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本次投资者沟通交流会议主要内容如下:

一、公司整体经营状况以及三季度主要财务指标

公司围绕“年轻向”战略发展方向,积极推进相关业务布局和落地。在IP端,公司聚焦资源布局泛人群,扩大粉丝圈层,拓展内容与形象创新业务,积极打造年轻向内容与品牌。在产品端,公司加快拓展潮玩、卡牌、谷子周边等品类布局,推出更多类型产品,满足年轻消费者的多样化需求。

报告期内,公司实现营业收入201,074.62万元,与去年同期基本持平;整体毛利率为42.62%,同比增长4.71%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润为7,185.46万元,同比增长14.34%;经营活动产生的现金流量净额为17,564.88万元,同比增长677.91%。

二、提问交流环节

1、公司把“年轻向”列为重点发展战略之一,那么在IP内容品牌方面是如何规划以及推进的?

答:公司有“喜羊羊与灰太狼”“铠甲勇士”“巴啦啦小魔仙”等多个持续运营十多年的经典IP,已陪伴了大量粉丝用户成长。公司将继续聚焦核心IP,持续发力创作精品内容,并适时推出更符合当代年轻人需求喜好和情绪价值的内容和类型,以此满足不同用户的情绪价值需求。同时重点关注年轻用户群体在线上线下的主要聚集场景,借力年轻化场景实现跨界合作,采用粉丝见面会、巡展、快闪等更多时下年轻人喜欢的方式,逐步提升IP品牌在年轻圈层的影响力与价值。

2、请问公司在年轻向产品的规划和布局情况,以及主要的经营发展策略?

答:公司打造的“玩点无限”潮玩品牌,以“挖掘无限玩点,创造无限快乐”为理念,专注于ACG领域,集潮流盲盒及衍生品设计、开发、运营和销售为一体。“玩点无限”以叠叠乐、盲盒、糖果粒为主要品类,协同三福百货、名创优品、凯蓝、杂物社、KKV、X11等知名潮玩系统,增加产品的覆盖面和可触及性。除了“喜羊羊与灰太狼”等自有IP产品以外,还与米哈游、叠纸、网易、B站、腾讯、阿里娱、起重集、奇门遁甲和双叶社等合作,陆续退出了崩坏.星穹铁道、未定事件簿、恋与制作人、阴阳师、第五人格、蛋仔派对、天官赐福、王者荣耀、三丽鸥、粉红兔子、暹罗离谱、小刘鸭和蜡笔小新等相关产品。

3、请问公司卡牌业务目前的发展情况和后续规划?

答:卡牌是公司在今年重点拓展的品类。现阶段,卡牌业务主要围绕自有IP开发产品,目前已推出的“铠甲勇士”和“喜羊羊与灰太狼”第一弹产品,并于近期陆续上新,开始销售“铠甲勇士”卡牌第二弹产品。接下来公司将继续推出类型更丰富的卡牌产品,例如“巴啦啦小魔仙”卡牌也已进入产品研发阶段,以及寻求与外部知名IP授权合作等形式。

4、公司近年来海外业务营收贡献占比在逐步提升,接下来将如何拓展海外市场的布局建设?

答:公司海外业务相关产品主要包括用品和玩具两大类,北美地区是当前出海的主要市场。未来公司将继续围绕核心品类进行产品创新、立足北美并覆盖其他海外区域、逐步建立海外供应链布局等方面发力,推动海外业务进一步发展。

1. 产能信息分析：报告期内，公司实现营业收入201,074.62万元，与去年同期基本持平；整体毛利率为42.62%,同比增长4.71%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润为7,185.46万元，同比增长14.34%;经营活动产生的现金流量净额为17,564.88万元，同比增长677.91%。从这些数据来看，公司的产能释放进度较为稳定，毛利率和净利润均有所增长，现金流量净额大幅增长。

2. 未来增长点分析：公司未来的新增长点主要在IP端和产品端。在IP端，公司将继续聚焦核心IP,持续发力创作精品内容，并适时推出更符合当代年轻人需求喜好和情绪价值的内容和类型。在产品端，公司将加快拓展潮玩、卡牌、谷子周边等品类布局，推出更多类型产品，满足年轻消费者的多样化需求。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：在国内市场，奥飞娱乐面临来自腾讯、网易等互联网企业的竞争压力。在国际市场，公司需要面对来自迪士尼、梦工厂等国际知名企业的竞争。然而，随着国内市场的不断发展，国产替代的空间也在逐步扩大。公司可以通过加强原创内容研发、提高产品质量和服务水平等方式，提升自身竞争力。

4. 行业景气情况分析：当前，中国动漫产业正处于快速发展阶段，市场需求旺盛。随着国家对文化产业的扶持力度加大以及消费者对动漫、游戏等文化产品的消费需求不断提高，行业景气度较高。但同时，行业竞争也日益激烈，公司需要不断提升自身实力以应对挑战。

5. 销售情况分析：报告期内，公司实现营业收入201,074.62万元；整体毛利率为42.62%,同比增长4.71%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润为7,185.46万元，同比增长14.34%;经营活动产生的现金流量净额为17,564.88万元，同比增长677.91%。从这些数据来看，公司的销售情况整体较好，但仍有提升空间。

6. 成本控制分析：报告期内，公司的成本控制较为合理，但具体数据未给出。公司在成本控制方面的表现将影响其盈利能力和竞争力。

7. 定价能力分析：报告期内，公司的定价能力未给出具体数据。定价能力是影响公司盈利能力和市场份额的重要因素之一。

8. 商业模式分析：奥飞娱乐的商业模式主要是通过IP运营和产品开发来实现盈利。公司在IP端和产品端都有较为丰富的资源和优势，这有助于提升公司的商业模式执行力。

9. 坏账情况分析：报告期内，公司的坏账情况未给出具体数据。坏账情况是企业财务风险的重要指标之一，公司需要关注并加强坏账风险防范。

10. 研发投入与进度分析：报告期内，公司的的研发投入和进度未给出具体数据。加大研发投入有助于提升公司的产品创新能力和市场竞争力。

11. 护城河体现：公司的护城河主要体现在其拥有的优质IP资源、丰富的产品线以及良好的品牌口碑等方面。这些优势有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

12. 产品名称及依赖原材料分析：报告中提到的产品包括“喜羊羊与灰太狼”等多款动画片衍生品、潮玩、卡牌等。这些产品在生产过程中可能依赖于一定数量的原材料，如塑料、纸张等。原材料价格波动可能对公司成本产生影响。

13. 题材分析：奥飞娱乐的题材主要包括动漫、游戏、玩具等。这些题材在市场上具有较高的受众基础和消费潜力。

14. 分红情况分析：报告中未提及公司的分红计划和历史分红情况。根据报告中的信息，公司在未来可能会有一定的分红计划，但具体情况尚不明确。

15. 经济环境判断：当前中国经济总体稳中向好，政府对文化产业的扶持力度加大。然而，随着国内外市场竞争加剧和经济周期波动等因素的影响，公司未来的发展仍面临一定的不确定性。综合考虑当前的经济环境，奥飞娱乐在未来一年内有望保持稳定增长，但增速可能受到一定程度的制约。