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调研活动主要内容:
一、公司2024年三季度经营业绩介绍
2024年前三季度,金徽酒实现营业收入23.28亿元,较上年同期增长15.31%(主要原因是公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,市场区域稳步扩大,产品结构持续优化);归属于上市公司股东的净利润3.33亿元,较上年同期增长22.17%(主要原因是公司产品结构持续优化,营业收入增长);经营活动产生的现金流量净额3.49亿元,较上年同期增长42.37%;合同负债4.76亿元,较上年同期增长10.29%。其中2024年第三季度,金徽酒实现营业收入5.74亿元,较上年同期增长15.77%;归属于上市公司股东的净利润3,807.33万元,较上年同期增长108.84%。
二、互动交流
1.产品结构情况
答:公司持续优化产品结构,通过营销转型和用户工程建设,加大品牌投入,带动百元以上产品快速增长。报告期内百元以上产品占主营业务收入比例85.94%,同比增加6.94个百分点。2024年前三季度,公司300元以上产品实现营业收入4.72亿元,同比增长43.80%;100-300元产品实现营业收入11.99亿元,同比增长14.96%;100元以下产品实现营业收入5.98亿元,同比下降2.54%。
2.市场分布情况
答:公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的营销转型,促进销售增长。2024年前三季度,公司省内市场实现营业收入17.23亿元,同比增长13.89%。省外市场在甘青新一体化、陕西宁夏一体化基础上,进行营销模式调整,通过消费者培育持续打造样板市场,实现营业收入5.47亿元,同比增长15.68%,其中,互联网公司通过流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提升销量,实现营业收入5,824.62万元,同比增长211.20%。
3.经销商变动情况
答:截止报告期末,公司共有经销商1,028家,其中省内经销商276家,省外经销商752家。目前,金徽酒在甘肃省内实现了全价位、全渠道、全地域覆盖,经销商根据各事业部营销模式变化有序增加或调整;省外环甘肃西北市场、华东市场、北方市场正处于快速起势阶段,经销商变动较大,前三季度新增经销商160家。
4.2024年营销策略
答:2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年,公司将深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的营销转型。公司夯实大西北基地市场建设,重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏内蒙一体化,最终实现西北一体化;省外市场通过消费者培育和样板市场打造,逐步培育华东、北方第二增长曲线,助力公司中长期战略落地;互联网公司通过流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营,成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，2024年前三季度金徽酒实现营业收入23.28亿元，同比增长15.31%。公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化。其中2024年第三季度，金徽酒实现营业收入5.74亿元，较上年同期增长15.77%;归属于上市公司股东的净利润3,807.33万元，较上年同期增长108.84%。

由于公司不断优化产品结构和营销策略，预计未来产能释放进度将保持稳定增长。

二、公司未来新的增长点

根据调研记录，公司未来新的增长点主要在于深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型。通过消费者培育持续打造样板市场，实现省外市场的快速增长。此外，互联网公司通过流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提升销量，助力公司中长期战略落地。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

根据调研记录，公司在省内市场实现营业收入17.23亿元，同比增长13.89%。省外市场在甘青新一体化、陕西宁夏一体化基础上，进行营销模式调整，通过消费者培育持续打造样板市场，实现营业收入5.47亿元，同比增长15.68%。目前，金徽酒在甘肃省内实现了全价位、全渠道、全地域覆盖。

在国内市场上，金徽酒面临来自五粮液、茅台等知名品牌的竞争压力。然而，凭借着独特的产品和品牌优势，金徽酒仍有望在国内市场上取得一定的市场份额。在国际市场上，金徽酒需要面对的竞争对手较少，但仍需提高品牌知名度和国际市场份额。

四、所在行业的景气情况

根据调研记录，随着消费升级和市场需求的变化，白酒行业整体呈现稳中有升的态势。政府对白酒行业的支持力度加大，有利于行业的发展。此外，随着消费者对品质和服务的要求不断提高，具有优质产品和品牌口碑的企业将更具竞争力。

五、公司的销售情况

根据调研记录，2024年前三季度金徽酒实现营业收入23.28亿元，同比增长15.31%;归属于上市公司股东的净利润3.33亿元，较上年同期增长22.17%;经营活动产生的现金流量净额3.49亿元，较上年同期增长42.37%。报告期内百元以上产品占主营业务收入比例85.94%,同比增加6.94个百分点。2024年前三季度，公司300元以上产品实现营业收入4.72亿元，同比增长43.80%;100-300元产品实现营业收入11.99亿元，同比增长14.96%;100元以下产品实现营业收入5.98亿元，同比下降2.54%。

六、公司的成本控制情况

根据调研记录，公司持续优化产品结构，通过营销转型和用户工程建设，加大品牌投入，带动百元以上产品快速增长。报告期内百元以上产品占主营业务收入比例85.94%,同比增加6.94个百分点。具体成本控制情况未在调研记录中提及。

七、产品的定价能力

根据调研记录，公司持续优化产品结构，通过营销转型和用户工程建设，加大品牌投入，带动百元以上产品快速增长。报告期内百元以上产品占主营业务收入比例85.94%,同比增加6.94个百分点。具体定价能力情况未在调研记录中提及。

八、商业模式分析

根据调研记录，公司深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型。公司夯实大西北基地市场建设，重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏内蒙一体化，最终实现西北一体化；省外市场通过消费者培育和样板市场打造，逐步培育华东、北方第二增长曲线，助力公司中长期战略落地；互联网公司通过流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。

九、坏账情况分析

根据调研记录，报告期内未提及坏账情况。但作为一家上市公司，应密切关注坏账风险并采取相应措施进行防范。

十、研发投入和进度规划

根据调研记录，报告期内未提及具体的研发投入和进度规划。但作为一家上市公司，应加大研发投入力度，持续提升产品质量和技术水平，以满足市场需求和保持竞争力。

十一、公司的护城河体现在哪里

根据调研记录，公司的护城河主要体现在以下几个方面：独特的产品和品牌优势、广泛的市场覆盖、优质的营销策略以及精细化的运营管理。这些优势使得公司在激烈的市场竞争中具备较强的竞争力和发展潜力。

十二、分红情况如何以及将来的分红计划

根据调研记录，报告期内未提及具体的分红情况和分红计划。但作为一家上市公司，应根据公司的盈利能力和发展状况制定合理的分红政策，以回报投资者的支持。