通过上证路演中心参与“柏诚股份2024年第三季度业绩说明会”的投资者

互动问答记录:

问:当前,公司业务规模持续扩大,与市场需求有关吗?公司产品的优势是什么?

答:尊敬的投资者,您好!

公司业务规模持续扩大主要受益于下游半导体及泛半导体、新型显示等产业发展带来的洁净室业务需求增长。

公司深耕洁净室行业30年,在客户、技术、人才、项目管理、项目经验及业绩口碑等方面长期积累,在行业内具备显著的核心竞争优势:

1、具备实施洁净室系统集成完整的产业链能力,为客户提供包括工业洁净室和生物洁净室的项目咨询、设计、项目管理、工程施工、系统调试及验证、二次配管配线、设施运营管理、维修维护等一系列专业化工程技术服务。

2、长期聚焦于中高端洁净室市场领域,中高端需求由于技术难度更高、对洁净室实施质量标准要求更为严格等,具有一定的行业壁垒。

3、下游多产业领域综合布局:半导体及泛半导体、新型显示、生命科学、食品药品大健康以及新能源等,可以避免单一行业对公司业务的影响,具有较强的业务扩展能力、抗风险能力和盈利能力。

4、客户资源优质,合作关系长期稳定。

5、项目经验丰富,口碑积累形成品牌优势。

6、以洁净室业务为核心,围绕客户需求持续进行技术创新。

感谢您对公司的关注!

问:公司聚焦的中高端洁净室,今年以来市场景气度如何?

答:尊敬的投资者,您好!

公司下游主要服务于半导体及泛半导体、新型显示、生命科学及食品药品大健康等国家重点产业领域。

①半导体及泛半导体产业

伴随云计算、物联网、大数据、5G、人工智能、产业数字化等新一代信息技术应用,数据中心、无人驾驶等产业发展的驱动,以及我国国产化替代进程的不断推进,半导体产业投入将持续加大,新建产能不断增长。同时,新技术、新工艺不断更替,带动相关产线的升级改造。伴随半导体及泛半导体行业需求增长和技术升级迭代的演变,洁净室市场亦将迎来良好发展。

2024年5月,国家集成电路产业投资基金(以下简称“大基金”)三期正式设立,注册资本达3440亿元人民币,本次大基金三期的注册资本超过前两期之和,规模超预期,彰显了我国政府对半导体产业的支持力度,大基金的设立有助于本土半导体产业加速发展,国产替代比例较低的领域(如先进制程产业链、存储产业链等)有望获得大基金的支持,届时将为洁净室行业提供广阔的市场空间。

另外,以碳化硅(SiC)、氮化镓(GaN)、氧化锌(ZnO)等为代表的第三代半导体也是未来主要增长点之一。受益于新能源汽车、快充电源、光伏及储能等下游应用领域高速发展,以及大尺寸将成为第三代半导体主要趋势,推动第三代半导体实现高速增长,进而带动洁净室建设投资增加。

②新型显示产业

在AI等驱动消费电子迭代升级的大趋势下,消费电子产品的深度与广度持续扩展,整体向着品质化、个性化方向不断发展,中高端显示面板需求旺盛,随着OLED下游各应用领域的显示面板更新换代,为积极抢占市场机遇,国内头部显示面板厂商如京东方、维信诺等均在加速产能布局,规划投资建设第8.6代AMOLED产线,进而带动洁净室建设需求规模不断增长。

③生命科学及食品药品大健康产业

尽管短期内医药产业有待慢慢复苏,但从长期来看,随着生物医药的不断发展,以及人们对食药安全的持续关注、对健康意识的不断增强,生命科学、食品药品大健康产业将获得较好发展,其对生物洁净室的需求量将不断增加。

感谢您对公司的关注!

问:上半年业绩说明会,董事长提出为避免单一行业对公司业务的影响,已进行下游多产业领域综合布局:半导体及泛半导体、新型显示、生命科学、食品药品大健康以及新能源等,使公司具有较强的业务扩展能力、增强抗风险能力和盈利能力。请问都有何进展了?

答:尊敬的投资者,您好!公司一直系下游多产业领域综合布局,具体各行业收入占比情况请详见公司公开披露的定期报告。感谢您对公司的关注!

问:公司目前在手订单情况如何?订单快速增长主要是和下游哪个重点产业相关?

答:尊敬的投资者,您好!公司下半年陆续承接了京东方第 8.6 代AMOLED生产线项目洁净工程(P2标段)、长鑫新桥存储技术有限公司12英寸存储器晶圆制造基地二期项目FABA2B二/三阶段二次配工艺管线购装工程等大项目,公司目前在手订单比较充足。从在手订单的构成来看,前期半导体及泛半导体产业的占比较大,最近新型显示产业的占比提升,公司多产业领域综合布局优势充分彰显。感谢您对公司的关注!

问:公司前三季度业绩增长的原因是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司前三季度业绩增长主要受益于下游半导体及泛半导体、新型显示等产业发展带来洁净室业务需求增长,公司承接项目不断增加,业务规模持续扩大所致。感谢您对公司的关注!

问:公司海外业务发展如何?订单情况如何?未来发展重点是什么区域?

答:尊敬的投资者,您好!公司在东南亚市场(越南、泰国、马来西亚等)业务拓展有所成效,目前有在执行订单。感谢您对公司的关注!

问:国家在大力提倡市值管理,提倡上市公司股份抵押贷款增持回购自家公司股票,公司股票已经破发,投资者亏损累累,请问公司有何作为?会考虑中小股东利益响应国家号召而采取提振股价的动作吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司将持续加强自身经营管理工作,努力实现公司经营业绩的持续、健康、稳健发展,争取以良好的业绩回报广大投资者。同时公司将积极主动与广大投资者沟通交流,持续提高信息披露质量,增进投资者了解和认同,传播公司内在价值,提升公司资本市场品牌形象。感谢您对公司的关注!

问:对于盈利增长不及营业收入,公司有何积极措施提升盈利?

答:尊敬的投资者,您好!

影响公司净利润增长的主要因素有项目毛利率、应收款项/合同资产坏账准备计提、以及子公司工一智造、海外业务拓展等不断加大投入。

针对项目毛利率,公司结合市场情况,积极采取有效的应对措施和策略,对外加强市场开拓力度和成效,对内狠抓管理,降本增效,优化成本管控,努力提升组织运行效率。从第三季度来看,公司项目毛利率环比得到不断改善。

针对应收款项/合同资产规模增长带来的坏账准备计提事项,公司也在积极采取有力措施,不断加强管理,贯彻落实项目进度款、验收、决算等事项的事前、事中、事后持续跟踪机制,提升项目结算及回款效率。从第三季度末来看,相比半年度末,公司合同资产规模得到有效控制,项目结算效率得到提升。

感谢您对公司的关注!

问:公司股价破发,投资者亏损累累,公司能否停止转融通出借股票业务,回购公司股票注销,进行市值管理,提振股价,回报投资者。

答:尊敬的投资者,您好!

截至2024年9月30日,公司持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东无转融通出借股票的情况。

公司积极回应股东诉求,高度重视对投资者的合理回报,致力于为投资者提供持续、稳定的现金分红,持续与投资者分享经营发展成果。自2023年4月上市以来,公司连续2年均有实施现金分红,其中,公司在2023年半年度、2024年半年度也进行了中期现金分红,公司已累计现金分红2.17亿元。

公司将持续加强自身经营管理工作,努力实现公司经营业绩的持续、健康、稳健发展,争取以良好的业绩回报广大投资者。同时公司将积极主动与广大投资者沟通交流,持续提高信息披露质量,增进投资者了解和认同,传播公司内在价值,提升公司资本市场品牌形象。

感谢您对公司的关注!

问:国家在大力发展高科技半导体行业,公司作为半导体行业的前沿关联企业,利润率实在偏低,从公司发展前景来看,是否考虑收购合适的半导体企业进行产业链延伸,改善公司利益率低下的问题。

答:尊敬的投资者,您好!非常感谢您的建议,公司将坚持稳步增长战略,始终聚焦主业,做大做强专业核心业务,对于产业链上下游延伸方面还需结合公司战略、行业发展及市场需求情况而定。感谢您对公司的关注!

问:华为的大发展有无对公司产生促进作用,公司与华为有直接合作吗?公司与华为的配套商有无合作?

答:尊敬的投资者,您好!关于公司客户及项目合作等经营情况,请关注公司指定信息披露媒体上刊登的公告,以公司公开披露的公告为准。感谢您对公司的关注!

问:公司和华辰芯光同为无锡本土企业,如果进行强强联合,有利于公司进入半导体行业发展。地方政府也有促成意向,请问公司有无与华辰芯光进行接触?与华辰芯光有无业务上的关联?

答:尊敬的投资者,您好!公司与华辰芯光无业务上的关联。感谢您对公司的关注!

问:烦请参与公司三季度业绩说明会的各位领导介绍一下,公司成立30余年来共计在中高端洁净室领域累计多少万平方米洁净室承建经验?请各位领导不要再官腔的说累计已完成超500个洁净室的承建经验,作为公司二级市场投资者,我们更关心公司累计多少平方米洁净室的建造经验,我们需要数字具体化。如果方便,我们也十分关心公司再海外拿下多少平方米洁净室订单。谢谢!

答:尊敬的投资者,您好!公司一直专注于高科技产业洁净室建设,深耕行业30年,公司承建的单个项目洁净面积在几千-十几万平米不等,并在下游各高科技领域打造了多项标杆项目。最近几年,随着公司业务规模持续扩大,公司承接的大项目也越来越多。海外订单方面,目前公司有上万平米的项目正在实施中。感谢您对公司的关注!

柏诚股份是一家专注于中高端洁净室系统集成整体解决方案的公司，处于行业第一梯队。公司深耕洁净室行业30年，目前累计完成500余个中高端洁净室系统集成项目，项目经验丰富，客户资源优质，是下游领域多元覆盖的业内领先企业 。

柏诚股份的产品优势主要体现在以下几个方面：1. 具备实施洁净室系统集成完整产业链能力的企业；2. 长期聚焦于中高端洁净室市场领域；3. 下游多产业领域综合布局；4. 客户资源优质，合作关系稳定；5. 项目经验丰富，口碑积累形成品牌优势；6. 以洁净室业务为核心，围绕客户需求持续进行技术创新。