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一、公司董事会秘书简单介绍公司2024年三季度业绩情况

公司是一家致力于结合人工合成材料特性,利用先进制造技术开发高性能植入医疗器械的高新技术企业。目前,公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶等植入医疗器械产品的企业,覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械。

截至2024年三季度,公司实现营业收入19,094.08万元,比上年同期增长30.98%;归属于上市公司股东的净利润为5,280.30万元,比上年同期增长107.68%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4,608.77万元,比上年同期增长108.37%。

二、本次活动,公司就投资者提出的问题进行了回复:

问题一:截至2024年三季度,公司新产品的推广情况如何?

答:硬脑膜医用胶适用于开颅手术中,硬脑膜缝合部位的辅助封合,防止脑脊液渗漏。自公司获得产品医疗器械注册证医疗,公司积极挂网推广。

公司开发出可吸收再生氧化纤维素止血产品,是国内少数实现产业化的氧化再生纤维素产品,具有良好的止血效果。与此同时,公司积极推进该止血产品在其他外科领域的适应症。

截至2024年三季度,可吸收再生氧化纤维素及硬脑膜医用胶合计实现销售收入超过2,000万元,比上年同期增长近90%。

问题二:公司新品上市的规划,如何开展产品的研发工作?

答:目前,公司聚焦于神经外科领域,通过不断丰富神经外科产品线,已成为国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶等植入医疗器械产品的企业,覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械。

未来,公司将持续保持和扩大原有产品和技术平台等的领先优势,有针对性地拓展新的科室、新的适应症或改进原有产品的使用形式等,积极做好更长远的产品预研储备工作。同时,公司继续关注尚处于临床试验阶段的在研产品,推进产品尽快拿证,使得公司产品线不断丰富。

问题三:存货水平相比年初有所增加的原因?

答:根据业务需求,存货会随之有所增加,属于正常的经营需求。

问题四:哪些地区将会开展脑膜产品的集采?

答:公司积极关注集采动态,据了解,2024年6月,天津市医药采购中心通知,拟开展“3+N联盟硬脑(脊)膜补片类医用耗材带量联动”。公司将积极应对即将开展的集采项目。

问题五:请问公司销售团队建设情况?

答:相比上年同期,公司的营销团队人数有所提升,而且随着公司产品的丰富及市场渗透目标的提升,公司未来营销人员数量会有计划地增加。同时,公司也会做好管理架构和渠道管理的优化,做好精细化、专业化的服务,适应多产品线营销要求。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，迈普医学在2024年三季度实现营业收入19,094.08万元，同比增长30.98%。公司新产品可吸收再生氧化纤维素及硬脑膜医用胶合计实现销售收入超过2,000万元，同比增长近90%。这表明公司的产能释放进度较快，新产品市场表现良好。

二、未来增长点分析

1. 国内市场：随着国内神经外科领域的市场需求不断扩大，公司的产品线将得到进一步丰富。此外，公司还将继续关注尚处于临床试验阶段的在研产品，推进产品尽快拿证，使得公司产品线不断丰富。

2. 国际市场：公司已经在国内市场建立了较高的品牌知名度和市场份额，未来有望进一步拓展海外市场，提高国际市场份额。

三、国内外竞争情况及国产替代空间分析

1. 竞争情况：公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑(脊)膜补片、颅颌面修补及固定系统、可吸收再生氧化纤维素、硬脑膜医用胶等植入医疗器械产品的企业，覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械。在国内外市场上，公司面临一定的竞争压力，但由于公司在产品技术和品质方面的优势，以及对市场的深入了解，仍具备较强的竞争力。

2. 国产替代空间：随着国内医疗器械产业的发展，部分国产产品在技术和品质方面逐渐接近甚至达到国际先进水平。然而，由于神经外科领域的特殊性，国产产品在市场认可度和应用范围方面仍有一定差距。因此，公司在国产替代方面仍具有较大的空间。

四、行业景气情况分析

随着我国人口老龄化的加剧以及医疗水平的提高，神经外科领域的市场需求将持续增长。此外，政府对医疗器械行业的政策支持也将有助于行业的发展。总体来看，迈普医学所处的行业景气情况较好。

五、公司销售情况分析

1. 国内销售情况：公司在国内市场已经建立了较高的品牌知名度和市场份额，销售业绩呈现稳步增长态势。

2. 海外销售情况：公司目前尚未开展海外业务，但已积极关注国际市场动态，未来有望通过拓展海外市场进一步提高销售业绩。

六、成本控制分析

公司通过不断优化生产工艺和采购策略，实现了成本的有效控制。此外，公司还在加强管理架构和渠道管理的优化，以提高精细化、专业化的服务水平。

七、产品定价能力分析

公司具备较强的产品定价能力，能够根据市场需求和竞争对手的情况，制定合理的产品价格策略。

八、商业模式分析

公司的商业模式主要是通过研发和生产高品质的植入医疗器械产品，满足国内外市场需求。公司在产品技术和品质方面具有优势，有望在未来继续巩固市场地位。

九、坏账情况分析

根据调研记录，公司尚未出现坏账情况。但需注意的是，医疗器械行业的信用风险较高，公司在经营过程中仍需加强风险控制。

十、研发投入与进度分析

公司持续关注尚处于临床试验阶段的在研产品，积极推进产品尽快拿证。此外，公司还将有针对性地拓展新的科室、新的适应症或改进原有产品的使用形式等，积极做好更长远的产品预研储备工作。总体来看，公司的研发投入和进度较为合理。

十一、护城河体现及分析

公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先，公司在神经外科领域的技术积累和品牌优势；其次，公司在产品质量和安全性方面的严格控制；最后，公司在市场开拓和客户服务方面的优良口碑。这些因素共同构成了公司的护城河，有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

十二、分红情况及未来分红计划分析

根据调研记录，公司目前尚未发布分红计划。对于未来分红计划，公司可能会根据自身的盈利能力和股东的需求来制定合理的分红方案。