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会议开始,鼎捷数智股份有限公司董事、执行副总裁刘波先生,执行副总裁、董事会秘书林健伟先生对公司基本情况、2024三季度经营成果进行相关介绍,公司高管与投资者进行交流互动,具体情况如下:

一、公司业绩情况

2024年前三季度公司延续聚焦行业经营的战略的同时,持续优化资源配置,收入保持了双位数的增长。前三季度,公司实现营业收入人民币15.73亿元,同比增长11.21%;单第三季度,公司实现营业收入人民币5.69亿元,同比增长11.63%。

分区域来看,公司在中国大陆地区前三季度实现营收人民币7.35亿元,同比增长11.33%,重回双位数增长;非大陆地区前三季度实现营收人民币8.38亿元,同比增长11.11%。其中,东南亚地区前三季度收入保持高增,在中企出海与在地客户拓展方面均实现了不错的增长,前三季度公司中企出海营收金额同比增长58%。

盈利水平方面,公司前三季度实现归母净利润人民币4,988.94万元,同比增长2.15%;扣非净利润实现人民币4,547.03万元,增速为59.10%。公司在积极推动营收规模增长的同时,持续优化内部管理体系,提升运营效率,有效控制各项费用率水平。

前三季度,公司持续推出数智化的解决方案和产品,通过优化组织布局及资源投入,高效拓展市场、挖掘客户需求,营收继续保持了双位数的增长。

二、投资者互动问答

问题一:公司更名为鼎捷数智之后,未来业务战略是否会有所调整?

答:您好,公司由鼎捷软件更名为鼎捷数智,意味着公司业务将不局限于提供应用软件及服务,未来将以全新视角运用数据和智能技术带来创新生产力,对客户与合作伙伴提供更加全面深入的平台化服务,向领先的数据和智能方案提供商迈进。

公司更名后将进一步发展鼎捷雅典娜平台,丰富行业AI应用场景、数智生态等产品和服务,为组织和个人实现提升运营效率、重塑组织生态及可持续发展,助力数智化运行。谢谢关注!

问题二:公司在中国大陆地区第三季度收入有所修复,在经营上作出了哪些调整?

答:您好,在下游市场需求承压的环境下,公司及时调整经营策略,加强内部组织资源调度,提高产品交付效率与订单转化效率,中国大陆地区第三季度营收增速有所回升。

同时,公司充分研究行业政策、紧抓国产替代机遇,加强工业软件四大类业务协同发展。谢谢关注!

问题三:第三季度鼎捷雅典娜的研发进展可否详细介绍下?

答:您好,第三季度公司继续加大鼎捷雅典娜的研发投入及迭代,探索数据驱动和生成式驱动的落地实践,迭代优化IndepthAI多智能体协同、多模态交互等能力;AI算法层面,完成文生图纸、文档解析、语音TTS模型、大模型多级推理性能并发等底层优化。谢谢关注!

问题四:公司前三季度各项费用率变化情况如何?

答:您好,在销售费用方面,公司前三季度销售费用率较去年同期下降2.41个百分点,主要因公司加强老客及大客经营,单位销售人员效率有所提升;同时,公司加强线上营销引流拓客,以降低线下拓客模式的费用支出。

在管理费用方面,公司前三季度管理费用率较去年同期下降1.45个百分点,公司今年起加强全面预算管理、严控各项费用支出,管理费用得到了有效的控制。谢谢关注!

问题五:中国大陆地区下游行业景气度是否有所恢复?

答:您好,分行业来看,半导体行业在AI换机潮的推动下新厂建设、旧厂扩建等需求上升;汽车零部件行业出海及AI智能的工业场景趋势加强;装备制造行业发展新质生产力、淘汰落后产能、升级智能装备的需求增长。

公司在中国大陆地区延续年度经营策略,强化老客及行业经营,提高运营管理效率,同时及时调整经营策略应对下游行业景气度波动。谢谢关注!

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   前三季度，公司实现营业收入人民币15.73亿元，同比增长11.21%;单第三季度，公司实现营业收入人民币5.69亿元，同比增长11.63%。分区域来看，公司在中国大陆地区前三季度实现营收人民币7.35亿元，同比增长11.33%,重回双位数增长；非大陆地区前三季度实现营收人民币8.38亿元，同比增长11.11%。东南亚地区前三季度收入保持高增，在中企出海与在地客户拓展方面均实现了不错的增长，前三季度公司中企出海营收金额同比增长58%。

2. 公司未来新的增长点：
   公司更名为鼎捷数智后，将进一步发展鼎捷雅典娜平台，丰富行业AI应用场景、数智生态等产品和服务，为组织和个人实现提升运营效率、重塑组织生态及可持续发展，助力数智化运行。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
   在半导体行业、汽车零部件行业和装备制造行业等领域，国内企业正面临着来自国内外竞争对手的挑战。随着国产替代的推进，相关行业的竞争将更加激烈。公司需要不断提升自身技术实力和市场竞争力，以应对潜在的市场变化。

4. 所在行业的景气情况：
   从调研记录来看，中国大陆地区的下游行业景气度有所恢复，但仍存在一定的不确定性。公司需要密切关注行业动态，及时调整经营策略以应对可能的市场波动。

5. 公司的销售情况：
   前三季度，公司在中国大陆地区的营收增速有所回升，显示出良好的销售业绩。同时，公司在海外市场也取得了一定的业务增长。公司需要继续加强市场营销和客户服务，提高市场份额。

6. 公司的成本控制：
   公司在销售费用和管理费用方面实现了较好的控制，显示出较强的成本管理能力。公司应继续优化成本结构，降低不必要的支出，提高盈利水平。

7. 产品的定价能力：
    公司需要根据市场需求和竞争对手的情况，合理制定产品价格，以实现较高的利润率。

8. 商业模式：
    公司通过提供数智化的解决方案和产品，为客户提供全面深入的平台化服务，具有较强的竞争优势。公司需不断创新技术和业务模式，以适应市场变化和客户需求。

9. 坏账情况：
    调研记录中未提及公司的坏账情况，无法对此进行分析。

10. 研发投入和进度、规划等：
    公司前三季度持续加大鼎捷雅典娜的研发投入及迭代，探索数据驱动和生成式驱动的落地实践。公司需继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。

11. 公司的护城河体现在哪里：
    公司的护城河主要体现在其技术实力、品牌影响力和市场渠道等方面。公司需不断提升自身核心竞争力，巩固市场地位。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
    调研记录中提到的产品包括鼎捷雅典娜平台及相关解决方案和产品。具体依赖的原材料未提及。

13. 题材有哪些：
    题材主要包括公司业绩、业务战略调整、产能释放、未来增长点、竞争情况、国产替代空间、行业景气、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、规划、护城河以及产品和原材料等。