投资者网上提问

本次业绩说明会采用网络问答的方式,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照相关规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平性,没有出现未公开重大信息泄露等情况。公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了如下回复:

1、请问公司目前稳定杆的市场占有率是多少?今年以及后续会通过哪些具体措施去提升市场占有率?是否有大致的四季度目标?

答:市场上暂无公开数据,但根据公司1-9月稳定杆销量、同期国内乘用车产量数据,按每辆车配套2件稳定杆计算,在不考虑汽车售后市场情况下,稳定杆市场占有率已超过12%。后续公司会持续不断提升综合竞争力以提升稳定杆市场占有率。

2、看到公司三季报营业收入同比有较大增幅,请问该增速的主要原因有哪些?

答:第三季度收入放量最主要原因是稳定杆收入大幅增长,仅第三季度的收入便已超过今年上半年的收入,并且达到了去年全年该产品收入的76%。

3、近期公司大股东是否有减持计划呢?

答:除公司于2024年9月13日在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)披露的《关于持股5%以上股东减持股份的预披露公告》(公告编号:2024-059)外,目前无其他大股东有减持计划。

4、公司目前的研发重点在哪些方向?有取得哪些阶段性成果呢?

答:公司目前研发聚焦于材料及产品性能的升级。成果主要体现在:通过弹簧钢丝水淬技术、高性能弹簧钢丝制造技术、先进感应热处理生产线技术、高温合金弹簧制造技术有效提高了弹簧材料的强度,实现了从高强度到超高强度不同强度级别的淬火钢丝的制造;通过空心稳定杆制造技术,有效增加钢材的利用率、降低生产能耗;通过二次硫化技术,有效提升了橡胶件的耐磨性能、耐高低温性能和疲劳性能,彻底解决了稳定杆异响问题。

5、后续在新能源汽车市场有哪些布局?

答:未来,公司将继续依托多年对弹性元件的研发和生产经验,持续开发新产品、新技术,提高自身产品的市场竞争力。同时也积极关注海外市场,进行海外布局,加快推进海外产能建设。

6、如何看待国外乘用车市场?公司布局该领域有哪些核心优势?

答:乘用车方面公司在国内市场已有所成绩,而海外市场对公司来说空间很大。一方面公司产品的性价比高,另一方面公司在产品的设计开发速度上具有优势。公司凭借自身的技术优势、质量优势、研发优势、服务优势等,与上下游供应商和客户建立了长期稳定的合作关系,已形成了与公司发展相适应的稳定成熟的业务模式。

7、请问领导,三季度的业绩增速在未来是否可以持续保持并稳定增长呢?

答:公司业务的增长离不开宏观经济环境的影响,若外部环境需求旺盛,则公司的业务可保持一定量的增长。

1. 产能信息分析：
公司稳定杆市场占有率已超过12%,且第三季度收入放量，仅第三季度的收入便已超过今年上半年的收入，并且达到了去年全年该产品收入的76%。这表明公司的产能释放进度较快，且未来有望保持稳定增长。

2. 新增长点分析：
公司未来新的增长点主要在新能源汽车市场和海外市场。公司在新能源汽车领域的布局将有助于提高自身产品的市场竞争力，同时也积极关注海外市场，进行海外布局，加快推进海外产能建设。这些都将为公司带来新的增长空间。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
公司在国内市场已有所成绩，而海外市场对公司来说空间很大。一方面公司产品的性价比高，另一方面公司在产品的设计开发速度上具有优势。公司在与上下游供应商和客户建立长期稳定的合作关系方面具有优势，已形成了与公司发展相适应的稳定成熟的业务模式。在国内市场，虽然面临一定的竞争压力，但国产替代的空间仍然较大。

4. 行业景气情况分析：
当前经济环境总体稳定，汽车市场需求仍有一定增长空间。随着新能源汽车市场的逐步发展，以及国内汽车产业政策的支持，相关产业链企业有望受益。公司作为弹性元件制造商，有望在行业景气中实现业绩增长。

5. 销售情况分析：
公司在国内市场的表现良好，且在海外市场也有一定的市场份额。随着公司在新能源汽车市场和海外市场的布局不断加强，未来销售业绩有望继续保持稳定增长。

6. 成本控制分析：
公司在成本控制方面表现良好，通过技术创新和优化生产流程，有效降低生产成本。这将有助于公司在激烈的市场竞争中保持优势地位。

7. 定价能力分析：
公司凭借自身的技术优势、质量优势、研发优势、服务优势等，与上下游供应商和客户建立了长期稳定的合作关系，已形成了与公司发展相适应的稳定成熟的业务模式。这使得公司具备一定的定价能力，能够在保证盈利的前提下制定合理的价格策略。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要依赖于稳定的产品质量和技术创新，以及与上下游供应商和客户建立长期稳定的合作关系。这使得公司在激烈的市场竞争中保持优势地位，实现持续稳定的业绩增长。

9. 坏账情况分析：
根据调研记录，目前公司没有大股东减持计划，说明公司的股权结构较为稳定，坏账风险较低。但需要注意的是，由于宏观经济环境的影响，公司的业务增长可能会受到一定程度的波动，需要密切关注外部环境的变化。

10. 研发投入和规划分析：
公司目前的研发重点在于材料及产品性能的升级，已经取得了一定的阶段性成果。未来，公司将继续加大研发投入，推动产品技术的进一步升级和创新，以保持在行业中的竞争优势。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在与上下游供应商和客户建立长期稳定的合作关系，以及在技术研发方面的优势。这使得公司在激烈的市场竞争中具有较强的抵御风险的能力。

12. 产品名称及原材料分析：
调研记录中提到的产品名称为稳定杆，其主要原材料为弹簧钢丝、高温合金等。这些原材料的价格波动可能会影响到公司的成本和利润水平。

13. 题材分析：
调研记录涉及的主题包括产能释放、新增长点、国内外竞争情况、国产替代空间、行业景气、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和规划、护城河体现、产品名称及原材料等。这些题材涵盖了公司的核心业务和发展状况，有助于投资者全面了解公司的经营状况和发展前景。