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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:

1、暇步士(Hush Puppies)成人装现在已经开始为公司贡献业绩,现在的进度是否符合公司整体计划和预期。

第三季度暇步士男女装已开始贡献业绩,现在男女装的业绩处于公司的预期内。目前的货品结构中公司研发设计的新款秋装占比相对较少,从原被授权商处回购的往季库存相对较多。公司未来将在原有基础上进一步提升暇步士男女装的定位,继续加大新品投入力度,在新品的研发设计以及面料应用上继续进行全方位的升级,同时把控好产品价格带及定位,在产品升级的基础上进行渠道质量的升级,开展积极的品牌宣传推广,让消费者感受到物有所值。

2、公司理想的暇步士(Hush Puppies)成人装渠道结构是怎样的。

公司希望线上渠道与线下渠道协同平衡发展。暇步士(Hush Puppies)品牌为中高端品牌,现阶段主流渠道为规模较大的电商平台,以及一二线城市的中高端商场和购物中心。未来会加强形象店和旗舰店的建设,同时开展对购买力和生活方式与一二线城市近似的三四线富裕地区渠道建设,从而更好地满足及覆盖消费者需求。

3、公司明年的渠道建设重点是在店效提升还是增加店铺数量。公司认为渠道建设的首要重点是在店效提升方面。通常提高单店店效水平后,寻找合适的渠道去扩张,从而复制单店盈利模型,是较为成熟稳妥的渠道建设方式。在渠道建设的过程中,还要进行渠道质量的升级以契合品牌建设的战略方向。渠道质量升级一方面是渠道整合,将一些微利店铺予以关闭,调整为流量大潜力足的店;一方面是关闭形象偏差的店铺,调整为形象店和旗舰店。从三季度的经营数据来看,公司线下直营渠道的店效仍然在进一步提升。

4、暇步士(Hush Puppies)成人装的利润率处于什么水平。暇步士(Hush Puppies)男女装是中高端定位,利润率处于同行业较高的水平,盈利能力较强。

5、公司明年对于销售费用率的计划。

明年公司的重点仍然是在品牌建设方面。水孩儿品牌目前的产品提升及风格聚焦已初步完成,预计会加大宣传推广力度;暇步士(Hush Puppies)男女装在渠道建设方面将进一步的升级,并进行常规性的品牌宣传推广,例如开展达人种草、明星同款、短期代言、赛事赞助等方式。

6、公司四季度的销售价格策略。

出于品牌建设的考虑,公司四季度会基本维持三季度的价格策略,稳定消费者的价格预期,维护品牌定位。

7、公司是否感受到了整体消费低迷,是否有明显的需求端压力。

今年以来公司有感受到宏观层面的需求端压力,但受影响最大的是公司高端进口品牌童装的单店及集合店BEBELUX。高端童装业务模块与以往相比出现了一定程度的滞销迹象,而高端品牌童装货值较高,也通常难以通过低价方式快速出清,长龄库存的增加对于资产减值也产生了较大影响。未来公司将积极调整该业务模块,以降低高端童装业务对公司财务状况的不利影响。

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们无法直接获取公司的产能信息。但可以推测，随着暇步士(Hush Puppies)成人装业绩的提升，公司将加大新品投入力度，进一步升级产品和渠道质量。因此，未来公司的产能释放进度可能会有所提高。

2. 新增长点分析：
公司未来新的增长点主要在于暇步士(Hush Puppies)品牌的持续发展和渠道建设。通过加大新品投入、提升品牌形象、优化渠道结构等措施，公司有望在中高端市场实现更高的市场份额和盈利能力。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
国内市场竞争激烈，主要集中在品牌定位、产品质量、价格等方面。公司需要不断提升自身品牌形象和产品质量，以应对竞争对手的压力。此外，随着消费者对国产品牌的认可度逐渐提高，国产替代的空间也在不断扩大。公司可以通过加强研发设计、优化渠道布局等措施，抓住国产替代带来的市场机遇。

4. 行业景气情况分析：
当前经济环境下，消费市场呈现出一定的波动性。虽然受到宏观经济环境的影响，但随着国家政策的支持和消费者购买力的提升，服装行业的整体景气程度仍处于一个较为稳定的水平。公司需要密切关注市场动态，适时调整战略方向。

5. 销售情况分析：
从调研记录来看，公司在国内和海外的销售情况均处于一个较好的水平。特别是暇步士(Hush Puppies)男女装业绩已经开始贡献公司业绩。公司需要继续加大宣传推广力度，提升品牌知名度和美誉度，以保持销售业绩的稳定增长。

6. 成本控制分析：
公司通过优化产品设计、采购策略等方式，实现了一定程度的成本控制。未来公司还需要继续关注成本变化，合理调整生产成本和运营费用，以提高盈利能力。

7. 商业模式分析：
公司的商业模式主要依赖于品牌授权和产品销售。公司在维护品牌形象的同时，注重产品的研发和设计，以满足消费者多样化的需求。此外，公司还通过线上线下相结合的渠道模式，拓展市场份额。

8. 坏账情况分析：
从调研记录来看，公司没有提及坏账情况。但作为一家服装企业，坏账风险是存在的。公司需要加强应收账款的管理，防范潜在的坏账风险。

9. 研发投入与规划分析：
公司在未来一年内将继续加大对暇步士(Hush Puppies)男女装的研发投入力度，提升产品品质和市场竞争力。同时，公司还将加强其他品牌的培育和发展，实现多元化经营。

10. 公司护城河体现：
公司的护城河主要体现在品牌优势、渠道优势和产品优势等方面。通过不断提升品牌形象、优化渠道布局、加强产品研发等措施，公司有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成较强的竞争壁垒。

11. 分红情况分析：
调研记录中并未提及公司的分红情况。但根据公司目前的业绩预期和发展计划，未来有可能进行适度的分红安排，以回馈股东的信任和支持。

综上所述，结合当前的经济环境判断，嘉曼服饰未来一年的业绩预期较为乐观。公司在品牌建设、渠道建设和产品研发等方面取得了一定的成果，有望在激烈的市场竞争中保持领先地位。然而，公司也需要关注宏观经济环境的变化，及时调整战略方向，以应对潜在的市场风险。