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一、常务副总裁兼财务总监刘松涛先生介绍公司2024年三季度经营情况今年以来,快消品需求总体偏弱,进入三季度,猪价先涨后降、总体处于较高价位,毛鸡价格低位运行。公司积极落实“四化”战略,把握市场行情机遇,坚持“两调一控”经营方针,创新开拓业务,推动网点扩增,整顿薄弱产业,强化内部管理,各项业务及管理工作有序推进,三季度业绩明显改善。三季度,公司肉类总外销量83.9万吨,环比增长15.2%、同比增长0.6%;实现营业总收入164亿元,环比增长23.0%、同比增长3.9%;实现经营利润

19.7亿元,环比增长38.4%、同比增长0.7%,核心指标均实现了同比由降转增。分产业看:

生鲜品业务:三季度实现营业收入85亿元,环比增长26%,同比由上半年下降16%转为增长5%;实现经营利润0.9亿元,同、环比均有所下降,主要是部分副产品及分割类冻品行情低迷、价格滞涨、盈利下降。
肉制品业务:三季度实现营业收入68亿元,环比增长22%,同比降幅收窄至4%;实现经营利润18.9亿元,环比增长31.5%,同比增长7.9%,得益于成本控制和产品结构的调整,盈利总额及单位盈利均创历史最佳水平。

其他业务分部:三季度实现营业收入28亿元,环比增长19%,同比增长10.8%,主要得益于禽产业规模的持续提升;其他分部的经营利润得益于养殖生产指标的提升和养殖成本的下降,环比大幅减亏。

四季度,公司将主要做好以下工作:

1、深入推进网点扩增,加快市场新渠道开发,积极参与市场竞争。

2、生鲜品持续推进降本增效,动态调整产品结构,扩大产销规模。

3、肉制品坚持“两调一控”,加强市场专业化、立体化运作,稳高温、上低温、做大速冻产品,实现量利双增。

4、持续提升养猪业、禽产业的经营和管理,促进肉类产业化、多元化发展。

5、加快数字化转型升级,对工厂、农场、市场和企业管理进行科技赋能。通过各项措施的落实,努力实现全年经营稳步发展。

二、交流的主要内容

1、2024年三季度公司肉制品销量同比小幅下降的原因?

三季度公司肉制品销量同比小幅下降,但降幅比二季度明显收窄,三季度销量同比小幅下降的主要原因:一是今年双节消费不旺,对销量的拉动力不足;二是线下传统渠道销量下滑明显,公司在新渠道和线上渠道的销量保持了较大幅度的增长,但由于占比小,未能弥补传统渠道的下降。

2、公司将采取哪些措施拉动肉制品的销量?

一是继续推进产品结构调整,稳高温、上低温,大力推广速冻产品。

二是全面加强网点扩增,提升终端市场管理水平。

三是大力推进专业化运作,加强低温、速冻、休闲零食等潜力品类的专业化运作,促进新品类规模增长。

四是加强线上渠道和B端业务运作,补强薄弱渠道。

五是加大市场投入,精准参与竞争扩市场。

六是加强数字化运用,提高市场运作水平和效率。

3、2024年四季度公司肉制品吨利展望?

2024年四季度预计公司肉制品成本对比同期会有所下降,同时公司会适度加大市场支持,加强市场销售,预计四季度公司肉制品吨均利润环比三季度会有所下降,但仍会维持在较好水平。

4、2024年三季度公司屠宰量情况?生鲜品业中鲜品、冻品盈利占比如何?
三季度公司屠宰量环比增长、同比下降,主要因三季度猪价处于较高水平,不易于鲜品销售扩规模,盈利中鲜品盈利占比80%左右,冻品盈利占比20%左右。

5、目前公司冻品库存情况如何?

三季度公司加大冻品出库,目前公司冻品库存量处于历史较低水平。

6、公司有无股票回购的计划?

目前公司暂无计划,后续如有相关计划,将按规定履行信息披露义务。

7、2024年三季度公司养殖业经营情况?

三季度公司养猪业的养殖指标继续改善,同、环比均大幅减亏;养鸡业的养殖指标也在持续好转,但因毛鸡价格降幅大于成本降幅,环比减亏、同比增亏。

8、公司速冻产品的推广策略是什么?

一是组建专职业务团队,继续扩充专职业务人员。

二是开发专业客户网络,设置专业客户开发薄弱区域和重点渠道,完善销售网络。

三是推广重点产品,重点推广香肠、鸡调理、中华菜肴、丸子类等产品,积极参与竞争扩大销量。

四是开发重点渠道,加强终端速冻柜投放和自建网点布局,加强冻品批发及B端业务。

五是加大市场支持,精准参与市场竞争,扩大市场销售。

一、产能信息分析：
1. 产能释放进度：公司三季度业绩明显改善，肉类总外销量环比增长15.2%,同比增长0.6%;实现营业总收入环比增长23.0%,同比增长3.9%;实现经营利润环比增长38.4%,同比增长0.7%。核心指标均实现了同比由降转增。
2. 未来产能规划：公司将深入推进网点扩增，加快市场新渠道开发，积极参与市场竞争；持续推进降本增效，动态调整产品结构，扩大产销规模；加强市场专业化、立体化运作，稳高温、上低温、做大速冻产品，实现量利双增；持续提升养猪业、禽产业的经营和管理，促进肉类产业化、多元化发展。

二、未来增长点分析：
1. 生鲜品业务：公司将持续推进降本增效，动态调整产品结构，扩大产销规模。
2. 肉制品业务：公司将坚持“两调一控”，加强市场专业化、立体化运作，稳高温、上低温、做大速冻产品，实现量利双增。
3. 其他业务分部：公司将继续提升养猪业、禽产业的经营和管理，促进肉类产业化、多元化发展。

三、国内外竞争情况及国产替代空间分析：
1. 国内竞争情况：公司在快消品市场具有较强的竞争力，但仍需关注竞争对手的产品和市场策略变化。
2. 国外竞争情况：公司面临的国际竞争压力较大，需要关注国际市场的行情和政策变化。
3. 国产替代空间：公司在肉类市场具有较高的市场份额，国产替代空间较大，但仍需关注行业政策和市场需求变化。

四、景气情况分析：
当前经济环境下，快消品需求总体偏弱，进入三季度，猪价先涨后降、总体处于较高价位，毛鸡价格低位运行。公司积极落实“四化”战略，把握市场行情机遇，坚持“两调一控”经营方针，创新开拓业务，推动网点扩增，整顿薄弱产业，强化内部管理，各项业务及管理工作有序推进，三季度业绩明显改善。预计未来一年内，随着经济逐步回暖，行业景气度将有所上升。

五、销售情况分析：
1. 国内销售情况：公司在快消品市场具有较强的竞争力，国内销售情况较好。
2. 海外销售情况：公司海外销售情况尚未提及，但作为一家全球化企业，海外销售对其业绩具有重要影响。

六、成本控制分析：
公司在成本控制方面表现良好，通过调整产品结构、优化渠道管理和提高生产效率等手段，实现了成本的有效控制。

七、定价能力分析：
公司在定价方面具有一定的优势，通过对市场需求和成本的精准把握，实现了产品的合理定价。

八、商业模式分析：
公司的商业模式以快消品为主线，通过多元化发展战略，拓展业务领域，提升市场竞争力。

九、坏账情况分析：
公司在财务报告中未提及坏账情况，但作为一家上市公司，其应收账款和存货等资产的风险控制至关重要。

十、研发投入及规划分析：
公司在研发方面的投入较为充分，未来将继续加大研发力度，推动技术创新和产品升级。

十一、护城河体现分析：
公司在快消品市场的品牌影响力、渠道网络、产品质量等方面具有较强的护城河优势。

十二、提取的产品名称及依赖的原材料分析：
公司主要涉及的产品为肉类食品，包括生鲜品和肉制品两大类。其中生鲜品主要依赖于肉类原料，如猪肉、鸡肉等；肉制品则主要依赖于肉类加工后的副产品和原材料。