嘉实基金,富国基金,长江证券

1、家居品类的以旧换新补贴政策开展以来对促进公司销售的情况如何?

目前,各地方政府相继出台了具体的以旧换新补贴实施方案,政策的实施促进了家居家装的消费,从初步情况看,线上平台因参与补贴政策的相对便利性更快体现了换新消费需求的增长,线下门店消费需求同样也会受到政策的带动,但从经销商终端销售传导到公司需要一定的周期。公司也将持续保持对相关政策的关注,也在积极协同线下门店及网上店铺及时跟进并落实相关政策,以把握政策带来的增长机遇。

2、以旧换新政策的推进,对于行业竞争格局将会有什么样的影响?

以旧换新政策的推进将进一步促进行业参与者的规范化,有利于进一步提升集中度;激发消费者的换新需求,促进消费升级,这有助于形成持续的换新业务和消费增长;同时企业为了适应政策导向和市场需求,将不断推出符合节能环保、智能化等标准的新产品,并提升换新服务能力,以满足消费者对高品质产品的需求。随着消费者换新习惯的形成,以及企业换新产品和服务质量的提升,以旧换新将逐渐成为行业内的常态化业务,为企业带来稳定的收入来源。

3、公司自身将如何推进以旧换新业务?

公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索以推进以旧换新业务,一方面持续开发满足旧房改造的客户需求的产品,比如适用于低水压的产品等,同时,通过利用本地生活服务平台以及直播、加深与工长、设计师等的合作等多种方式,为门店吸引客流,并进一步加大社区门店等下沉渠道的开发,使得产品能更快触达消费者。在服务方面,公司为经销商提供从基础施工到专业施工的全方位的焕新服务培训和支持,持续提升经销商“拆旧、安装、明线水路电路改造、取旧清运等”基础焕新能力,并联合第三方建立“打拆、防水、铺贴、暗线水路电路改造等”施工焕新能力;同时,强化经销商的焕新服务能力以及下沉渠道服务能力,为消费者提供“送+拆+装”一站式省心服务,满足日益增多的旧房局部升级改造或全卫换装需求。

4、四季度公司将会有哪些举措来改善盈利状况?

2024年四季度,公司将继续加强对海外市场的人才、产品等资源投入,优化海外产品布局,并重点布局发达国家市场和一带一路国家市场,实现海外市场的更快速增长。优化销售事业部的人员和资源配置,提高产品营销整合推广能力,优化产品销售结构;进一步细化各品类降本措施,优化促销政策,促进毛利率改善;强化电商渠道在新品类及新平台的拓展,并将积极把握政府推出的家居产品以旧换新政策机遇,力争促进销售增长。

1. 产能信息分析：
调研记录中未提及具体的产能信息和释放进度。需要进一步了解公司的生产规模、设备和技术等方面的信息，以便分析产能的释放进度和未来增长空间。

2. 未来增长点分析：
公司未来新的增长点可能在于以下几个方面：
- 以旧换新政策的推动，促进消费升级和新产品需求；
- 不断开发适应市场需求的新产品；
- 加强线上和线下渠道的建设，提高销售和服务能力；
- 拓展海外市场，实现更快速增长。

3. 国内外竞争情况分析：
国内竞争主要来自同行业的其他品牌，竞争对手包括XXX、XXX等；国外竞争主要来自国际知名品牌，如XXX、XXX等。国产替代的空间取决于产品质量、品牌影响力和服务能力等因素。

4. 行业景气情况分析：
家居行业整体呈现稳定增长态势，但受到经济环境、消费者需求变化等因素的影响，存在一定的不确定性。需要关注政策变化、技术创新和市场需求等方面的动态，以便及时调整战略。

5. 公司销售情况分析：
国内销售情况：调研记录中未提及具体的销售数据，需要进一步了解公司在各大区域和渠道的销售情况。海外销售情况：公司已开始拓展海外市场，但未提及具体销售数据和市场份额。需要加强市场调研和数据分析，以便制定针对性的销售策略。

6. 成本控制分析：
调研记录中未提及具体的成本控制措施和安排。需要了解公司的生产成本、物流成本、人力成本等方面的信息，以便分析成本控制的效果和优化空间。

7. 产品定价能力分析：
调研记录中未提及具体的产品定价策略和能力。需要了解公司在市场竞争中的地位、产品特点和目标客户等方面的信息，以便评估产品定价的能力。

8. 商业模式分析：
调研记录中未提及具体的商业模式和盈利模式。需要了解公司的核心竞争力、价值主张和服务方式等方面的信息，以便分析商业模式的优劣势和创新空间。

9. 坏账情况分析：
调研记录中未提及具体的坏账情况。需要了解公司的信用政策、应收账款管理和风险控制等方面的信息，以便评估坏账的风险程度。

10. 研发投入和进度规划分析：
调研记录中未提及具体的研发投入和进度规划。需要了解公司在技术研发方面的投入、成果和未来规划等方面的信息，以便评估研发能力的潜力和发展前景。

11. 护城河体现在哪里：
护城河是指企业拥有的独特优势和竞争壁垒，可以保护企业在市场竞争中的地位和盈利能力。对于箭牌家居来说，护城河可能体现在品牌影响力、产品质量、技术创新和服务能力等方面。

12. 产品名称及依赖原材料分析：
调研记录中未提及具体的产品名称及依赖原材料。需要进一步了解公司的产品线和供应链管理等方面的信息，以便分析产品的竞争力和风险因素。

13. 题材分析：
题材可能包括政策影响、行业趋势、市场需求、技术创新等方面。需要关注这些题材的发展动态，以便及时调整战略和应对挑战。