东吴证券

1、公司今年国产化 业务状况如何?

答:公司2020年6月份成立国产化团队,经过4年多的发展与积累,公司与国内一、二线品牌建立了深度合作关系,2024年上半年度公司的国产化产品业务收入保持 积 极的 发展 态 势, 同比增长191.4%。

从需求端角度来看,国产化行业的应用方向是“2+8”体系。“2”代表党、政;“8”是指关乎国计民生的八大行业:金融、电力、电信、石油、交通、教育、医疗、航空航天。党政国产化进程启动较早,相较于党政而言,金融、电信等关键行业国产化起步较晚,且业务系统需求更加复杂,产品需求量更大,因而市场空间广阔,行业迎来新的发展机遇。

公司将积极把握市场机遇,继续加大国产化产品的研发投入,快速响应行业客户差异化产品需求,致力于高质量完成产品落地交付,促进公司产品市场规模的扩大。

2、能否简要介绍下 加固类产业的情况?

答:加固智能行业终端相对于消费类电子产品来看,具有小批量、多批次及定制化程度高等特点。基于目前全球加固计算终端产品形态来看,大部分行业参与者产品形态比较固定,以加固手持终端为主或以加固平板或笔记本为主,提供全系列产品的厂商较少。

公司推出此品牌是基于过去近十年来在加固智能终 端方向的研发积累及市场开拓、供应链管理的基础上进行的,目前公司大量相关加固产品应用在超过70个国家,广泛应用在各种防水、防尘、防摔等恶劣环境下,为各行各业的客户提供加固计算及信息化处理传输功能支持。同时为了进一步拓展海外渠道,提高海外市场的销售运营能力及技术服务能力,更好地覆盖服务好当地客户,今年我们已在欧洲及美国建立了海外办事处,以期早日实现“成为全球通用加固终端行业领军企业”的品牌愿景。

3、请介绍一下公司 的研发模式?

答:公司的研发活动主要采用自主研发的模式,具体分两种:第一种是根据客户的需求进行定制化研发,通过了解客户的差异化产品需求,参与产品的研发设计,为客户提供材料选型、产品设计、样品试制等服务;第二种是公司根据市场需求的变化趋势,进行主动研发,成功开发新样品后向下游客户进行推广。除自主研发外,公司也会采取与上游供应商如英特尔、超威半导体、高通等主流中央处理器厂商进行合作应用研发的模式,通过实现新一代中央处理器落地化解决方案,高效实现新产品的开发。

对于新产品研发,公司首先进行内部立项,然后同时向结构部、硬件部、项目部、软件部、测试部同时下发项目设计及开发工作和任务。在产品研制过程中,公司根据客户对产品的工艺、性能等要求进行调整和优化,并形成样品;在产品交付客户后,公司将及时获得客户反馈,并安排研发人员根据产品使用中出现的各种问题,及时调整和完善产品工艺。

1. 产能信息及释放进度：
公司国产化业务在2024年上半年度保持积极发展态势，同比增长191.4%。从需求端来看，国产化行业的应用方向是“2+8”体系，市场空间广阔。公司将积极把握市场机遇，加大国产化产品的研发投入，快速响应行业客户差异化产品需求，致力于高质量完成产品落地交付，促进公司产品市场规模的扩大。

2. 公司未来新的增长点：
公司将重点关注加固智能终端行业，该行业具有小批量、多批次及定制化程度高等特点，市场空间较大。公司已在全球70多个国家应用加固产品，广泛应用在各种恶劣环境下，为各行各业的客户提供加固计算及信息化处理传输功能支持。此外，公司已在欧洲及美国建立了海外办事处，以期早日实现“成为全球通用加固终端行业领军企业”的品牌愿景。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
国内竞争主要集中在金融、电信等关键行业，这些行业的业务系统需求更加复杂，产品需求量更大。公司在这些领域拥有较强的竞争优势，有望在国产替代过程中占据更多市场份额。国际竞争方面，公司需要关注与主流中央处理器厂商如英特尔、超威半导体、高通等的合作应用研发模式，以提高竞争力。

4. 所在行业的景气情况：
当前经济环境下，国内外市场需求不断变化，行业景气程度受到多种因素影响。公司在加固智能终端行业具有较强的竞争优势，有望在未来一年内受益于行业景气的提升。

5. 公司的销售情况：
公司在国内和海外市场的销售情况良好，尤其在加固智能终端领域具有较强的竞争力。公司将继续加大国产化产品的研发投入，拓展海外渠道，提高海外市场的销售运营能力及技术服务能力，以实现更好的业绩。

6. 公司的成本控制：
公司采用自主研发和合作应用研发的模式进行新产品研发。在产品研制过程中，公司根据客户对产品的工艺、性能等要求进行调整和优化，并形成样品；在产品交付客户后，公司将及时获得客户反馈，并安排研发人员根据产品使用中出现的各种问题，及时调整和完善产品工艺。这有助于公司在保证产品质量的同时，降低成本。

7. 产品的定价能力：
公司在制定产品价格时，会充分考虑原材料成本、研发投入、生产成本等因素，以确保产品在市场上具有竞争力。同时，公司还会根据市场需求和竞争对手的情况，适时调整产品价格策略。

8. 公司的商业模式：
公司的商业模式主要是通过自主研发和合作应用研发模式进行新产品研发，为客户提供定制化和差异化的产品解决方案。此外，公司还通过建立海外办事处，拓展海外市场，提高海外市场的销售运营能力及技术服务能力。

9. 是否存在坏账情况：
由于调研记录中没有提及具体的坏账情况，我们无法对此进行判断。但作为一家负责任的企业，公司在财务报告和风险管理方面会采取相应措施，以降低坏账风险。

10. 研发投入和进度、规划：
公司在过去十年来在加固智能终端方向的研发积累及市场开拓、供应链管理的基础上进行的。目前公司大量相关加固产品应用在超过70个国家，广泛应用在各种防水、防尘、防摔等恶劣环境下。此外，公司还在欧洲及美国建立了海外办事处，以期早日实现“成为全球通用加固终端行业领军企业”的品牌愿景。公司在研发方面的投入和规划表明其对未来发展的信心和决心。