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环节:介绍公司的基本情况、2024年第三季度经营业绩情况、问答交流。

一、公 司基本情况及2024年第三季度经营业绩情况

公司成立于2012年,作为一家国家级高新技术企业,专注于3C消费电子产品的研发、设计、生产与销售,致力于为用户提供全方位的数码解决方案。公司的产品线涵盖了传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列,并在全球多个国家和地区实现了销售。通过线上和线下全渠道布局,覆盖了境内外主流电商平台,并建立了广泛的经销网络,已成为科技消费电子领域的知名品牌。

公司前三季度实现营业总收入43.06亿元,同比增长28.47%。归属于上市公司股东的净利润为3.22亿元,同比增长28.94%;加权平均净资产收益率为15.37%,每股收益为0.84元。

单看第三季度实现了15.63亿元的营收,同比增长了27.01%。归母净利润1.15亿元,同比增长了80.50%,扣非归母净利润1.10亿元,同比增长了92.40%。总体而言,第三季度公司取得了较好的成绩,尤其是利润端实现快速增长,原因主要包括以下几方面:

(1)股份支付的影响:由于2024年第三季度当期股份支付同比下降了一些,对净利润和扣非净利润增长有所贡献。

(2)经营结构的改善:三季度海外收入占比较上半年进一步提升,且海外的利润率要高于国内。尤其是海外线下渠道的营收增长更快,利润率更高。

(3)销售费用率的下降:三季度销售费用率有所下降(主要是国内外电商平台推广费同比下降),同时上半年有NAS的新品宣发和海外众筹,品牌营销投入会多一些,而三季度这部分费用少了,盈利能力也就有了环比改善。

(4)毛利率的稳定:公司持续对产品结构进行优化,前三季度综合毛利率为37.73%,较上期同比只微微下降0.18%,变化不大。

再介绍下公司三季度品类和渠道的增长情况。

分品类看,充电类增速最快,如移动电源的海外销量增幅明显,其次是拓展坞、旅充/桌充都保持了较快的增长。

分渠道看,上半年欧洲和东南亚地区分别同比增长了 43.90%、64.23%,第三季度持续保持了较快增长。

公司始终秉持“为用户创造价值”的使命,持续加大对产品的研发投入,1-9月累计研发费用同比增长41.8%。

二 、问 答交流(同类问题已作汇总整理,近期已回复问题不再重复)Q 1、公司NAS产品目前客单价处于什么区间,国内外定价差异的原因是什 么、公司该产品的主要竞争优势在哪里?

答:公司的NAS产品根据型号、是否带硬盘以及硬盘容量大小等因素定价,并针对不同区域采取差异化的定价策略,例如在海外平台费用较高的情况下,产品定价也会相应提高。部分NAS产品采用了酷睿8核芯片和万兆网卡,以提供高性能。在软件方面,公司注重满足消费类需求场景,强调产品的简单易用性、安全可靠性和解决用户实际需求。

Q 2、公司NAS这个产品从目前来看,渗透率还没有特别的高,还是属于可能偏小众赛道的一个产品,这个行业什么时候能够进入到渗透率快速提 升,然后消费者接受度大幅提升的阶段?

答:随着数据量的持续增长,个人和企业对数据管理解决方案的需求日益增加。NAS私有云因其大容量存储空间和易于扩展的特点,满足了市场对数据存储的需求。根据MarketResearch的预测,到2028年,NAS市场规模将达到510亿美元,全球数据量的爆发式增长将推动NAS私有云市场规模的持续增长,为公司存储类产品带来广阔的发展机遇。

Q3、 公司是否会在新兴的电商平台上开展业务?

答:公司已在国内的抖音、拼多多等新电商平台以及海外的抖音平台开展业务,并且取得了不错的成绩。

Q 4、能否介绍一下绿联的商业模式和整个流程,包括生产到销售的过程?

答:公司在产品自主研发的基础上,采用以外协生产为主,自主生产为辅的商业模式,这一模式使公司专注于产品的技术研发、产品创新和品牌管理,并协同优秀的外协工厂,为用户提供具有市场竞争力的优质产品,提升用户产品使用体验和品牌价值体验。公司拥有两家控股生产子公司,具有自主生产能力并可以为新产品预研、生产工艺和成本评估、产品风险评估等提供技术支持。销售渠道方面,公司依托“UGREEN绿联”品牌布局境内外市场,采用线上、线下相结合的模式,实现在全球多个国家和地区的销售。公司战略布局线上销售平台,实现了天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等国内外主流电商平台的覆盖。此外,公司积极布局线下销售渠道,品牌线下影响力持续增强。物流配送方面,公司根据销售渠道需求将产品发货至本地仓或海外仓,并由平台负责将产品送达终端消费者。

Q5、 公司品牌宣传包括哪些方面?

答:公司的品牌宣传策略包括线上和站外推广。线上推广主要通过电商平台进行。站外推广则包括通过一些知名的科技博主、达人合作和自媒体进行产品宣传、以及在高铁站、电梯等投放广告。未来根据市场变化和预算进行调整,比如新产品发布、节日促销等。公司将持续优化品牌宣传策略,提升品牌价值,扩大市场份额,实现可持续发展。

根据您提供的信息，绿联科技在2024年第三季度实现了15.63亿元的营收，同比增长了27.01%。归属于上市公司股东的净利润为1.15亿元，同比增长了80.50%,扣非归母净利润1.10亿元，同比增长了92.40%。

此外，公司的产品线涵盖了传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列，并在全球多个国家和地区实现了销售。

公司的NAS产品目前客单价处于什么区间，国内外定价差异的原因是什 么、公司该产品的主要竞争优势在哪里？

公司的NAS产品根据型号、是否带硬盘以及硬盘容量大小等因素定价，并针对不同区域采取差异化的定价策略，例如在海外平台费用较高的情况下，产品定价也会相应提高。部分NAS产品采用了酷睿8核芯片和万兆网卡，以提供高性能。在软件方面，公司注重满足消费类需求场景，强调产品的简单易用性、安全可靠性和解决用户实际需求。

公司是否会在新兴的电商平台上开展业务？

是的，公司已在国内的抖音、拼多多等新电商平台以及海外的抖音平台开展业务，并且取得了不错的成绩。

能否介绍一下绿联的商业模式和整个流程，包括生产到销售的过程？

公司在产品自主研发的基础上，采用以外协生产为主，自主生产为辅的商业模式，这一模式使公司专注于产品的技术研发、产品创新和品牌管理，并协同优秀的外协工厂，为用户提供具有市场竞争力的优质产品，提升用户产品使用体验和品牌价值体验。公司拥有两家控股生产子公司，具有自主生产能力并可以为新产品预研、生产工艺和成本评估、产品风险评估等提供技术支持。销售渠道方面，公司依托“UGREEN绿联”品牌布局境内外市场，采用线上、线下相结合的模式，实现在全球多个国家和地区的销售。公司战略布局线上销售平台，实现了天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等国内外主流电商平台的覆盖。此外，公司积极布局线下销售渠道，品牌线下影响力持续增强。物流配送方面，公司根据销售渠道需求将产品发货至本地仓或海外仓，并由平台负责将产品送达终端消费者。