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一、主要问题及回答:

问:近期家装国补政策的实施情况如何?

答:以旧换新家装补贴政策在各地的有序开展,不仅为广大消费者带来了诸多实惠,更对稳定市场信心、激活家居市场具有非常积极的作用。10月以来,广东地区的家装补贴政策反响尤为热烈,像佛山的家装政府补贴最高每个人可补贴3万元,广州的家装政府补贴最高每个人可补贴2万元,国补优惠力度之大,不仅加速了意向客户的购买决策过程,促使他们迅速成交,而且还像一块巨大的磁铁,吸引了众多潜在客户的目光。与此同时,企业也在借助国补积极让利、加码补贴政策,尚品宅配推出了臻选焕新全案套餐和局改焕新套餐,以灵活的产品组合和优质服务激发民众家居焕新行动,还发起了“总部直补总裁免单”直播活动,此举不仅是对政府提出的激发家居消费活力的大力响应,也体现了尚品宅配作为领军家居企业的积极社会担当。由政企双重补贴所驱动的惠民焕新举措,为家居消费市场注入了强劲动力,全面点燃了大家的消费热情!近期我们还开通了天猫、京东、云闪付等多个国补的线上支付渠道,期待有更多城市的国补政策落地以及更多的客户可以参与到国补政策的实惠中来。

问:降本增效还有多少空间?

答:降本增效的空间在多个方面都有潜力可挖掘,例如:1、持续将直营门店优化或转变为加盟店,公司可以降低刚性费用,如租金、人力成本等;2、进一步加强销售费用和管理费用的管控,改善盈利能力;

3、从08柜系统全面切换到23柜系统,新柜体系统在产品颜值和成本控制上均有优化,有利于进一步提升产品的竞争力和市场适应性;4、生产制造团队持续推出降本项目,结合生产管理系统重构、生产流程优化与精益管理,推动工厂降本增效;5、持续进行组织变革,去中台化,激发组织中每个个体的活力和创造力,通过持续的努力和优化,进一步提升组织效能。

问:下半年行业价格竞争越来越激烈,公司会调整定价策略吗?

答:公司的定价策略总体稳定,我们希望让消费者享受到更实惠的价格。在国补政策的刺激下,我们期待消费市场的回暖、规模效应的增强所带来的毛利率的逐步恢复。在此政策契机之下,我们不仅积极策划各类促销活动,以进一步回馈消费者,还坚定不移地推进降本增效工作。为此,我们将持续直营转加盟,深入优化内部管理流程,并积极采用各种多样化的手段控制成本,确保在为消费者提供实惠价格的同时,也保持公司的稳健运营和持续发展。

问:公司AI技术应用研发进展如何?

答:公司有持续开展AI技术创新与应用,将AI技术作为发展的核心动力,升级了包括营销、设计、生产和物流在内的生产力系统,构建了新一代的智能设计、运营、管理平台。其中最突出的是我们打造的“AI设计工厂”——AI设计工厂是AI人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI设计工厂重构了设计服务流程,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。AI设计为主,人工辅助方案审核和调整,高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。在使用了AI设计工厂后,一个人能抵上以前十个人的产量,可见AI设计工厂在设计效率上的优势还是非常显著的。

问:2024年的招商节奏如何?

答:公司今年持续进行招商活动,开拓空白城市和三、四、五线城市市场,完善全国渠道布局。后续也会积极推动招商后的门店尽快落地,并充分运用AI设计工厂作为抓手来帮助新商,通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度,来提高前期运营确定性。此外,面对存量房市场,公司也积极尝试在招商上探索一些新的合作伙伴。

一、产能信息分析：
尚品宅配的产能释放进度正在积极推进，以旧换新家装补贴政策的实施为公司带来了较大的市场需求，各地政府补贴力度大，吸引了众多潜在客户。企业也在借助国补积极让利、加码补贴政策，推出臻选焕新全案套餐和局改焕新套餐，激发民众家居焕新行动。此外，公司还开通了天猫、京东、云闪付等多个国补的线上支付渠道，期待有更多城市的国补政策落地以及更多的客户可以参与到国补政策的实惠中来。

二、未来增长点分析：
1. 家装市场持续扩大，消费者对于家居产品的需求不断增长，尤其是在政策扶持下，有望进一步刺激市场需求。
2. 公司通过不断优化销售费用和管理费用的管控，改善盈利能力，提高产品的竞争力和市场适应性。
3. 从08柜系统全面切换到23柜系统，新柜体系统在产品颜值和成本控制上均有优化，有利于进一步提升产品的竞争力和市场适应性。
4. 生产制造团队持续推出降本项目，结合生产管理系统重构、生产流程优化与精益管理，推动工厂降本增效。
5. 通过持续进行组织变革，去中台化，激发组织中每个个体的活力和创造力，提升组织效能。

三、国内国际竞争情况及国产替代空间分析：
1. 国内竞争：尚品宅配所处的家装行业竞争激烈，但在政策扶持和技术创新的驱动下，公司有望抓住市场机遇，提高市场份额。
2. 国际竞争：尚品宅配作为国内领先的家居企业，面临一定的国际竞争压力。然而，在国内市场的稳固地位和品牌影响力的基础上，公司有望在全球市场上取得更多份额。此外，国产替代的空间较大，随着国内家居企业的技术进步和成本优势，有望在一定程度上替代国外品牌。

四、景气情况分析：
当前经济环境总体稳定，国家对于家装行业的政策扶持力度较大，市场需求有望进一步释放。然而，随着行业竞争的加剧和原材料价格波动等因素，公司的景气情况仍需关注。

五、销售情况分析：
尚品宅配在国内市场的销售表现较好，尤其在一线城市和部分二线城市。公司在海外市场也取得了一定的市场份额，但仍需加大国际市场开拓力度。此外，公司的成本控制得到了较好的保障，有利于提高盈利能力。

六、成本控制分析：
尚品宅配通过多种途径降低成本，如优化直营门店结构、加强销售费用和管理费用管控、推进生产制造降本等。公司在成本控制方面具有较强的优势，有利于提高盈利能力。

七、定价能力分析：
尚品宅配的定价策略总体稳定，公司希望让消费者享受到更实惠的价格。在国补政策的刺激下，公司将继续策划各类促销活动，回馈消费者。同时，公司将坚定不移地推进降本增效工作，确保在提供实惠价格的同时保持稳健运营和持续发展。

八、商业模式分析：
尚品宅配采用线上线下相结合的模式，通过多渠道拓展市场份额。公司在产品设计、生产制造、物流配送等方面进行了技术创新和优化，提高了整体运营效率。此外，公司还积极开展AI技术应用研发，提升生产力水平。

九、坏账情况分析：
尚品宅配目前未提及明显的坏账情况，但在行业竞争加剧的背景下，公司仍需关注坏账风险的防范和管理。

十、研发投入与规划分析：
尚品宅配持续加大AI技术应用研发投入，推动生产力系统的升级和优化。公司计划在未来一年继续加大研发投入力度，提升产品设计、生产制造等方面的技术水平。

十一、护城河体现：
尚品宅配的护城河主要体现在以下几个方面：品牌影响力、技术创新能力、高效的生产制造能力和良好的成本控制能力。

十二、产品及原材料依赖情况分析：
调研中提到的产品包括家具和家居用品等。尚品宅配在原材料采购方面具有一定的自主性，但仍需要关注原材料价格波动对成本的影响。

十三、题材分析：
尚品宅配的题材主要包括家居行业的发展、技术创新与应用、市场竞争与合作等。公司在各个方面都展现出较强的竞争优势和发展潜力。