参与金徽酒2024年第三季度业绩说明会的所有投资者

网络互动主要内容:

1、第三季度的市场营销策略有哪些调整?这些调整是否有效地推动了销量增长?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的营销转型。2024年前三季度实现营业收入23.28亿元,较上年同期增长15.31%。谢谢!

2、第三季度在原材料采购成本方面有何变化?这对其利润率产生了哪些影响?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2024年前三季度营业成本8.35亿元,较上年同期增长13.27%,主要原因系公司生产量、销售量增长导致营业成本增加。报告期内,公司通过年度集中招标,结合市场行情分批次采购,原粮、包装材料等原辅料购进单价小幅下降。2024年前三季度毛利率64.14%,同比增加0.65个百分点;销售净利率14.12%,同比增加0.81个百分点。谢谢!

3、董秘你好,你们回购股份做完了没有?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。截至2024年9月30日,公司通过集中竞价交易方式累计回购股份10,415,243股,已回购股份占公司总股本的比例为2.0532%,购买的最高价为20.94元/股、最低价为15.49元/股,已支付的总金额为192,593,744.02元(不含交易费用)。公司将根据已披露的《回购报告书》,在回购期限内按照相关法律法规的规定继续回购公司股份,并及时履行信息披露义务。谢谢!

4、在当前白酒行情下滑的情形下,公司有没有相应的提升计划,去抢占一些其他品牌的空间?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略,全面推行“影响力客户引领下的用户工程+深度运营”双轮驱动营销转型,BC联动开拓大客户资源,强化大客户运营能力,持续优化产品结构,以金徽28为品牌辐射,聚焦资源,紧抓品牌影响力和销量,向下辐射其他产品,带动全系列产品销售增长。谢谢!

5、截至三季度末合同负债比较高的原因是什么?

回答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。截至2024年三季度末,金徽酒合同负债4.76亿元,较上年同期增长10.29%,主要原因是本期开展订货会,经销商订货量增加,预收货款增加。合同负债增加,表明公司产品动销良好,渠道进货意愿积极。谢谢!

产能信息分析： 
金徽酒的产能释放进度尚不明确，需要进一步的信息来评估。 
公司未来新的增长点： 
根据调研记录，金徽酒正在推进营销转型，以"C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者"为核心。这可能意味着公司在尝试通过用户工程和市场深度掌控来推动增长，特别是在消费者服务和会员运营方面。 
国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间： 
对于国内市场，金徽酒面临如茅台、五粮液等强大的竞争对手。然而，金徽酒通过实施营销转型和聚焦资源策略，有可能在一定程度上抢占其他品牌的空间。 
对于国际市场，金徽酒的竞争力相对较弱，主要原因是其产品知名度较低，且尚未进行大规模的市场推广。然而，随着中国白酒出口的增加，以及国内外市场需求的变化，金徽酒有机会通过提升产品质量和服务来提高其在国际市场的竞争力。 
所在行业的景气情况： 
当前的行业环境对白酒行业整体较为有利。随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费升级趋势明显，高端白酒市场需求增加。然而，政策因素(如反垄断、限制公款消费等)可能会对行业景气度产生影响。 
公司的销售情况： 
根据调研记录，2024年前三季度金徽酒实现营业收入23.28亿元，较上年同期增长15.31%,显示出公司销售情况良好。 
公司的成本控制： 
报告期内，金徽酒营业成本增长13.27%,但毛利率和销售净利率分别增长了0.65个百分点和0.81个百分点，显示公司成本控制较为有效。 
产品的定价能力： 
调研中并未提及金徽酒的定价能力。 
商业模式： 
金徽酒正在实施以用户工程和市场深度掌控为核心的营销转型，试图通过提供更好的消费者服务和建立会员社区来吸引和保留消费者。