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互动环节

1、目 前公司订单中快反订单的占比有多少?

答:综合来看,当前 公司期货订单的 比重会更高。但近年来,客户 对于快反的要求越来越高,公司 也在不断通过智 能制造战略的实施和柔性制造体系的打造来提升生产效率,从而更好地满足客户的需求。

2、怎 么看待公司在国内市场的成长空间?

答:随着我国居民生 活水平的提高, 以及消费者对品质生活、低碳 环保等的追求,中高端品牌服装 、服饰业的需求 持续增长,推动着纺织服装、服饰业逐渐朝着可持续发展、个性 化定制方向发展 ;加之国内市场庞大的消费群体,公司有信心保持一个稳健增长的态势。

3、公 司未来的发展规划是怎样的?

答:公司中长期的发 展目标一直都没 有变化,希望通过五至十年的努力,发展成为“全球化、创新 型的时尚辅料王 国”,为海内外品牌客户提供优质的产品及服务。

4、为 什么公司会改变奖金计提方式?

答:原本公司一直都 是在第四季度一 次性集中计提员工奖金,但这 样的方式导致四季度的效益不能 真实得到体现, 所以为了更加合理地反映公司各季度的经营效益,我们从今年开始员工奖金根据经营绩效按季度计提。

5、从客户与越南工业园的接触情况来看,合作意向如何?未来 越南工业园的客户与 国内工业园的重叠度会有多少?

答:自公司越南工业 园建成投产以来 ,一直积极推进客户参观、验 厂以及市场开拓等工作,已邀请 较多品牌客户到 园区参观、交流,越南区域客户对公司越南工厂也非常关注。总 体来说,越南工 业园今年实际接单相对有限, 明年随着品牌指定工作的陆续推进 ,订单量会逐渐 增长。从客户情况来看,越南 工业园更多对接的是越南及周边市 场的客户,而国 内园区的客户群体则会更加丰富,服务范围更广泛。

6、越 南工业园正常运营后的利润水平会如何?

答:公司产品总体采 取“成本加成” 的定价原则,加之综合考虑海外园区的运营实际、客户需求以 及产品结构等因 素,我们预计 越南工业园正常 运行后其毛利率水平与国内差异不大。

7、公 司如何看待与YKK的差异?

答:公司与YKK在经营选择上有所不同,大家各有所长。YKK的优势主要在于品牌知名度、精工制造以及全球化运营能力,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重在为客户供应优质 产品的同时提供 “一站全程”的服务。另外,公司拉链在产品品类的多样性、时 尚性、创新能力 以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势;目前下游服装品牌客户对前述需求越来越高,为行业发展重要趋势。

8、公 司海外业务拓展情况如何?

答:近几年公司持续推进全球化战略,建立健全营销网络,加速生产基地建设,不断加大与国际品牌客户的开发与合作,并已取得了不错的成果。

9、公 司当前在不同品牌客户中的份额占比是怎样的?

答:因客户匹配度、 合作时间长短、 紧密程度的差异,不同的客户占比不尽相同。总体来说,公司在客户中的份额占比并不高。

10、 公司有推出新一期股权激励的计划吗?

答:公司历来注重员工激励机制的完善,截止目前,已推出5期股权激励计划。未来公司会在适当 时机推出新的股 权激励计划来激励骨干团队,从而实现公司的长期可持续发展。

1. 产能信息分析：
公司期货订单的比重会更高，但近年来，客户对于快反的要求越来越高，公司也在不断通过智能制造战略的实施和柔性制造体系的打造来提升生产效率，从而更好地满足客户的需求。

2. 公司未来新的增长点：
随着我国居民生活水平的提高，以及消费者对品质生活、低碳环保等的追求，中高端品牌服装、服饰业的需求持续增长，推动着纺织服装、服饰业逐渐朝着可持续发展、个性化定制方向发展；加之国内市场庞大的消费群体，公司有信心保持一个稳健增长的态势。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
公司与YKK在经营选择上有所不同，大家各有所长。YKK的优势主要在于品牌知名度、精工制造以及全球化运营能力，而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外，公司拉链在产品品类的多样性、时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势；目前下游服装品牌客户对前述需求越来越高，为行业发展重要趋势。公司在国内外市场上都有一定的竞争优势，但国产替代的空间仍然存在。

4. 所在行业的景气情况：
随着我国居民生活水平的提高，以及消费者对品质生活、低碳环保等的追求，中高端品牌服装、服饰业的需求持续增长，推动着纺织服装、服饰业逐渐朝着可持续发展、个性化定制方向发展。行业整体呈现景气态势。

5. 公司的销售情况：
近几年公司持续推进全球化战略，建立健全营销网络，加速生产基地建设，不断加大与国际品牌客户的开发与合作，并已取得了不错的成果。公司在国内外市场上都有一定的销售业绩。

6. 公司成本控制：
公司产品总体采取“成本加成”的定价原则，加之综合考虑海外园区的运营实际、客户需求以及产品结构等因素，预计越南工业园正常运行后其毛利率水平与国内差异不大。公司在成本控制方面有一定优势。

7. 产品定价能力：
公司的产品定价能力较强，能够根据市场需求和成本因素进行合理定价。

8. 商业模式：
公司采用“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。公司在商业模式方面具有竞争优势。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需保持谨慎态度不要过于乐观。

10. 研发投入和进度、规划：
公司持续推进全球化战略，建立健全营销网络，加速生产基地建设，不断加大与国际品牌客户的开发与合作。公司在研发投入和进度方面有明确的规划和目标。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在品牌知名度、产品质量、服务体系等方面的竞争优势。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品包括拉链等纺织服装相关产品，依赖的原材料如丝绸、氨纶等。

13. 题材有哪些：
题材包括公司产能释放进度、未来增长点、国内外竞争情况、国产替代空间、行业景气情况、销售情况、成本控制、产品定价能力、商业模式、坏账情况、研发投入和进度、规划、护城河体现、产品名称及依赖原材料等。