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公司于2024年10月30日通过线上形式召开投资者电话交流活动,公司管理层与投资者交流内容如下:

一、公司2024年前三季度业绩情况说明

2024年前三季度,公司累计完成营业收入70.78亿元,同比增长8.32%;归属于上市公司股东的净利润-1,319.20万元,同比下降108.15%。截至2024年9月30日,公司资产总额达到92.90亿元,比上年度末下降0.47%,归属于上市公司股东的净资产达到22.25亿元,比上年度末下降2.92%。

截至2024年9月底,公司在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店8,935家。其中,直营门店数量4,398家。2024年前三季度新建直营门店48家,并购门店335家,因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店89家。

二、投资者问答环节

1、请问公司今年前三季度净利润下降的原因?

一是政策及市场因素。门诊统筹、门诊共济、个账改革以及行业等因素深刻影响了终端消费者的行为,导致公司整体营业收入增长放缓,原有商品利润空间进一步下滑,净利润较上年同期降幅较大。二是品类结构变化。公司“四类”药品、保健品等原有优势品类销售占比结构性降低从而影响2024年前三季度毛利率2.56个百分点。三是公司运营成本增加。由于新增的物流中心集中于2023年下半年开始运营,导致2024年前三季度较同期的物流配送中心运营成本增加。虽然公司采取多种降本增效措施,费用增长趋势放缓,但是费销比仍同比上升0.56个百分点。

2、请问近期部分地区开始逐步推进集采药品三进政策,对药店经营有怎样的影响?

近期各省在陆续推进集采药品三进政策。从公司自身来看,因为公司门店已引进绝大多数集采商品,并且其中大部分商品已与集采价格一致,所以整体来看对公司影响不大。

3、请问山东地区统筹政策进展情况?

济南从今年4月份开始实施门诊统筹政策,山东其他地市目前还基本都停留在试点阶段。此外济南虽然认可互联网医院的处方,但是对于互联网医院首诊和复诊标准的认定是非常严谨的。所以短期来看对公司业绩产生一些负面影响。接下来,公司将通过专家义诊等方式解决公司核心慢病会员的首诊问题,未来统筹政策的红利将逐步释放。

4、请问公司有哪些方式能够更好提升经营质效?

一是在组织架构方面公司做了优化和调整,从总部的管理机构到公司各个省区和战区,公司在人员精简和组织架构调整提升效率方面做了一系列举措。二是门店断尾行动,对于一些两年以上依旧没有盈利的门店,公司果断的进行迁址或者闭店。

5、请问公司如何看待近期监管部门规范处方流转?

随着近期监管的趋严,也将使整个的医药零售行业对于合规经营以及统筹政策的敬畏之心加大,从而在间接上能够有力的促进门诊统筹政策在药店的落地。所以从长远来看,对医药零售行业将会是利好。

6、请问公司贴牌产品的销售情况?

公司致力于打造“高质量、高性价比、高颜值”的自有商品体系。2024年前三季度,公司自有商品销售占比在13%左右,同比增长15%左右。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，公司2024年前三季度累计完成营业收入70.78亿元，同比增长8.32%。公司资产总额达到92.90亿元，比上年度末下降0.47%,归属于上市公司股东的净资产达到22.25亿元，比上年度末下降2.92%。截至2024年9月30日，公司在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店8,935家。其中，直营门店数量4,398家。2024年前三季度新建直营门店48家，并购门店335家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店89家。

从产能信息来看，公司总体产能较上年度有所提升，但增长速度较慢。新建和并购门店较多，但关闭门店也较多，显示出公司在调整经营策略。

二、未来新的增长点

根据调研记录，公司在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店8,935家。其中，直营门店数量4,398家。2024年前三季度新建直营门店48家，并购门店335家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店89家。

分析公司未来的新增长点可能在以下几个方面：

1. 加大一二线城市以外的市场开发力度，提高市场份额；
2. 拓展新兴市场，如电商平台合作、互联网医院等；
3. 加强产品研发，推出更多具有竞争力的新产品；
4. 提高供应链管理水平，降低成本，提高利润空间。

三、国内国际竞争情况及国产替代空间

根据调研记录，政策及市场因素导致公司整体营业收入增长放缓，原有商品利润空间进一步下滑，净利润较上年同期降幅较大。品类结构变化、运营成本增加也是影响公司业绩的原因之一。

在国内市场，随着国家对医药行业的监管趋严，行业竞争将更加激烈。国产替代空间较大，但公司在品牌、渠道、服务等方面仍需努力提升竞争力。

在国际市场，公司面临来自国内外同行业的激烈竞争。为提高国际市场份额，公司需要加强品牌建设和产品研发能力，提高产品质量和性价比。

四、行业景气情况

根据调研记录，门诊统筹、门诊共济、个账改革以及行业等因素深刻影响了终端消费者的行为，导致公司整体营业收入增长放缓，原有商品利润空间进一步下滑，净利润较上年同期降幅较大。短期来看对公司业绩产生一些负面影响。接下来，公司将通过专家义诊等方式解决公司核心慢病会员的首诊问题，未来统筹政策的红利将逐步释放。

五、公司销售情况(国内+海外)

根据调研记录，公司2024年前三季度实现营业收入70.78亿元，同比增长8.32%。其中国内销售收入占比不详，海外销售收入占比不详。公司在国内市场的直营门店数量为4,398家。2024年前三季度新建直营门店48家，并购门店335家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店89家。海外市场的具体销售情况不详。

六、成本控制与定价能力

根据调研记录，公司采取多种降本增效措施，费用增长趋势放缓，但费销比仍同比上升0.56个百分点。具体措施包括优化组织架构、实施门店断尾行动等。公司的定价能力不详。

七、商业模式与坏账情况

根据调研记录，公司的商业模式未详细说明。关于坏账情况，调研记录中未提及具体数据和情况。

八、研发投入与规划

根据调研记录，公司的研发投入和规划未详细说明。

九、护城河体现

根据调研记录，公司的护城河体现在品牌、渠道、服务等方面。公司在这些方面已有一定的优势和积累。

十、分红情况与未来分红计划

根据调研记录，调研中仅有精神纲领没有具体实施的情况，因此无法判断公司的分红情况和未来分红计划。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的情况，要保持谨慎态度不要过于乐观。结合当前的经济环境判断公司未来一年的业绩预期较为困难。