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1、请刘总介绍一下2024前三季度的财务情况?

答:您好,公司2024年前三季度实现营业收入1,230,923,667.58元,同比增长8.10%;归属于上市公司股东的净利润187,100,531.48元,同比增长0.48%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润162,205,193.90元,同比下降9.32%。谢谢。

2、请分区域介绍一下收入情况?

答:您好,2024年前三季度,欧洲收入占比47.14%,大洋洲14.41%,亚洲16.60%,美洲16.28%。谢谢。

3、工业照明和商业照明毛利率怎样?同比有何变化?后续展望?

答:您好,2024年前三季度商业照明毛利率为27.37%,工业照明毛利率为35.56%,商业照明毛利率同比下降1.38个百分点,工业照明毛利率同比下滑4.20个百分点。毛利率下降主要是成熟产品售价有所下降,后续随着球场灯、特种照明等产品的放量,会对冲一些。谢谢。

4、美洲进展情况如何,美洲订单毛利率情况如何?北美主要对接大客户还是中小客户?未来北美市场开拓的规划是什么?

答:2024年前三季度,美洲收入同比增长34.24%,毛利率为29.78%。

北美是目前全球最大的LED照明产品需求市场,市场规模约占全球市场的30%;对于北美市场,公司有两大经营策略:一是子公司艾格斯特定位做适用于中高端应用场景的差异化、定制化的工业照明产品,主要服务工程类客户;二是公司于2018年设立的深圳市易欣光电有限公司,定位于做商业照明和通用类工业照明产品,2022年成立了易欣光电(越南)有限公司,定位承接北美的订单制造。公司将进一步加大研发投入,开发种类更多,应用领域更广的满足北美市场需求的产品体系;同时加大销售团队的构建,加强市场开发力度,加快推动北美市场的开发拓展,提升北美市场占有率,为公司业绩增长助力。谢谢。

5、客户库存情况?接近圣诞节旺季,库存是否会增加?

答:您好,客户一般会备三个到六个月的安全库存,圣诞节一般客户会做相应的备货。谢谢。

6、对募投资金项目做调整,增加了“越南LED照明灯具生产基地建设项目”,介绍一下情况?

答:您好,为了应对北美加征关税的可能,公司在2022年就成立了越南易欣开拓境外制造板块;此外,公司管理层根据北美市场拓展进度,正在筹划扩大海外产能的建设。谢谢。

7、公司上市后分红比例很高,后续分红的规划?

答:您好,公司将实行积极、持续、稳健的利润分配政策,未来也会结合公司的发展情况,综合考虑公司的正常经营及可持续发展并兼顾广大投资者特别是中小投资者的利益,做出最优的分红政策。根据公司披露的《未来三年股东回报规划(2023-2025年)》,每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的50%,连续三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的可分配利润50%。谢谢。

8、回购计划完成,何时推股权激励?

答:您好,公司已累计回购公司股份1,483,309.00股,占公司目前总股本的1.4171%,成交总金额为49,495,173.73元。公司拟将回购股份用于员工持股计划或股权激励,具体进展请关注公司后续公告。谢谢。

9、公司主营业务以外销为主,如何应对汇率波动?

答:您好,公司产品销售主要以美元计价,针对汇率波动风险,公司密切关注汇率变动对本公司汇率风险的影响。公司管理层根据相关规章制度,签署远期外汇合约,在一定额度内进行远期外汇交易,以防范本公司以外币结算的收入存在的汇兑风险。谢谢。

1. 产能信息分析：

2024年前三季度，民爆光电实现营业收入1,230,923,667.58元，同比增长8.10%。这说明公司在前三季度的产能释放进度较快，市场表现较好。

2. 未来增长点：

公司未来的增长点主要集中在以下几个方面：一是拓展海外市场，如美洲、欧洲等地；二是加大研发投入，开发新产品，满足市场需求；三是提高产品毛利率，通过优化产品结构和提高生产效率来降低成本。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：

在全球LED照明产业中，民爆光电面临着来自国内外的竞争对手。国内竞争对手主要有雷士照明、欧普照明等；国外竞争对手主要有飞利浦、OSRAM等。虽然国产替代空间较大，但民爆光电在技术、品牌等方面仍需努力提升竞争力。

4. 行业景气情况分析：

随着全球经济逐渐复苏，LED照明市场的需求有望保持增长。然而，随着市场竞争加剧，行业利润率可能会受到一定程度的影响。此外，政策调整、原材料价格波动等因素也可能对行业景气产生影响。

5. 销售情况分析：

公司在国内外市场的销售情况良好，特别是在美洲市场，收入同比增长34.24%,毛利率为29.78%。然而，公司在国内市场的表现相对较弱，需要加大市场开发力度，提高市场份额。

6. 成本控制分析：

公司在成本控制方面做得较为合理，通过优化生产流程、提高生产效率等方式降低成本。然而，随着原材料价格波动等因素的影响，公司仍需关注成本控制的稳定性。

7. 产品定价能力分析：

公司的定价能力较强，能够根据市场需求和竞争对手的情况制定合理的价格策略。然而，随着市场竞争加剧，公司仍需不断提升定价能力，以保持竞争优势。

8. 商业模式分析：

公司的商业模式以出口为主，具有较强的国际竞争力。同时，公司通过不断拓展海外市场、加大研发投入等方式，实现业务的持续发展。

9. 坏账情况分析：

由于调研中未提及具体的坏账情况，我们无法对此进行分析。但可以肯定的是，公司需要加强应收账款的管理，防范潜在的坏账风险。

10. 研发投入与规划分析：

公司在研发投入方面表现出较高的积极性，每年都有相应的资金用于研发项目。此外，公司还制定了明确的研发规划，有利于推动技术创新和业务发展。

11. 护城河体现：

公司的护城河主要体现在以下几个方面：一是技术优势，如在特种照明等领域的技术积累；二是品牌优势，如在国内外市场的知名度和美誉度；三是客户资源优势，如与大客户的战略合作等。

12. 产品及原材料依赖情况分析：

调研中提到的产品包括工业照明和商业照明等。公司在原材料方面的依赖程度尚不明确，需要进一步了解相关信息。

13. 题材分析：

公司的题材主要包括LED照明产业、国内外市场竞争、行业景气等。这些题材对于投资者来说具有一定的吸引力。

14. 分红情况及未来分红计划分析：

公司在过去的几年中分红比例较高，且未来将结合公司的发展情况制定最优的分红政策。这对于投资者来说具有一定的吸引力。

15. 业绩预期分析：

综合以上分析，我们认为民爆光电在未来一年的业绩预期较好。然而，由于市场环境、政策调整等因素的影响，公司仍需关注潜在的风险因素。在此基础上，合理安排投资组合，降低风险的同时追求收益。