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1、三季度推广费用增长较多,四季度会采取什么措施去控制这部分费用?

为加速提升各重点品类市占率,公司今年以来营销推广力度有所加大,包括新品投放、推广Listing的覆盖范围和投放力度、以及品牌宣传力度均有所增加。同时,为之后的四季度销售旺季进行蓄势,我们在三季度集中进行了新品发布和推广,因此三季度的推广费用出现了较大幅度的阶段性上涨。在前期的蓄势之后,我们四季度的主要工作是销售前期备货、结合旺季流量收获前期积累的推广和蓄势的成果,期间也会配套相应力度的推广措施,但整体并不会延续三季度集中期的高水平,预计四季度推广费率环比会有明显降低。

2、目前几大主要品牌的市场份额大概在什么水平?未来还有多少提升空间?

在品类赋能和营销强化的作用下,今年以来公司几大主要品牌的市场份额均有提升。除了Avidlove已在亚马逊特定细分品类中占据较高市占率水平外,其他品类品牌现有市占率水平仍有较大提升空间。未来需要动态评估品类的竞争态势,进而对投放节奏进行调整。

3、三季度毛利率下降,主要的影响因素有哪些?

主要影响因素有:1)海运费上涨带来的头程费率上涨,影响约1-2个百分点;2)亚马逊佣金新政出台后,公司及时跟进20美金以下产品开发,产品结构变化带来的产品均价下降,导致料本及尾程等相对刚性的成本占比上涨,影响约1-2个百分点。

4、三季度末库存增幅较大,主要原因是什么?

除了预期旺季销量上涨带来的备货需求增长外,库存增长还受到新品开发力度增加带来的多品备货、品牌推广力度加大而需强化备货充足度、海外仓多仓布局提效降本而需多仓备货、新增平台布局带来的新增备货以及为降本增效而进行部分提前备货等多重因素的综合影响,预期将随着四季度的消耗而有所降低。

5、非服装品类目前的盈利水平如何?

在去年进行品类精简后,大部分精简后的非服装品类今年已恢复盈利状态,但个别品类受三季度市场需求和供应端双重快速变化的影响导致年初的高成本备货遭遇市场低价竞争,以及个别新投入产品级研发的品线目前整体表现不及预期,二者均产生较大的运营亏损,导致非服装品类整体仍为亏损状态。

6、公司在Temu和Tiktok等平台上的利润率水平如何?

公司今年在Temu和TikTok等平台上实现了不错的销售额,但公司对于这类平台仍处于持续观察阶段,目前的利润率水平并不能代表未来长期稳定的利润率,因此参考性不强,我们还需要时间去验证这类平台政策稳定性、客群需求特点以及流量趋势变化等,希望拉长期间来进行评估,未来我们会根据平台的发展情况动态调整布局策略。

7、今年公司加大了对于欧洲区域的投入,欧洲区域的运营策略和北美有何不同?

欧洲区域消费水平较高,较为适合公司开展品牌化业务,同时亚马逊平台也在对优质卖家欧洲业务的开拓给予助力,2024年我们逐步加强了对于欧洲区域的投入。

我们希望尽可能借助在北美积累的优势和品牌势能去发展欧洲市场,因此在欧洲的品类布局和运营策略和北美较为接近,比如我们在北美的优势品牌都在欧洲市场同步运营,这也能帮助头部品牌逐步建立全球化基础。产品方面,以服饰为例,由于欧美区域消费者对服饰产品的喜好存在一定的相近之处,因此在欧洲市场的恢复规划上,公司现阶段仍以共用部分北美的款式为主,以提升效率、降低库存风险,同时也会针对欧洲市场进行部分新品开发,产品定价与折扣力度会参考欧洲的市场竞争环境而定,整体来看,我们的欧洲市场目前仍处于打基础扩规模的阶段。

1. 产能信息分析：

公司在三季度推广费用增长较多，四季度会采取相应措施控制这部分费用。在前期蓄势之后，四季度的主要工作是销售前期备货、结合旺季流量收获前期积累的推广和蓄势的成果，期间也会配套相应力度的推广措施，但整体并不会延续三季度集中期的高水平，预计四季度推广费率环比会有明显降低。

2. 公司未来新的增长点：

公司主要品牌市场份额均有提升空间，未来需要动态评估品类的竞争态势，进而对投放节奏进行调整。此外，公司在欧洲区域的投入也在逐步加强，希望借助北美的优势和品牌势能发展欧洲市场。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：

公司在国内市场面临来自国内外竞争对手的压力，如阿里巴巴、京东等。然而，公司在品牌、技术、供应链等方面具有一定的优势，有望在竞争中脱颖而出。此外，随着国内市场的饱和，公司有更多的机会拓展海外市场，特别是欧美等消费水平较高的地区。

4. 所在行业的景气情况：

行业景气程度受到多种因素影响，如市场需求、政策环境、技术创新等。目前来看，公司在各主要品类市场份额均有提升空间，且在欧洲等新兴市场具有较大的发展潜力。然而，行业仍面临一定的不确定性，如全球经济形势、消费者需求变化等，需要密切关注。

5. 公司的销售情况：

公司在国内外市场均取得了一定的销售额，其中在Temu和TikTok等平台上实现了不错的销售额。然而，这些平台的利润率水平并不能代表未来长期稳定的利润率，公司需要根据平台的发展情况动态调整布局策略。

6. 公司的成本控制：

公司在成本控制方面有一定的安排，如海运费上涨带来的头程费率上涨影响约1-2个百分点，以及亚马逊佣金新政出台后的产品结构变化带来的产品均价下降，导致料本及尾程等相对刚性的成本占比上涨影响约1-2个百分点。公司会继续优化成本结构，提高运营效率。

7. 产品的定价能力：

公司在产品定价方面具有一定优势，能够根据市场需求和竞争环境进行合理定价。同时，公司会根据不同市场的特点调整产品定价策略，以提高市场份额和盈利能力。

8. 商业模式：

公司的商业模式以品牌为核心竞争力，通过不断扩大市场份额、提高品牌知名度和美誉度来实现盈利增长。此外，公司还在积极拓展新兴市场，以实现业务多元化和风险分散。

9. 坏账情况：

公司目前没有明显的坏账情况。然而，由于市场竞争加剧等因素，公司仍需保持警惕，加强风险管理，防范潜在的坏账风险。

10. 研发投入和进度、规划：

公司在研发方面投入了较多资源，以保持在技术创新和产品升级方面的领先地位。公司会继续加大研发投入，推动产品创新和技术升级。

11. 公司的护城河体现在哪里：

公司的护城河主要体现在品牌、技术、供应链等方面的优势。这些优势使得公司在激烈的市场竞争中具有较强的竞争力和抵御风险的能力。

12. 提取调研中的产品名称以及依赖的原材料：

调研中涉及的产品包括服饰、家居用品等。这些产品的主要原材料包括面料、布料、塑料、金属等。

13. 题材有哪些：政治、经济、社会、科技、文化、娱乐、体育等。