鹏华锂电

1、简单介绍公司的基本情况。

回复:公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名第二。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类,以及电感和互感器产品。未来,公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块,在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时,高质量发展汽车、新能源、光伏、储能等继电器,也将结合实际适时实施相关产业多元化战略。

2、继电器的行业情况如何?继电器会被替代吗?

回复:继电器行业在2000年以前基本是外资企业、台资企业主导,后来国内企业才逐步介入。继电器是重要的基础电子元件,目前暂无可替代性产品,随着全球经济进一步复苏,居民收入持续增长,汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时,新能源、人工智能(AI)、智能制造、5G等新兴产业的快速发展,为继电器开辟了新的下游市场。根据智多星顾问的数据,预计到2025年继电器市场将达到502.7亿元规模,2020-2025年五年平均增长率约为5.2%。目前中国仍然是继电器的主要生产基地,生产企业数量多,有实力、成规模的企业少,行业集中度低,市场竞争激烈。

3、公司与宏发毛利率差距的原因?

回复:您好!公司与宏发股份的毛利差异主要为产品板块、国内外销售占比、纵向一体化程度以及规模效应导致。

4、在海外主要做哪些板块?在海外销售市场集中在哪些区域?

回复:您好!海外主要还是电力和家电的板块,由于汽车验证周期较长,汽车板块在海外暂时不会有太大的涉猎,目前汽车业务主攻国内的市场。海外销售市场集中在韩国、印度、欧洲和北美地区。谢谢!

5、电力板块中,出口业务占比多少?公司在出口方面的业务规划?

回复:电力板块出口业务占比为33%左右。公司坚持全球营销战略,依托现有的韩国三友、北美三友、欧洲三友海外销售子公司,以及在印度、墨西哥、日本等地提供的全套技术支持和销售服务,大力开拓海外销售市场,现已在欧洲、北美区域取得突破性进展,同时将加快中亚、南美、中东、东欧、非洲等新兴市场的销售布局,提高海外市场的销售占比。加大专业销售人才的培养与储备,尤其是境外销售人才的引进及培育,有计划引进、培养各区域外派工程技术、营销服务复合型高端人才,为境外市场的拓展提供强有力的支撑。

未来,公司将积极开拓海外市场,在境外主要继电器销售地区成立销售公司,提升境外市场的销售额与市场占有率,让境外销售成为公司利润增长新的支撑点。

6、目前公司零部件自供比率是多少?

回复:您好!继电器的核心零部件主要为触点、塑料零件和五金零件。目前塑料件自供大约25%,触点约76%,五金件约70%。公司成立了专门的散件公司—东莞三友精密制品有限公司,除了设备的持续投入、同步的技术人才也很重要,未来期望达到85%以上。

7、切入互感器板块是如何考虑的,都有什么品类?有什么优势?

回复:互感器和继电器的下游端有重合,在切入上更有优势,在推进电表时会一并给到客户端去做介绍以及技术支持,这块的增长相对比较乐观,行业集中度较分散,所以我们是希望可以把市场集中起来,目前这个行业也存在着一些技术门槛,磁性材料是互感器生产的核心材料,青县择明的核心磁性材料为非晶、纳米晶材料,应用的材料形态有带材、丝材、粉末及薄膜等,已被广泛应用于电力、电子工业领域。公司通过资源整合与共享,努力创造新的利润增长点,进一步提升公司整体竞争力。

公司互感器的核心产品为微型电流互感器、微型电压互感器、电机保护互感器、剩余电流互感器、开合式互感器、继电保护互感器、国网表计互感器等。广泛应用于电力、机电保护、漏电保护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、航天、新能源等领域。

8、目前汽车继电器的情况是怎么样?

回复:目前公司汽车继电器、新能源、光伏储能产品线齐全,产品成熟,汽车、新能源、光伏、储能板块逐步加大市场拓展。公司已经与万向一二三、博世、骆驼、北汽福田等建立了合作,有4-5家客户分别处于小批量试产、送样、测试阶段,有数家客户已通过审核,还有数家在审厂和报备阶段,因涉及客户端的保密,具体进展情况暂不便透露。

9、自动化会影响产品的可靠性和一致性吗?

回复:自动化会进一步增强产品的质量保证,提升可靠性和一致性。在自动化生产线方面,公司有自身的专有设备研发优势,陆续研发了针对不同类型继电器的全自动生产线。在研发和技术创新方面,建立了先进的技术创新和产品研发体系,并可根据市场变化或客户特定需求,快速调整相关工艺。谢谢!

1. 产能信息：公司在国内继电器领域的销售额排名第二，产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类，以及电感和互感器产品。未来，公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块，在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时，高质量发展汽车、新能源、光伏、储能等继电器。

2. 公司未来新的增长点在新能源汽车领域。

3. 国内相同产业竞争情况：目前国内继电器行业集中度低，市场竞争激烈。国产替代的空间较大。

4. 所在行业的景气情况：根据智多星顾问的数据，预计到2025年继电器市场将达到502.7亿元规模，2020-2025年五年平均增长率约为5.2%。目前中国仍然是继电器的主要生产基地，生产企业数量多，有实力、成规模的企业少，行业集中度低。

5. 公司的销售情况：公司在海外主要做电力和家电板块，海外销售市场集中在韩国、印度、欧洲和北美地区。

6. 公司的成本控制是通过资源整合与共享来实现的。

7. 产品的定价能力：公司通过资源整合与共享，努力创造新的利润增长点，进一步提升公司整体竞争力。

8. 商业模式：公司集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系。

9. 坏账情况：暂无相关信息。

10. 研发投入和进度：公司陆续研发了针对不同类型继电器的全自动生产线。在研发和技术创新方面，建立了先进的技术创新和产品研发体系。