投资者

问题:请展望一下4季度情况
回复:尊敬的投资者,公司4季度经营情况请关注后期披露的定期报告,感谢您的关注。
问题:毛利率下降从二季度的36%下降到三季度的24%是什么原因?负债率上升的原因?公司份额提升的原因,是低价优势还是渠道?为什么蒙牛竞争不过公司?和蒙牛奶酪如何协调?
回复:尊敬的投资者,经公司于2024年6月28日召开的2024年第二次临时股东大会决议,报告期内,公司以人民币44,768.241176万元现金收购控股股东内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司所持有的内蒙古蒙牛奶酪有限责任公司100%股权,2024年7月1日,内蒙古蒙牛奶酪有限责任公司正式纳入公司合并范围。此次交易为同一控制下的企业合并,公司已按同一控制下的企业合并对相关经营数据进行了追溯调整。2024年2季度和3季度的毛利率变化,主要是由于二个季度业绩公告的口径不同所致;同时毛利率变化还受业务结构的变化而变化。
公司资产负债率上升主要原因是今年7月收购蒙牛奶酪以及发生的并购贷款所致。
作为一家以奶酪为核心业务的A股上市公司,公司依托自身在产品、品牌、渠道方面的核心竞争力,近几年在奶酪行业的市场占有率稳居第一。未来,公司和蒙牛奶酪将充分利用各自优势资源,将各自现有奶酪业务进行融合,提质增效、协同发展,进一步增强上市公司盈利能力及核心竞争力,巩固奶酪品类领导者地位。感谢您的关注!
问题:公司B端业务和C端业务分别占比如何,未来有何新产品规划?
回复:尊敬的投资者,您好,公司采取的是B端C端双轮驱动的策略,在奶酪收入上,C端占比约60%,B端占比约40%;公司在B端和C端均有新品规划,其中C端有奶酪小粒、花酪棒、鳕鱼奶酪、手撕奶酪等新品;B端推出拉丝奶酪片、原制奶油芝士、臻制马苏里拉奶酪碎、甄选国内优质奶源的黄油、马斯卡彭芝士厚乳等多款新品,继续坚持“专业乳品服务商”的定位服务餐饮客户。欢迎投资者品鉴并提出宝贵建议。再次感谢您的关注。
问题:蒙牛对妙可蓝多后面还哪些具体支持
回复:尊敬的投资者,蒙牛对于妙可蓝多的后续支持主要体现在以下几个方面:1、供应链协同支持:如战略资源的集中采购以及原奶深加工的战略协同;2、投并购资源的协同与支持;3、公司管理系统的支持:如质量管理体系、专家技术协同、数字化赋能、政府公共事务管理协同、人才资源及培训体系支持等;4、品牌协同:打造妙可蓝多、蒙牛双品牌奶酪产品下的竞争壁垒。感谢关注!
问题:请问柴总蒙牛奶酪带来的新经销商多大程度上可以被妙可直接应用推广,妙可和蒙牛的原材料采购可以产生规模效应的部分重合度有多高
回复:尊敬的投资者,您好!目前,公司与蒙牛奶酪各自To C的经销商,已实现相互代理妙可产品与蒙牛奶酪产品;To B端的经销商,正在规划协同。原材料采购协同方面,目前将原材料分为蒙牛奶酪与妙可相同、蒙牛奶酪与蒙牛相同、蒙牛奶酪自用三大类,第一类主要利用战略协同,以量换价,争取成本最优;第二类借助蒙牛集团采购优势、地域性优势,以量换价,争取成本优势;第三类则借助蒙牛集团及蒙牛奶酪海外资源发挥协同优势。感谢您的关注!
问题:请问成人奶酪业务目前在公司中体量如何?公司对成人奶酪业务的发展有怎样的规划?
回复:尊敬的投资者,成人奶酪休食今年正式启动,目前占比还相对较小,但未来市场空间较大。公司未来在成人奶酪休食上,将以功能、营养健康为核心,兼具口味与便捷,如公司已推出的奶酪小粒、手撕奶酪条等成人奶酪新品。公司将在儿童休闲营养、餐桌美食、专业餐饮稳定增长的同时,拓展成人休闲营养系列。感谢您的关注。

产能信息：
从调研记录中，我们可以提取出妙可蓝多的产能信息。公司拥有多个生产基地，包括内蒙古、江苏等地。然而，关于具体的产能数据并未在调研记录中明确提及。

未来增长点：
妙可蓝多的未来增长点主要在于以下几个方面：
1. 国内市场拓展：随着中国消费者对高品质奶酪产品的需求不断增长，妙可蓝多有望在国内市场继续扩大份额。此外，公司还计划通过提升产品质量和品牌形象，吸引更多消费者关注和购买。
2. B端业务发展：公司已经成功进入B端市场，并在C端市场占据一定份额。未来，公司将继续加大B端市场的投入，推出更多新品，提高市场竞争力。
3. 国际市场开拓：妙可蓝多目前已经在全球多个国家和地区建立了销售网络。未来，公司将继续加强国际市场布局，提高产品在国际市场的知名度和影响力。

竞争情况与国产替代空间：
在国内市场，妙可蓝多面临着来自蒙牛等竞争对手的压力。然而，由于妙可蓝多在产品品质、口感和品牌形象方面具有一定优势，因此在短期内可能仍能保持较高市场份额。此外，随着消费者对健康食品需求的提高，国产奶酪产品的替代空间也在不断扩大。

行业景气情况：
奶酪行业整体呈现稳定增长态势。随着消费者对健康饮食的重视，高品质奶酪产品的需求将持续增加。此外，随着全球范围内对动物蛋白摄入的关注，奶酪作为一种富含优质蛋白质的食物，有望在未来进一步受到青睐。

销售情况：
妙可蓝多的销售情况表现较好。公司在国内外市场均取得了一定的市场份额。然而，具体销售数据并未在调研记录中明确提及。公司可能会在未来披露定期报告中详细说明这一情况。

成本控制与定价能力：
妙可蓝多通过优化供应链管理、提高生产效率等方式降低成本。同时，公司注重产品品质和品牌形象的建设，以确保产品在市场上具有较高的溢价能力。总体来看，公司的成本控制和定价能力较为稳健。

商业模式：
妙可蓝多的商业模式主要依赖于产品研发、生产和销售。公司通过不断创新和优化产品线，满足不同消费者的需求。此外，公司还通过与蒙牛等合作伙伴的战略协同，实现资源共享和优势互补。

坏账情况：
调研记录中未提及妙可蓝多的坏账情况。然而，作为一家上市公司，妙可蓝多需要密切关注潜在的信用风险，并采取相应措施进行防范和控制。

研发投入与规划：
妙可蓝多在研发方面的投入较大，以保持产品竞争力和创新能力。公司计划在未来几年继续加大研发投入，推动产品创新和技术升级。此外，公司还计划通过收购等方式拓展产业链，提高综合竞争力。