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公司研究院首席专家兼副总裁訚硕先生就公司产品及技术优势、产品布局与规划等方面情况向与会投资机构进行阐述;董事兼资深副总裁陶吴先生就三季度业绩情况、海外市场情况、全球化布局等方面与会投资机构进行分享;最后在互动环节上,董事兼资深副总裁陶吴先生、财务总监兼副总裁朱宗元先生、研究院首席专家兼副总裁訚硕先生、副总裁邓超波先生就与会投资机构关心的问题进行交流,具体如下:

投资者交流会问题列表:

1.印尼镍冶炼项目的进展如何?

答:公司积极推进印尼各镍中成品生产基地建设及运营,稳定原材料供应体系并提高企业整体话语权,在保障体量增长的同时提升风险抵御能力。从冶炼端看,公司目前已在印尼建立四大镍原料产业基地,建成及在建产能规模近20万金属吨;其中,德邦、翡翠湾项目年产冰镍5.5万金属吨,全部实现满产;NNI8万金属吨冰镍项目以及印尼中青新能源6万金吨冰镍项目均处于产能爬坡阶段。

2024年1-9月,公司在印尼镍产品整体产出超6万金属吨,后续随着印尼镍冶炼项目产能放量,将持续推动公司盈利提升。从资源端看,公司持续完善镍资源布局,与印尼具有镍资源开采权的相关企业通过共同投资、获取包销权等方式,共同参与红土镍矿的开发与冶炼,共建全链协作体系,强化关键原材料的保障供应,随着参股矿山项目的陆续投产、提产,自供资源比例将大幅提升,有效降低综合生产成本,增强公司竞争优势。

2.预计今明年镍自供比例可以达到多少?

答:按现在的年度出货情况预计,今年镍自供比率近50%,明年将持续提升。

3.2024年1-9月四系产品销售情况如何?

答:镍、钴、磷、钠四系产品销售量超21万吨,连年增长。

(1)三元前驱体8系及以上产品出货量超8万吨;

(2)受益于消费电子需求扩大,钴系产品Q3销量环比增长22%,四氧化三钴4.5v及以上产品出货量超1.5万吨;

(3)磷系产品实现跨越式增长,同比增长80%,跻身行业第一阵营;

4.钠系产品的进展情况如何?

答:公司是主要厂商的核心钠电前驱体供应商。三季度订单环比增长300%,优质客户持续加快、量产导入。其中氢氧订单持续稳定,碳酸订单逐步增长,聚阴离子大幅增长。

5.宁德时代有发布说钠离子电池应用在“骁遥”超级增混电池,公司目前这块有合作开展研究吗,有没有实际供货?

答:中伟与宁德时代合作已开展长期稳定合作关系。公司钠电前驱体适用于宁德时代最新推出的锂钠AB电池,能解决低温续航等问题。

6.固态和半固态的进展如何?已经实现供货及通过认证的客户有哪些?

答:固态及半固态进展较为顺利。固态电池的开发80%都以高镍为主。高镍单晶和多晶均进入吨级供货阶段,国内国外均有覆盖,在行业内处于领先水平。

7.公司在低空经济的布局情况?

答:公司针对低空经济特殊应用场景中,易发生的高温热失控问题处理上,使用特殊的中空结构设计,既保证容量循环,又保证倍率性能,进入主流企业供应链实现稳定供货。

8.公司受邀参加特斯拉10月10日的Robotaxi无人驾驶出租车发布会,目前产品是否已应用于特斯拉无人驾驶汽车产品?

答:公司是特斯拉前驱体材料最大的供应商,特斯拉全新的产品,公司是核心的提供和开发者。

9.未来公司产品方面的规划?

答:(1)结合市场需求及细分领域打造产品矩阵(铁锂+三元+钠电+新型材料)(2)打造极致性价比产品,持续推进原料一体化降本及技术路线的革新(3)致力开发出性能无可替代的产品,打造各个领域的高端产品(4)助力新领域、新方向的发展机遇,如低空飞行器领域、固态电池、人型机器人、新型电池等。

10.公司如何进行外汇管理及应对相关风险?

答:(1)首先通过外汇常规的统计进行基础管理,密切关注汇率市场的波动并及时做出反应;(2)通过经营业务、投资业务和融资业务等对产品进行对冲。

11.公司在资金方面的规划,如何保障公司长远发展?

答:公司近几年经营现金流量持续改善,三季报经营活动产生的现金流量金额28.68亿,同比增长31.37%。公司近两年引进国有资本,同时与四大行、跨国银行、商业银行等保持了密切的合作。公司构筑了多渠道、多层次的方式,以可持续发展、可持续的利润创造的前提推动资本层面扩张。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及释放进度：
公司已在印尼建立四大镍原料产业基地，建成及在建产能规模近20万金属吨。其中，德邦、翡翠湾项目年产冰镍5.5万金属吨，全部实现满产；NNI8万金属吨冰镍项目以及印尼中青新能源6万金吨冰镍项目均处于产能爬坡阶段。预计今明年镍自供比例可以达到50%。

2. 公司未来新的增长点：
公司计划结合市场需求及细分领域打造产品矩阵(铁锂+三元+钠电+新型材料),打造极致性价比产品，持续推进原料一体化降本及技术路线的革新，致力开发出性能无可替代的产品，打造各个领域的高端产品，助力新领域、新方向的发展机遇，如低空飞行器领域、固态电池、人型机器人、新型电池等。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
公司在国内外市场面临一定的竞争压力，但通过与宁德时代等优质客户的合作，公司在钠离子电池等领域具有较强的竞争力。此外，随着国产替代的推进，公司有望在相关领域占据更多市场份额。

4. 所在行业的景气情况：
从所给信息来看，行业景气度较高，公司在三季度业绩情况、海外市场情况、全球化布局等方面都有所分享，显示出行业发展趋势良好。

5. 公司的销售情况：
公司在国内外市场的销售情况较好，尤其是在印尼市场，镍产品整体产出超6万金属吨，后续随着印尼镍冶炼项目产能放量，将持续推动公司盈利提升。

6. 公司的成本控制：
公司通过多渠道、多层次的方式构筑资本层面扩张，以可持续发展、可持续的利润创造前提推动资本层面扩张。同时，公司通过与国有资本、跨国银行、商业银行等保持密切合作，降低运营成本。

7. 产品的定价能力：
公司计划打造极致性价比产品，持续推进原料一体化降本及技术路线的革新，这有助于提高公司在市场中的定价能力。

8. 商业模式：
公司通过与宁德时代等优质客户的合作，以及在国内外市场的布局，形成了较为成熟的商业模式。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况，因此无法对此进行分析。

10. 研发投入和进度：
公司在研发方面的投入较大，涉及多种新材料和技术的探索和开发。公司的研发进度较快，有利于未来业务的发展。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在与宁德时代等优质客户的合作关系、在国内外市场的布局以及在钠离子电池等领域的技术优势。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品包括铁锂、三元、钠电等新型材料以及相关配套产品。这些产品的主要原材料包括锂、钴、磷、钠等。

13. 题材有哪些：优势、劣势、风险点：
优势包括市场需求、技术优势、合作伙伴等；劣势包括市场竞争、原材料供应等；风险点包括政策变动、市场需求变化等。