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一、公司业绩介绍

2024年前三季度,公司实现营业收入10.689亿元;归属于上市公司股东的净利润1.904亿元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.896亿元。2024年第三季度,公司实现营业收入3.564亿元;归属于上市公司股东的净利润4688.555万元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4689.780万元。

前三季度经济形势严峻,消费信心不足,实体经济经营压力超出预期,公司收入和利润受到冲击。公司将持续保持战略定力、主动作为,以营销和产品为驱动力,以执行和管理为抓手,聚焦主营业务核心,抓住政策机遇。

渠道端:公司坚持布局全渠道销售模式,线上线下协同发展,强化营销资源整合,线上渠道销售收入和销售数量占比仍高于线下渠道。公司将持续推进销售网络深耕细作,深化管理全链路、精准、高效的立体渠道体系。线下渠道,继续深耕传统经销商渠道,通过赋能终端零售提升助力头部市场破局,通过积极布局

下沉市场覆盖更多空白城市,提升渠道运营质量,巩固线下渠道领先优势。线上渠道,稳定传统电商渠道市场占有率,同时加快突破抖音等新平台,一方面增加客户黏性,信息即时交互,另一方面塑造品牌年轻化形象。通过不断深化全渠道营销管理,持续提升渠道管理效率。工程渠道的发展符合公司期望,工程渠道始终坚持与优质客户谋求战略合作,不断巩固和拓展优质地产客户,发展国企、央企客户,深化与规模家装公司、学校等的合作。

产品端:智能类产品的销售占比超过85%。公司将持续对产品进行升级换代,满足消费者需求,智能类产品销售额占比达到公司预期。公司将继续紧贴用户需求,合理规划产品结构。后续公司将加大智能锁产品的推广力度,充分使用晾衣机渠道助力智能锁的拓展。

盈利能力:2024年第三季度大宗原材料的价格有上涨的趋势,公司在供应端、产品设计端、品牌端的优势能够保持公司毛利润水平和净利润水平的稳定。公司将继续通过供应商寻源优化、集中议价及采购等措施来合理地维持原材料价格,同时通过技术革新,向上游进行渗透等措施,来保持毛利率水平符合公司预期。

二、投资者提问与回答

问题1:关于“以旧换新”活动的推进与反馈?

回答:“以旧换新”活动目前推进情况因线上、线下渠道及地区补贴政策差异而有所不同。晾晒行业线上渠道进展较快,主要得益于政府沟通便利及平台支持。然而平台与政府补贴系统对接情况不一,天猫和京东已享受补贴,抖音和拼多多尚未拉通。线下渠道补贴标准和条件各异,公司正尝试打通内部链条,赋能线下门店。

问题2:公司今年在产品策略上还有哪些新动向?

回答:衣物护理是研发的核心方向。公司致力于满足真实需求,避免伪需求,新品将依据消费者需求和市场反馈及时进行调整。

问题3:公司四季度的费用投放计划,以及利润率展望?

回答:前三季度的费用比例处于可控范围内,符合公司预期。四季度将按照实时情况进行管控,力争全年维持稳定的利润率。

问题4:公司研发费用投放的方向?

回答:公司研发费用主要集中于晾晒产品和智能锁产品功能上的升级与研发。努力使消费者获得物美价廉、体验感好的产品。

问题5:随着房地产市场的回暖,公司线下渠道有何变化及规划?

回答:虽然近期房地产利好政策频出,但仍需长期观察影响,智能家居市场受房地产影响有滞后性。公司今年在线下渠道投入大量费用,通过新零售模式赋能经销商,有助于为线下渠道引流及提升效能。

一、产能信息分析及产能释放进度

根据调研记录，2024年前三季度，公司实现营业收入10.689亿元。虽然没有具体提到产能数据，但从归属于上市公司股东的净利润1.904亿元和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.896亿元来看，公司的盈利能力较好。此外，公司表示将持续保持战略定力、主动作为，以营销和产品为驱动力，以执行和管理为抓手，聚焦主营业务核心，抓住政策机遇。这表明公司在产能方面有较大的提升空间，未来有望进一步释放产能。

二、公司未来新的增长点在哪里

根据调研记录，公司未来的新增长点主要集中在以下几个方面：

1. 渠道端：公司将继续推进销售网络深耕细作，深化管理全链路、精准、高效的立体渠道体系。线下渠道，继续深耕传统经销商渠道，通过赋能终端零售提升助力头部市场破局，通过积极布局下沉市场覆盖更多空白城市，提升渠道运营质量，巩固线下渠道领先优势。线上渠道，稳定传统电商渠道市场占有率，同时加快突破抖音等新平台，一方面增加客户黏性，信息即时交互，另一方面塑造品牌年轻化形象。

2. 产品端：智能类产品的销售占比超过85%。公司将持续对产品进行升级换代，满足消费者需求，智能类产品销售额占比达到公司预期。后续公司将加大智能锁产品的推广力度，充分使用晾衣机渠道助力智能锁的拓展。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间

根据调研记录，公司所处行业在国内市场竞争激烈，但仍有较大发展空间。公司在工程渠道方面具有一定优势，与优质客户谋求战略合作，不断巩固和拓展优质地产客户，发展国企、央企客户，深化与规模家装公司、学校等的合作。此外，公司在智能类产品方面具有较高市场份额，未来有望在国产替代方面取得更多突破。

四、所在行业的景气情况

根据调研记录，前三季度经济形势严峻，消费信心不足，实体经济经营压力超出预期，公司收入和利润受到冲击。但公司表示将持续保持战略定力、主动作为，以营销和产品为驱动力，以执行和管理为抓手，聚焦主营业务核心，抓住政策机遇。这表明公司在当前经济环境下仍具备较强的抗风险能力，未来行业景气回升有望带动公司业绩增长。

五、公司的销售情况

根据调研记录，公司在国内和海外市场均取得了较好的销售业绩。线上渠道销售收入和销售数量占比仍高于线下渠道。公司将继续推进销售网络深耕细作，深化管理全链路、精准、高效的立体渠道体系。此外，公司在智能类产品方面具有较高市场份额，有望在未来进一步扩大市场份额。

六、公司的成本控制是如何安排的

根据调研记录，公司在供应端、产品设计端、品牌端的优势能够保持公司毛利润水平和净利润水平的稳定。公司将继续通过供应商寻源优化、集中议价及采购等措施来合理地维持原材料价格，同时通过技术革新，向上游进行渗透等措施，来保持毛利率水平符合公司预期。

七、产品的定价能力如何

根据调研记录，公司在智能类产品方面的定价能力较强，销售额占比达到公司预期。后续公司将加大智能锁产品的推广力度，充分使用晾衣机渠道助力智能锁的拓展。

八、分析公司的商业模式

根据调研记录，公司的商业模式主要包括线上和线下两个渠道销售模式。线上渠道销售收入和销售数量占比仍高于线下渠道。公司将继续推进销售网络深耕细作，深化管理全链路、精准、高效的立体渠道体系。此外，公司在智能类产品方面具有较高市场份额，有望在未来进一步扩大市场份额。

九、分析有没有存在坏账情况

根据调研记录，调研中未提及公司的坏账情况。但作为上市公司，公司需要密切关注坏账风险，加强应收账款管理和催收工作，确保资金安全。

十、分析研发的投入和进度、规划等等

根据调研记录，公司在研发方面的投入较大，主要集中在晾晒产品和智能锁产品功能上的升级与研发。公司致力于满足真实需求，避免伪需求，新品将依据消费者需求和市场反馈及时进行调整。此外，公司还将加大智能锁产品的推广力度，充分使用晾衣机渠道助力智能锁的拓展。

十一、公司的护城河体现在哪里

根据调研记录，公司在工程渠道方面具有一定优势，与优质客户谋求战略合作，不断巩固和拓展优质地产客户，发展国企、央企客户，深化与规模家装公司、学校等的合作。此外，公司在智能类产品方面具有较高市场份额，有望在未来进一步扩大市场份额。这些都是公司的护城河所在。

十二、提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料

根据调研记录，调研中提到的产品包括衣物护理产品(未具体说明)、智能锁产品等。这些产品的原材料主要包括钢材、塑料等。