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公司2024年三季度经营情况介绍
【业绩解读】
2024年1-9月,公司持续深化“多品牌、全品类、全渠道”战略,实现营业收入76.56亿元,同比下降6.64%;归属于上市公司股东的净利润9.22亿元,同比下降3.24%。其中第三季度营业收入27.26亿元,归属于上市公司股东的净利润3.57亿元。2024年前三季度,公司“提质增效”效果持续显现,实现综合毛利率35.79%,同比增长0.17%。

【品牌情况介绍】
(1)索菲亚品牌拥有经销商1,805个,专卖店2,543家。2024年1至9月,索菲亚品牌实现营业收入68.90亿元,同比下降6.84%,索菲亚工厂端平均客单价23,679元/单。
(2)米兰纳品牌共有经销商554个,专卖店579家。2024年1至9月,米兰纳品牌实现营业收入3.67亿元,同比增长14.87%,米兰纳工厂端平均客单价14,731元/单。
(3)司米品牌拥有经销商156个,专卖店161家。
(4)华鹤品牌共有经销商275个,专卖店282家。

【费用情况】
2024年1-9月,公司费用率进一步实现精细化管理;销售费用为7.35亿元,同比下降8.85%,销售费用率9.60%;管理费用为5.30亿元,同比下降1.91%,管理费用率6.92%;财务费用为-0.06亿元,财务费用率-0.08%。
Q&A
Q:目前公司整装渠道发展的驱动力是什么?在合作模式上有什么变化?
A:今年公司整装渠道仍保持较快增速,得益于1)公司的渠道战略及定位符合当下市场现状,区别于传统零售业务,以战略姿态不断推进与装修公司的深入合作,在产品赋能、信息化建设、流量共建等方面进行深度打磨;2)进行渠道拓展及高质量招商。最近几年整装市场快速迭代升级,出现很多优秀的经销商,他们对品类导入、内部供应链集成、内部组织都非常有经验;3)公司深度赋能装企,不断开拓多品类产品集成导入,积极与装修公司加深供应链集成产品合作。
Q:国家的以旧换新补贴的开拓情况?
A:目前,国家的“以旧换新”补贴政策正在如火如荼的进行,政策有效的刺激了汽车、家电、家居、装修等实业的经济发展,带动了消费需求。作为家居行业的头部品牌,公司及时洞察国家政策变化,围绕“以旧换新”政策,迅速响应推出全国性营销活动,包括政府补贴、工厂补贴、门店补贴的三重补贴活动,在全行业中率先掀起围绕以旧换新活动。索菲亚作为淘宝、天猫平台深度合作客户,积极借助平台力量,率先联合线上平台和政府进行政策的推进,在行业中领先落地,积极带动各地经销商参加活动,消费需求拉动效果明显。
Q:目前“以旧换新”政策的推进情况?
A:公司第一时间响应政策号召,积极与政府、平台沟通,推动“以旧换新”补贴活动快速落地,终端经销商参与度比较积极,出现很多像广州区域的优秀标杆案例,在终端也起到了积极示范作用。
Q:Q3毛利率下滑的原因?
A:主要是第三季度公司出口业务逐步增长,毛利率相比零售渠道低;其次是工程业务的结构性调整。
Q:“以旧换新”政策在整装渠道的推动情况?
A:目前整装渠道正在加大力度参与。由于整装从接单到转化有一定周期,且覆盖的产品品类比较宽泛,需要各方协助推进,保证消费者最大化享受政策优惠。公司整装渠道主要与头部装修公司合作,在整体操作上具备一定优势。
Q:通过线上参与补贴的操作形式?
A:客户首先在线上平台领取补贴资格后,通过门店或线上链接进行下单,补贴额度会直接在支付页面抵扣,操作流程比较简单,可复制性和推广性比较好,客户和员工的操作都很简单。
Q:如何看待当下家具市场以及公司未来的发展?
A:目前这一系列的家装补贴政策实质性降低了消费者的换新/家装成本,提升消费意愿,为家居市场注入消费活力。公司已针对市场中的存量房装修需求、换新需求提前进行产品与渠道部署,积极拥抱存量时代。
Q:公司在当下补贴政策中如何制定营销策略?
A:公司结合市场变化,动态调整终端营销策略。在当下尽可能积极参与政策活动的同时,及时通过大数据分析、客户兴趣画像分析等数据,精准把握营销节奏,维持整体营销费用的平稳。
Q:公司海外市场拓展情况?
A:公司非常重视海外渠道开拓,截至到目前,己拥有31家海外经销商,覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等国家,并与海外开发商和承包商合作,为全世界大约40个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

根据您提供的信息，索菲亚公司2024年三季度营业收入为27.26亿元，归属于上市公司股东的净利润为3.57亿元。其中第三季度营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为27.26亿元和3.57亿元。 

关于公司的产能信息，我没有在调研记录中找到相关信息。但是，根据公司的品牌情况介绍，索菲亚品牌拥有经销商1,805个，专卖店2,543家。米兰纳品牌共有经销商554个，专卖店579家。司米品牌拥有经销商156个，专卖店161家。华鹤品牌共有经销商275个，专卖店282家。