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公司本次投资者活动 以现场参观展厅、讲解企业PPT以及互动交流方式举行 。投资者通过 参观公司展 厅与观 看企业PPT,了解了公司的发展历程 、主营业 务、核心技术及战 略规划等情 况,在互动交流过程中,就投 资者主要关注的 问题答复如 下:

1.公司的海外业 务主要 是安全证件 业务吗? 交通方面有没有相关业务?

答:公司海外业务主要在安全证件、智慧 选举、智 慧银行、电子政务等方面;智慧交通的业务之前在港澳台 地区一直有开展 ,目 前有印度尼西亚、老挝、埃塞俄比亚有公交支 付及停 车场支付等 业务。今年在东南亚、中东、非洲等国家做市场拓展工作,努力将智慧交通的业务的销售额做大。

2.公司目前的 员工数有 多少,其中 海外国际 业务人员配比有多少?

答:公司目前员工总人数800多人,研发、生产与管理人员海内外业务是资源共享的,而海外销售与服务 人员与国内业务人员的配置在1:5 左右。目前公司在加大海外业务的 技术 及人才投入,海外队伍也在扩充中,海外人员的配比会逐渐与市场需 求匹配。

3.根据公司三季 报数据,公司 呈现逆势增长趋势 ,主要体现在哪些方面,海 外业务有哪些竞 争优势?

答:公司今年的收入相对去年同期有比较明显的增长,今 年 Q1单季度的收入,与去年同期相比(2023 年Q 1收入剔除2022 年的 智慧选举大项目0.5亿元后)增长15.85%,Q2单季度收入比去年同期增长33.71% ,Q3单季度收入比去年同期增长69.46% ,从前三个季度的 同比增长我们可以看出,今年的收入增速在加快。今年的收入增长主要来源于国内的出入境、综合警务、智慧邮政等业务 的快速增长 ,海外收入也有良好的表现。

海外业务的快速发展及竞争优势,来源于以下三个 方面:

(1)雄帝的综合能力有了提升,公司从原 来只提供硬件产品到现在可以提供整体解决方案,让项目的收入比重加 大了。

(2)雄帝的海外案例增多了,提升 了雄帝品牌的行 业影响力,也提高了客户选择雄帝的信心。

(3)全球的行业格局在发生变化, 雄帝持续创新, 不断在满足客户需求的基础上完善产品,提高客户满意 度。雄帝产品在全球行业领先优势凸显,公司在一带一路沿线国家越来越多的案例得到了海外客户的认可,公司竞争力在日益提升 。

4.公司在海外市 场的拓展策 略是什么,海外市 场规模如何?答:公司的海外业务发展已有十多年,有 较好的市场基础及行业品牌影响力。目前公司的业务已经覆盖50多个国家和地区,根 据业务发展及需求,将进行以下拓展:

(1)区域:未来公司将进一步加大海外投 入,合理布局,践行一带一路国家战略,重点拓展东南 亚、中 东、非 洲、南美洲。公 司在香港、新加坡、布基纳法索设有子公 司,实现部分 业务本地化,服务本地化。

(2 )业务:对相对成熟的业务 板块如安全 证件、智慧选举业务做大增量,拓展至一站式整体解决方案;同时 智慧交通业务板块也逐步向海外拓展。随着国家海外政策的深化,大 的营商环境对企业出海越来越有竞争力。

(3 )模式上:在做硬件、软件产品的同时,向运营 方向拓展,拓宽主业。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   公司提到了海外业务包括安全证件、智慧选举、智慧银行、电子政务等方面；智慧交通的业务之前在港澳台地区一直有开展，目前有印度尼西亚、老挝、埃塞俄比亚有公交支付及停车场支付等业务。今年在东南亚、中东、非洲等国家做市场拓展工作，努力将智慧交通的业务的销售额做大。这说明公司在产能方面有一定的扩张势头，但具体的产能释放进度没有明确的数据支持。

2. 未来新的增长点：
   从公司的回答来看，未来新的增长点可能在于智慧交通业务的拓展，特别是在东南亚、中东、非洲等国家的市场份额提升。此外，公司还在加大海外业务的技术及人才投入，海外队伍也在扩充中，海外人员的配比会逐渐与市场需求匹配，这也可能成为未来的增长点。

3. 国内外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
   从调研记录中没有提到具体的竞争对手和国产替代空间，但可以分析出在全球行业格局发生变化的背景下，雄帝科技需要不断创新以满足客户需求并提高客户满意度。随着国内市场的不断发展，国产替代的可能性也在逐步增加，公司需要关注这一趋势并做好应对措施。

4. 所在行业的景气情况：
   从调研记录中可以看出，公司的海外业务正在快速发展，竞争优势也逐渐显现。这表明所处的行业整体景气情况较好，有利于公司的业绩增长。然而，也需要关注全球经济环境的变化，以便及时调整战略。

5. 公司的销售情况：
   从调研记录中可以看到，公司的收入呈现逆势增长趋势，主要来源于国内的出入境、综合警务、智慧邮政等业务的快速增长以及海外收入的良好表现。但具体的销售数据没有提及，无法进行深入分析。

6. 公司的成本控制：
   公司提到了对相对成熟的业务板块如安全证件、智慧选举业务做大增量，拓展至一站式整体解决方案；同时智慧交通业务板块也逐步向海外拓展。这说明公司在成本控制方面可能会有一定的调整和优化。

7. 产品的定价能力：
   从调研记录中没有提到具体的产品定价策略和能力，无法进行分析。

8. 商业模式：
   公司从原来只提供硬件产品到现在可以提供整体解决方案，让项目的收入比重加大了。此外，公司还在加大海外业务的技术及人才投入，海外队伍也在扩充中，海外人员的配比会逐渐与市场需求匹配。这说明公司的商业模式在不断创新和完善。

9. 坏账情况：
   调研记录中没有提到具体的坏账情况，无法进行分析。

10. 研发投入和进度、规划等：
    从调研记录中没有提到具体的研发投入和进度、规划等信息，无法进行分析。

11. 公司的护城河体现在哪里：
    从调研记录中没有提到公司的护城河体现在哪里，无法进行分析。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
    调研中提到的产品包括安全证件、智慧选举、智慧银行、电子政务等方面的产品。关于依赖的原材料没有具体提及。

13. 题材有哪些：
    题材包括公司的发展历程、主营业务、核心技术及战略规划、海外市场拓展计划、产能释放进度、未来增长点、行业竞争情况、销售情况、成本控制安排、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度规划等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：
    调研记录中没有提到具体的分红情况和计划，无法进行分析。