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Q1:请介绍公司三季度业绩情况

A:2024年前三季度,公司实现营业收入14.66亿元,同比增长9.47%,实现归属于上市公司股东的净利润5.14亿元,同比略有下降;2024年第三季度,公司实现营业收入5.27亿元,同比增长11.88%,实现归属于上市公司股东的净利润1.73亿元,同比略有下降。主要系前三季度公司持续加大宜传推广费用以及电商渠道费用投入,以及8月份公司上新10余款化妆品新品,主要在集中线上进行打新营销,线上销售费用较高;公司上海研发中心8月份投入使用,南北研发中心联动,研发端持续发力,研发费用有所提高。

Q2:公司8月份上市的新品表现怎么样?

A:今年8月份,公司新上10余款化妆品类产品。目前看,乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜销售情况较好,一刻抚纹晶透眼膜市场潜力较大,销售情况也很不错,其他品类还处于市场导入期,目前都保持在常规品类的销售水平,预期这10余款新品对今年业绩的贡献是符合预期的。

Q3:公司今年和明年预计还会有哪些新品?

A;预计今年年底或明年年初公司还会有一款Ⅱ类透明质酸钠次抛上市,这将会为公司的医疗器械产品增加新的剂型;除此之外,如果进展顺利,我们的两款Ⅱ类医用敷料,医用海藻糖修复贴、医用聚谷氨酸钠修复贴明年预计能够上市,化妆品端还有我们的防晒产品。除此之外,还有一些其他新品储备,我们预期未来每年能够上新5-10款新品。

Q4:公司新上市的新品是否与原有产品存在同质化问题

A:公司化妆品按功效矩阵分为美白、祛痘、抗皱和修护四类,公司的新品上市主要是对这四个赛道的现有产品进行补充,例如在袪痘大的产品线上,新品又增加了乳糖酸控油敛肤面膜、净颜精华凝露等产品,实现控油与袪痘产品的结合,在抗皱产品线上,新品又增加了利用超分子技术研发的葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜及敷尔佳首款眼膜产品,增加了产品的新技术与新形态,在修护产品线上,公司增加了新的蓝铜肽系列的水乳精华面膜,亦是通过超分子技术进行研发的新品,以上均与以往产品具有差异化,不存在产品同质化的问题。

Q5:2024年三季度收入端线上线下占比情况如何?

A:从销售端数据看,1-9月份线上线下占比较今年半年度情况变化不大,与上年同期比,线上增速较快,线下稳健增长。

Q6:2024年三季度收入端械品和妆品占比情况如何?

A:从销售端数据看,1-9月份械品和妆品相比于今年半年度变化不大,目前看妆品占比略有提升,主要是今年8月份新品上市持续发力,对妆品端产生了业绩贡献。

Q7:三类医疗器重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维是否有新的进展?

A:目前该项目已经进入临床,进展符合预期。

Q8:公司的Ⅲ类医疗器械填充产品有新的进展吗?

A:目前Ⅲ类填充产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂还是处于产品设计输入、小试阶段,相比于半年度情况是有新的进展,进展情况也是符合预期的。谢谢!

Q9:双11活动准备的怎么样了?

A:双11我们已经完成了布局,总的思路还是按照平台的节奏去推,同时我们还做了一些品牌推广。目前看,双11表现情况还是符合预期的,大促活动我们积极按照平台的节奏参与,但我们还是以日销为主的,期待今年双11能给我们的业绩锦上添花。谢谢!

Q10:哈三联的计划减持有进展吗?

A:按照哈三联在招股书的承诺,目前股票价格低于发行价(54.68元,除息价格),不具备减持条件,哈三联的减持计划没有进展。谢谢!

Q11:公司前三季度的大单品表现如何?

A:去年我们有5款过亿大单品,从三季度来看依然表现优秀。此外,透明质酸钠次抛修护液今年表现突出,销售情况良好,值得期待。谢谢!

产能信息分析：
根据调研记录，2024年前三季度，公司实现营业收入14.66亿元，同比增长9.47%。这说明公司的产能释放进度较快，市场表现良好。

未来增长点：
公司未来的增长点主要集中在新产品的推广和医疗器械产品的开发。今年8月份新上市的10余款化妆品类产品表现良好，预计将对今年业绩产生贡献。此外，公司还计划推出两款II类医用敷料、一款防晒产品等新品，以及升级已有产品线的技术与形态，这些都有望为公司带来新的增长点。

国内外竞争情况及国产替代空间：
当前国内化妆品市场竞争激烈，国际品牌如欧莱雅、兰蔻等占据市场份额较大。然而，随着消费者对国产品牌的认可度逐渐提高，以及政府对本土企业的扶持政策，国产化妆品在一定程度上具有替代进口产品的潜力。敷尔佳作为一家专注于化妆品研发和生产的企业，可以通过不断优化产品品质和提升品牌形象，抢占市场份额并应对潜在的国产替代风险。

行业景气情况：
整体来看，化妆品行业的景气程度受消费者需求、消费能力、政策法规等多种因素影响。近年来，随着消费者对美容护肤的需求增加，化妆品市场整体呈现出稳健增长态势。然而，行业竞争加剧和监管政策的变化可能会对部分企业的发展带来挑战。敷尔佳需要密切关注行业动态，调整发展策略以应对不确定因素。

公司销售情况：
2024年前三季度，公司实现营业收入14.66亿元，同比增长9.47%,实现归属于上市公司股东的净利润5.14亿元，同比略有下降。这说明公司在销售方面取得了一定的成绩，但利润增速有所放缓。双11期间，公司的销售表现符合预期；而大促活动则以日销为主。总体来看，公司的销售情况尚可，但仍有提升空间。

成本控制：
公司在成本控制方面的表现较为谨慎，例如在宣传推广费用和电商渠道费用上的投入较为合理。此外，公司的研发投入也在稳步增长，有助于提升产品品质和竞争力。然而，公司在原材料方面的依赖性较高，可能面临价格波动的风险。未来，敷尔佳需要继续优化成本结构，降低对原材料的依赖。

产品定价能力：
公司的产品定价能力较强，能够在保证利润的前提下满足消费者需求。此外，公司通过不断研发新技术和新形态的产品，以及提供差异化服务，有助于提升品牌形象和吸引更多消费者。

商业模式：
敷尔佳的商业模式主要以研发、生产和销售化妆品为主。公司在产品研发方面具有较强的技术实力，能够快速推出具有市场竞争力的新品。此外，公司还通过线上线下相结合的方式进行销售，拓展市场份额。总体来说，公司的商业模式较为成熟，有利于实现可持续发展。

坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，因此无法对此进行评估。对于存在坏账风险的情况，公司需要加强应收账款管理，防范潜在的信用风险。

研发投入与进度：
公司的研发投入力度较大，且研发进展顺利。2024年第三季度，公司上海研发中心投入使用，南北研发中心联动，有助于提升研发效率。未来，敷尔佳还需要继续加大研发投入，以保持技术领先地位并推动产品创新。

护城河体现：
敷尔佳的护城河主要体现在其强大的研发实力、技术优势以及品牌影响力。公司在化妆品领域拥有丰富的经验和技术积累，能够快速推出具有市场竞争力的新品。此外，品牌形象良好且口碑较优，有助于吸引更多消费者。随着公司在医疗器械领域的布局逐步完善，护城河优势将进一步增强。

分红情况：
调研记录中未提及具体的分红情况，因此无法对此进行评估。对于存在分红计划的企业，需要结合其盈利状况、现金流状况以及股东意愿等因素来判断分红可行性和分红计划的合理性。