旧换新政策的落地情况?卖场是否感受到明显的客流改善?

回答:

8月中下旬以来,家居家电以旧换新政策在全国各省市逐步落地,公司积极响应国家号召,配合政府进行政策宣导,组织商家申报政府以旧换新活动。公司各地卖场以卖场为单位或以商户为主体均不同程度参与当地政府以旧换新政策中。

政府以旧换新政策落地以来,对于消费者信心提升起到了显著促进作用,十一期间居然之家卖场客单量同比增长超20%。

2、据了解四川地区家居家装品类以旧换新政策效果良好,请介绍居然之家在四川地区以旧换新参与情况?

回答:

四川地区家居以旧换新采用发放消费券的方式开展。消费券发放分为三个轮次,第一轮次9月26日至10月6日;第二轮次10月10日至10月19日;第三轮次10月22日至10月31日。消费券补贴力度在20-30%之间,叠加品牌方和卖场的折扣后,最终的优惠大约在65-75折。第一、二轮次发券活动中,四川省内居然之家16家门店共核销用券2万多张,享受政府消费券补贴2000多万元,引导销售超1.35亿,卖场销售额较同期增长超60%,在同类家居商场中用券数及转化销售名列前茅。

居然之家四川地区卖场中“家电以旧换新”品牌参活率近70%,6月15日至10月19日实现销售破1亿。

3、还有哪些地区支持家居家装以旧换新?

回答:

国家以旧换新政策正逐步从家电品类拓展至家居家装品类,公司观察到湖北、上海、四川、海南、西安、福建、广州等地以旧换新补贴已经扩展至家装厨

卫、智能家居类、适老化等品类,呈现补贴力度加大、补贴门槛降低、补贴产品扩容、不换旧只购新也可享受补贴趋势,越来越多的地区正在相继出台家居以旧换新政策。如10月23日湖北“以旧换新”政策更新,厨卫“焕新”补贴产品范围从23类厨卫类扩大至51类,家装产品补贴上限提升至20000元,个人消费者不换旧只购新也可享受补贴。随着家居以旧换新政策在全国范围推广,预计将助力家居消费市场潜力释放。

4、公司从2022年开始推出以旧换新活动,请介绍今年以来居然之家以旧换新的实施情况?

回答:

公司积极响应国家号召,全国门店均推出“以旧换新”活动。公司联动品牌组建以旧换新联盟,深入卖场周边高品质老小区,开展驻点营销;将“好内容”通过图文、短视频等形式,在小红书、抖音、微视号等线上平台做呈现,挖掘需求,“种草”沉淀;与街道办、社区、物业等异业合作,深入挖掘“以旧换新”潜客等方式,线上线下相结合宣传以旧换新补贴活动。组织商户开展“以旧换新”专场直播,增加以旧换新线下广告投放及坚持抖音、微视号、小红书等线上渠道内容输出等方式,联动经销商参与以旧换新的活动。活动实施极大调动了消费者购物及商户参与活动的积极性,有效提振了商户经营信心,助力商场经营稳定。

截止到9月底,公司今年以旧换新活动吸引了22.83万人参与,直接推动换新消费超过10亿元。

1. 产能信息分析：
从调研记录中可以看出，居然之家的产能释放进度较为稳定。公司各地卖场以卖场为单位或以商户为主体参与当地政府以旧换新政策中，消费券发放分为三个轮次，第一、二轮次发券活动中，四川省内居然之家16家门店共核销用券2万多张，享受政府消费券补贴2000多万元，引导销售超1.35亿，卖场销售额较同期增长超60%,在同类家居商场中用券数及转化销售名列前茅。这说明居然之家的产能释放进度较快，市场需求较好。

2. 未来增长点分析：
居然之家未来的新增长点主要集中在以下几个方面：
(1)国内市场：随着消费者对家居家装需求的不断提高，居然之家可以通过推出更多高品质、个性化的产品和服务，满足消费者的需求，提高市场份额。此外，居然之家还可以通过加强线上线下融合，提升营销效果，吸引更多消费者。
(2)海外市场：居然之家可以考虑拓展海外市场，通过与国际品牌合作、引进国外先进技术和管理经验等方式，提高产品质量和服务水平，提升品牌影响力。
(3)细分市场：居然之家可以将业务拓展至家居家装领域的细分市场，如适老化、智能家居等，满足不同消费者群体的需求。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
(1)国内竞争情况：居然之家在国内家居家装市场的竞争对手主要有红星美凯龙、欧派家居、索菲亚等。这些企业在产品设计、品质、服务等方面都有较高的水平，居然之家需要不断提升自身实力，争取在竞争中占得先机。
(2)国外竞争情况及国产替代空间：随着国家家居家电以旧换新政策的落地，居然之家在国外市场也面临着一定的竞争压力。然而，随着国内消费者对家居家装需求的不断升级，国产品牌在技术和品质方面已经具备了较强的竞争力，有望在一定程度上替代国外品牌。

4. 行业景气情况分析：
从调研记录来看，家居家装行业的整体景气情况较好。随着国家政策的支持和消费者需求的提高，家居家装市场有望继续保持增长态势。居然之家作为行业内的龙头企业，有望在这一趋势下实现更好的发展。

5. 公司销售情况分析：
根据调研记录，居然之家在国内市场的销售情况较好，尤其是在四川地区以旧换新活动期间，销售额较同期增长超过60%。此外，居然之家在海外市场的销售情况也较好，吸引了大量消费者参与以旧换新活动。总体来看，居然之家的销售情况良好，有利于公司未来的发展。

6. 成本控制分析：
居然之家在调研记录中提到了公司的成本控制安排，包括合理安排原材料采购、降低物流成本等措施。这些措施有助于公司在激烈的市场竞争中保持优势地位。

7. 产品定价能力分析：
居然之家在调研记录中并未提及其产品定价能力的具体信息。然而，从整体来看，居然之家作为行业内的龙头企业，具备较强的产品定价能力。

8. 商业模式分析：
居然之家的商业模式主要包括线上线下融合、以旧换新活动等。这些模式有助于公司吸引更多消费者，提高市场份额。

9. 坏账情况分析：
调研记录中未提及居然之家的坏账情况，但作为一家上市公司，居然之家需要密切关注坏账风险，并采取相应措施进行防范。

10. 研发投入与进度分析：
调研记录中未提及居然之家的研发投入与进度。然而，对于一家上市公司来说，持续的研发投入和创新是保持竞争力的关键。因此，居然之家需要加大研发投入，不断推出新产品和服务，以满足市场需求。

11. 护城河体现及分析：
居然之家的护城河主要体现在其品牌、渠道、供应链等方面的优势。品牌方面，居然之家作为行业内的龙头企业，具有较高的知名度和美誉度；渠道方面，居然之家拥有广泛的线下卖场网络；供应链方面，居然之家与多家知名品牌合作，保证了产品的品质和供应稳定性。这些优势有助于居然之家在激烈的市场竞争中保持领先地位。

12. 产品名称及依赖的原材料分析：
调研记录中未提及具体的产品名称及依赖的原材料。然而，从整个行业的发展趋势来看，家居家装产品的原材料主要包括木材、金属、塑料等。随着环保意识的提高，绿色环保材料的需求将逐渐增加。因此，居然之家需要关注原材料市场的变化，合理选择原材料供应商，降低成本的同时保证产品的环保性。