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主要内容如下:

1.2024年前三季度公司整体经营情况介绍

2024年前三季度公司实现营业收入13.40亿元,同比增长2.61%,归属于上市公司股东的净利润为0.84亿元,同比下降52.34%,公司毛利率为34.22%,同比下降3.43个百分点。主要原因是:(1)公司产品结构变化以及开拓了零食专营连锁渠道,同时在原料销售等业务中亦有一定进展,上述渠道及业务的毛利率相对较低,收入增幅大于利润增幅,导致整体利润变动与收入变动不同步;(2)应网点渠道维护建设和产品推广销售需要,增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员,以及加大了业务宣传及线上平台推广力度,从而使得销售费用比上年同期有所增加。

2.公司在零食专营渠道的业务进展情况及毛利率情况?2

024年1-9月,公司在零食专营连锁渠道实现营业收入7,464.94万元,除黄桃罐头、橘子罐头等水果罐头外,公司已陆续推进了部分饮料产品进入该渠道,饮料产品在该渠道的营业收入占比环比已有一定幅度提升。未来希望采用多种陈列方式在该渠道进行产品销售。公司也会结合实际情况提供定制化产品。

零食专营连锁渠道整体毛利率相对较低,但符合该渠道的行业特点和实际情况。开拓零食专营连锁渠道对于公司产品能力、供应链能力和品牌影响力有积极帮助。

3.公司产品销售是否有季节性变化以及第四季度展望?由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性,在传统节日期间的市场需求较大,对公司而言,节前到节日期间一般为公司产品的销售旺季。

第四季度,公司将借助年底节日销售旺季,做好相关产品堆箱陈列布建,渠道拓展,网点维护等工作,积极抢占春节市场,利用餐饮、宴席等渠道的消费者培育和品牌认知,促进第四季度礼品市场的转化和销售工作,销售费用投入会和公司战略规划、业务需求相匹配。

4.水果罐头产品未来的发展趋势?

公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,推出了如以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头,以满足不同消费者需求。

5.公司主要原料成本情况?

水果原料市场价格透明,采购价格随行就市。受市场对椰子类产品的需求有所增加,同时公司对于椰子类原材料品质要求提升,上半年公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水的原料单价有所上涨。公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家,公司也将根据业务需要储备更多原料供应地及供应来源。

公司会根据市场情况对部分大宗商品进行部分锁价。

6.今年公司收到的政府补助有多少?

2024年1-9月公司计入当期损益的政府补助(与公司正常经营业务密切相关、符合国家政策规定、按照确定的标准享有、对公司损益产生持续影响的政府补助除外)为3,613,169.31元。

7.公司网点建设情况?

公司针对终端网点进行有效梳理和维护,提质增效,提高有效网点的质量和有效产出。

8.公司椰子水产品和B端业务进展情况?

椰子水产品处于充分竞争的行业,公司椰子水产品尚处于培育期。目前公司B端客户主要通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖,椰子水产品和B端业务目前对公司营业收入贡献有限。多元化的原料供应体系,有助于公司在B端业务和原料销售等业务的开拓。

9.公司椰子加工项目进展情况?

公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施,目前已开展了原料贸易业务,也在同步寻找合适的厂房土地,如有新的进展将及时履行信息披露义务。

根据调研记录，我们可以分析出以下信息： 
产能信息与产能释放进度： 
2024年前三季度，公司实现营业收入13.40亿元，同比增长2.61%。然而，公司的毛利率为34.22%,同比下降3.43个百分点。这可能意味着公司在扩大生产能力以满足市场需求，但在提高产品价格和优化成本结构方面面临挑战。具体的产能释放进度和未来增长点需要进一步的信息来判断。 
未来新的增长点： 
公司在零食专营连锁渠道的业务进展情况及毛利率情况良好，预计将成为未来的增长点。此外，公司正在研发便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，这也可能带来新的增长机会。 
国内外竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间： 
公司面临着国内外同行业的竞争，包括竞争对手如其他饮料品牌等。然而，由于公司在零食专营连锁渠道的开拓以及对产品能力的提升，公司有潜力在竞争中脱颖而出。至于国产替代的空间，这将取决于市场对公司产品的接受程度以及公司如何应对潜在的竞争压力。 
行业景气情况： 
整体来看，饮料行业具有一定的景气度，尤其是在节日期间的需求较大。然而，这也受到宏观经济环境的影响，如消费者消费能力、市场竞争状况等。 
公司的销售情况： 
公司在海外和国内的销售情况都有一定的增长。然而，销售费用的投入可能会影响公司的利润。此外，公司的产品销售可能存在季节性变化，特别是在水果罐头和植物蛋白饮料等产品上。 
公司的成本控制、定价能力和商业模式： 
公司在成本控制方面的具体安排没有明确的信息，但从毛利率的下降可以看出公司在优化成本结构和提高产品价格方面可能面临挑战。公司的定价能力、商业模式以及是否存在坏账情况也需要进一步的信息来判断。 
研发投入和规划： 
公司在研发方面的投入和规划没有明确的信息，但从对水果罐头产品的研发方向可以看出公司在寻求创新和发展新的产品线。 
公司的护城河体现在哪里： 
具体的护城河体现在哪里需要更多的信息来判断，例如公司的品牌影响力、技术优势、供应链优势等。 
分红情况以及将来的分红计划： 
调研记录中并未提及具体的分红情况以及将来的分红计划，需要谨慎对待这类信息，因为它们可能受到许多不可预测的因素影响。