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2024年前三季度业绩解读

2024年前三季度,公司实现营业收入3.91亿元,同比增长18.56%;实现归属于母公司所有者的净利润5,015.68万元,同比增长259.26%;归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润4,404.12万元,增长330.98%;基本每股收益0.41元,同比增长310.00%。2024年第三季度营业收入1.55亿元,同比增长16.22%;归母净利润2,015.66万元,同比增长83.25%;扣非净利润1,865.62万元,同比增长97.28%。

问1:与2023年相比,目前行业趋势是怎么样的?2024上半年和下半年呢?

答:2023年上半年受特殊时期结束的影响,下游客户、经销商处于库存消化状态;从2023年下半年开始下游进入补库周期,行业需求有所好转,受益于环境变化公司经营业绩自2023年三季度以来稳步回升。2024年市场整体仍处于恢复状态,国内恢复速度较慢,国外市场恢复较快。

从行业季节性看,本行业一季度为传统淡季,第三季度稍好,第二季度、第四季度为传统旺季,排除美国大选、加征关税等外部因素,我们对第四季度比较乐观。

问2:毛利率环比上升的原因?如何保持毛利率水平?

答:首先,目前市场环境和客户需求情况均处于恢复状态,公司抓住时机采取相应措施稳定价格,国内市场部分产品进行了小幅涨价,产品价格的稳定促使毛利率有所回升。

其次,公司针对原材料价格周期进行分析,并与供货商谈判,获得较低的价格,从上半年开始进行大批量囤货储备,目前该部分材料正在陆续交付,受此影响后续公司产品的材料成本将持续处于低位。

同时,毛利率也与公司收入规模效应相关。2024年以来公司收入规模持续增长,高于去年同期,高订单量催生高生产量,使得单位产品分摊固定生产成本更低,从而提高了产品毛利率。

公司产品价格短期内不会发生较大波动,原材料成本趋于平缓,未来毛利率主要影响因素为:①随着产线自动化水平提高,人工成本将进一步降低,从而提高产品毛利率;②公司收入规模增长情况,2024年整体收入预期较为乐观,但2025年及之后的情况还将受美国大选结果、全球宏观经济环境变化等外部因素影响。

问3:请介绍公司对欧洲市场的战略、规划与展望。

答:欧洲市场的体量仅次于美国,但公司以前对欧洲市场的开发程度不及美国市场。目前公司主要客户集中于美国,出于政治风险、关税等多方面因素考虑,为配合自主品牌出海战略、分散外部风险,公司选择欧洲市场,并将欧洲市场的开发作为未来主要工作重点。

问4:请介绍公司自主品牌出海情况、规划和展望。

答:目前公司外销中ODM模式依旧占比较大,但自主品牌销售也已初见成效,主要原因为:①引进了经验更丰富的海外销售人才,在自主品牌推广地区开展海外直销团队的建设、完善工作;②考虑到政治风险等因素,公司选择将欧洲作为主要推广地,在德国设立子公司并在当地建设销售团队,以自有销售团队开展本地销售推广工作;③依托公司研发团队的成果及国内其他优秀供应商,拓宽公司产品线;④在传统的线下模式之外,开拓线上平台,以电商方式触达更多中小客户;⑤销售渠道方面,除本地直销团队外,公司还在当地拓展经销商,以创新的经销模式开拓市场。

截至目前,公司在德国的经营推广较为顺利。未来,公司还会在吸取德国经验的基础上,在南美、东南亚、中东等地陆续开展本地销售团队建设,以更好地在海外市场推广自主品牌。

问5:公司前三季度收入中,国内和国外收入分别占比多少?国内收入的增长率?

答:投资者您好,公司前三季度收入中,国际市场占比为6成以上,境内市场占比接近4成,其中国际市场收入增长速度高于国内市场。感谢您的关注!

问6:你好,1.第三季增长国际和国内的比例是多少?2.生物制剂的销售情况。3,公司在小红书上做推广营销是什么逻缉?4,国产进口替代的机遇和困难有哪些?5,可转债转股不理想,公司有促进方案吗?谢谢

答:投资者您好:1、第三季度营业收入中,国际市场增速高于国内市场,目前国际市场占比为6成以上,国内营收占比接近4成。2、生物制剂目前处于市场推广阶段,对公司业绩影响较小。3、公司经营小红书主要系建立新媒体宣传矩阵,树立品牌形象,加强产品宣传。4、国产进口替代目前拥有政策鼓励、国内公司维护供应链安全等因素的支持,但也面临客户信任度不足、产品质量与国际品牌仍有差距等挑战。5、公司将在继续做好主营业务、向市场传达公司价值的基础上,持续关注市场环境,综合考虑转股价格下修等事项。感谢您的关注!

问7:你好,公司业绩回暖,但现金是流出的,是什么原因呢?还要几个季度业绩的增长可以在净现金增加上体现?

答:投资者您好,公司经营现金流增长不理想,主要系目前原材料市场价格同比上涨幅度较高,公司对价格走势等因素进行综合分析与评估,经与供应商谈判后争取最优价格,公司以最优价格对原材料进行大规模战略储备所致。该部分原材料正在逐渐交付,未来将有利于公司维持产品生产成本水平。此外,公司及子公司因相关诉讼案件,银行账户冻结2,000余万元。感谢您的关注!

问8:公司及子公司因相关诉讼案件这几年增多是什么原因造成的?公司风控流程是不是出了大的问题?事后采取有什么措施让以后这事少发生?

答:投资者您好,公司及子公司诉讼案件增多主要系2020-2021年特殊时期,口罩等可满足特殊需求的产品相关原材料、模具设备采购激增,导致出现合同纠纷。诉讼流程较长,因此仍在延续。目前该部分特殊产品需求已回归常态,公司也已建立完备的采购流程,未来将通过流程控制等多种方式降低相关风险。感谢您的关注!

问9:总经理你好,网传大股东大幅低价减持可转债是不看好公司转股的前景?

答:投资者您好,减持可转债系持有人个人资金需要。公司控股股东及其一致行动人2024年未减持可转债。感谢您的关注!

问10:请问公司后续订单的储备情况?公司目前开工率和产能利用率大概在什么水平

答:投资者您好,目前后续订单充足,开工情况和产能利用水平处于正常状态。感谢您的关注!

本次调研过程中,公司严格依照《投资者关系管理制度》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。

根据洁特生物2024年前三季度业绩解读，公司实现营业收入3.91亿元，同比增长18.56%;归属于上市公司所有者的净利润5015.68万元，同比增长259.26%;归属于上市公司所有者的扣除非经常性损益的净利润4404.12万元，增长330.98%。基本每股收益0.41元，同比增长310.00%。2024年第三季度营业收入1.55亿元，同比增长16.22%;归母净利润2015.66万元，同比增长83.25%;扣非净利润1865.62万元，同比增长97.28%。 

洁特生物在行业季节性看，本季度为传统淡季，第三季度稍好，第二季度、第四季度为传统旺季。从毛利率环比上升的原因来看，目前市场环境和客户需求情况均处于恢复状态，公司抓住时机采取相应措施稳定价格，国内市场部分产品进行了小幅涨价，产品价格的稳定促使毛利率有所回升。同时，毛利率也与公司收入规模效应相关。2024年以来公司收入规模持续增长，高于去年同期，高订单量催生高生产量，使得单位产品分摊固定生产成本更低，从而提高了产品毛利率。

关于公司的对欧洲市场的战略、规划与展望，目前公司主要客户集中于美国，出于政治风险、关税等多方面因素考虑，为配合自主品牌出海战略、分散外部风险，公司选择欧洲市场，并将欧洲市场的开发作为未来主要工作重点。

关于公司的商业模式和竞争力分析，公司在国内外均有销售团队建设、完善工作；在国内市场部分产品进行了小幅涨价；依托公司研发团队的成果及国内其他优秀供应商；拓宽了公司产品线；除本地直销团队之外，还在当地拓展经销商；在传统的线下模式之外，开拓线上平台；在销售渠道方面除了本地直销团队外还在当地拓展经销商。

关于公司的护城河体现在调研中提取到的产品名称以及依赖的原材料，具体信息不详。

关于公司的分红情况以及将来的分红计划，请参考公司公告或者咨询公司相关部门。