方正证券,华创证券,广发证券,中泰证券,首创证券,国都证券,中天汇富基金,红石榴投资,交银施罗德基金,贵源投资,国信证券,德邦证券,平安证券,君阳私募基金,中信建投证券,金百镕投资,同犇投资,中金公司,弘章资本,嘉石大岩资管,中信证券,民生证券,华泰证券,国联证券,慧利资管,摩根大通证券,开源证券,华润集团

一、经营情况概述

2024年前三季度,市场环境多变,在行业周期性调整压力下,公司始终坚守初心,聚焦主业,聚焦用户需求,升级渠道结构,打造高品质的产品,不断夯实品牌基础,深化品牌形象。2024年1-9月,公司累计实现营业收入111,161.22万元,较上年同期下降36.19%,期间费用76,224.66万元,较上年同期下降 31.79%,实现归属于上市公司股东的净利润2,018.58万元,较上年同期下降72.77%。尽管营业收入和归母净利润有所下降,但公司在现金流管理上取得了积极成效,经营活动产生的现金流量净额为23,037.02万元,同比上涨4006.44%。

二、互动问答环节

1、 公司现阶段门店的优 化调整以及 红金门店的未来布局 规划是怎样的?目前门 店的品牌形象升级取得了哪些成效?

答:基于巩固“全球婚嫁珠宝第一品牌”的定位,公司2024年对门店多方面进行了积极调整。2024年前三季度,公司对现有门店进行盘点,结合商圈变化、客群客质的匹配度、品牌的定位等进行渠道的调整和优化,在确保城市覆盖数量维持在近200个城市的前提下,累计净减少门店127家。

其次,“黑金”、“红金高奢”、“红金标杆”、“红金标准”的店铺终端形象系统落地,通过形象升级、商品模型迭代和服务体验优化,从而为零售体系的全面升级奠定了坚实基础,目前已完成8家“红金”和“黑金”原型店落地。从零售端的数据来看,“红金”店整体表现不错且测试效果符合预期,如深圳壹方城店、成都IFS店和上海大丸百货店的月均同比增长超70%。

2、 公司海外投资和收并 购方面有什么计划?在出海战略 方面,公司有何布局和 进展?

答:公司在海外投资和收并购方面持保守态度,主要以安全和稳健为核心。我们关注的重点是如何将DR发展成为全球品牌,通过努力探索产业协同的收购机会来积极寻找具有良好基础的品牌。短期内还是主要聚焦在DR品牌能够为其线上线下业务提供赋能的潜在标的,但目前暂时没有具体的需要对外披露的收购动作。

DR目前已在美国建立独立站,并在国际版抖音(TikTok)上取得显著成效,截至2024年9月30日,其在TikTok等海外社交平台粉丝达74万+,在海外各大社交媒体平台累计曝光达近4亿次。从财务数据来看,迪阿股份海外业务收入规模及占比仍保持上升趋势。

3、公司 一直在测试黄金品类 ,目前金价较高,想要了解一 下公司在 黄金品 类上未来 的规划是 怎样的?黄 金产品的 毛利率情况 以及定价 思路 是怎样的?

答:公司黄金品类的拓展测试还是基于用户的需求,我们对于非钻戒类的产品基本归结为两类,一类是公司携手全球知名华裔设计师VIVIENNETAM共创的DRAGON系列及KING&QUEEN系列高级婚嫁珠宝,公司致力于将这一系列打造成有DR品牌特色且具备差异化的高级珠宝典范;另一类是将黄金产品融入“会员权益与福利”之中,通过丰富会员服务内容,进一步满足会员的多元化需求,深化品牌与会员之间的紧密联系。

从长远来讲,公司是从增加产品丰富度、专业呈现度和客户信赖度这几个方向作为内部产品延展的出发点,并非短期效益和成果。因此,公司产品定价模式并不是简单按照黄金的克重加工艺费的逻辑。此外,目前黄金销售占比整体还比较低,以当前阶段的产品定价模式来看毛利率并不是太高,这是基于我们希望提升会员体验与忠诚度,黄金品类作为“会员权益与福利”以赢得消费者的认可与喜爱,我们还是希望通过服务客户的全生命周期来真正实现“一生送一人”的终极目标。

4、 关于现金管理方面, 公司有哪些大方向的 考虑?是维持现有流动资金推进业 务,还是有更大规模的投资计划?

答:截至2024年三季度末,公司现金及现金等价物、理财产品超60亿元。针对闲置募集资金和自有资金,公司均按照相关规定严格控制风险,购买的均是由信用可靠的商业银行、证券公司或其他金融机构发行的安全性高、流动性好的理财产品。

关于资金安排,一方面围绕企业发展战略,在全球化进程中加大必要的资金投入;另一方面,继续围绕“珠宝、爱的表达和泛大消费”进行一些合适投资标的的筛选,结合原有的互联网优势和品牌传播优势,谨慎评估多品牌发展机会。

5、请 问公司拟竞买国有建设用地使用权并投资建设的决 策背景是什么?

答:早在几年前公司就有跟深圳市政府沟通土地购置需求,公司竞买后海总部基地建楼的决策背景,大概可以从几个方面来讲:

首先,后海总部基地区位优势明显,汇聚集商务、商业、文化等多项功能于 一体的综 合性高端商 务区,是 深圳市高 质量发展的 代表性区 域之一,目前已吸引全球众多知名企业在此设立总部,形成了强大的企业集群效应,汇聚了大量高端人才。而且后海位于深圳的核心地段,土地资源较为稀缺,周边配套设施完善且交通便利,低碳示范意义较大,具备良好的智慧城市运营基础。

其次,从全球性品牌发展历程来看,世界著名品牌法国卡地亚位于巴黎和平街13号、美国的Tiffany位于纽约市的第五大道等,DR定位为“全球钻戒第一品牌”,也需要具有核心地段的物业作为品牌资产的组成部分。若公司对物业拥有所有权,在建筑和装饰上则能构建符合DR品牌调性的规划和设计,未来,迪阿股份所拥有的标志性建筑物将成为深圳湾、人才公园增添热门打卡地,在为人们留下美好回忆的同时,也为DR品牌带来一定的商业价值。

再次,现代时尚创意产业总部基地的建设将为企业创造优质资产,可以增强企业战略统筹力,吸引高层次人才,为员工提供更舒适、稳定的工作环境;提升公司在珠宝时尚创意领域的影响力,稳固自身市场地位;同时,项目将聚集珠宝研发设计、定制销售和品牌运营领域高端人才,着眼于企业长远发展经营与办公需要,为上下游企业和相关行业创业者提供优质服务和交流平台空间。

最后,基于企业长远发展规划,迪阿股份以DR品牌为核心,会延展到婚生态和文化传播相关产业,未来也将通过投资孵化和并购方式实现进一步发展,汇集和拓展相关产业集群,包括婚纱摄影、旅游、文化创意等其他爱情相关产业及品牌。建设创意总部基地是强化统筹战略、增厚公司品牌资产的重要举措。

6、 公司本次竞买及投资 建设是否会对公司财务状况和经 营状况产生较大的影响?

答:截至2024年9月30日,公司总资产为71.31亿,其中现金及现金等价物、理财产品合计62.39亿元,资产负债率仅为11.86%,固定资产占比不到0.2%。目前公司所有物业均为租赁,所以本次公司参与土地竞拍,既是储备公司未来发展对办公用地的需求,也有利于公司优化资产配置。本次交易事项的资金来源于自有或自筹资金,公司将根据建设进度分期逐步投入资金,不影响公司现有主营业务的正常开展,不会对公司财务状况和经营状况产生重大不利影响,亦不存在损害公司及全体股东利益的情形。

另外,公司控股股东迪阿投资(珠海)有限公司将无偿为公司在本项目下的违约责任提供连带责任担保,也有利于公司竞买目标地块及投资建设项目的顺利开展,对公司未来持续发展起到积极作用。

综上,公司参与竞买国有土地使用权并投资建设项目,可满足公司未来业务发展对经营场地的需要,有助于提升公司和品牌整体形象,增厚公司品牌资产价值,增强公司综合竞争力,实现产业规模化效应和集聚效应,符合公司长期发展规划。除此之外,投资人还就行业前景、公司未来战略及工作重心等内容进行了沟通和探讨,请参阅已披露的往次投关活动记录表及相关公告。