参与公司网上2024年第三季度业绩说明会的投资者

问题1:公司采取了哪些具体的措施来应对市场挑战,如钢材价格波动、原材料成本上升等问题?这些措施对公司的业绩和未来发展有何影响?

答:感谢您的提问。面对异常严峻的市场形势,公司紧紧围绕“变革求生”管理主题,坚持一切以效益为中心,牢固树立价值创造理念,按照“1+6+N”总体谋划,突出现金为王,坚持算账经营,深化精益管理,确保完成吨钢降本100元的目标。强化协同支撑,坚定不移固底板、锻长板、补短板,在攻坚克难中保持了稳健运营良好态势。

一是进一步提振信心、解放思想、凝聚共识。大力倡导“跳出钢铁观大势、跳出常规谋创新”的变革意识,众志成城强韧性,坚定信心求突破,力争跑赢大盘。

二是深化管理变革,激发企业活力。按照“集中一贯、机构精简、流程高效、职责清晰”的原则,推进公司组织机构变革,大力压减管理层级和内设机构数量;采购侧依托宝钢强大采购体系,整合区域资源渠道,构建运行高效、决策精准、流程清晰、风险可控的采购机制;销售侧以客户为中心,通过服务机制创新、加工配送模式优化、渠道协同创效、强化产品经营等,持续提升用户满意度和价值创造能力;设备侧突出IEQMS牵引作用,融合宝武设备管理新模式,构建全员、全系统、全效率设备管理体系;制造侧围绕铁钢成本一贯、生产一贯、质量一贯,强化与采购端、营销端、研发端的协同,形成从用户需求识别到用户满意的全过程、全要素管控,实现质量稳定、合同交付、用户满意、成本改善。

三是在效率提升上再发力再突破。提升人事效率,通过“体制变革+结构优化”与“极致定员+人力储备”相结合,着力精简组织机构、极致编制定员、推进主辅分离,不断优化用工结构、岗位结构;提升生产效率,坚持“两最”理念,以打造最优生产组织模式和最佳制造工艺路径为目标,聚焦极致效率、极稳运行、极低成本,抓细节、强管控、保顺行,努力提升在运产线效率及整体匹配程度;提升资金效率,持续挑战最优资金成本率,置换高成本融资,千方百计降低“两金”占用;提升资产效率,通过高效配置资源,提升资产运营质量和创效能力。

四是全力提升购销差价。销售侧密切跟踪市场,大力优化产品结构,紧盯重点产品比例,抢抓优质订单、高效订单,努力控制产品价格下跌节奏和幅度;采购侧密切关注煤焦矿等原燃料市场变化,加大谈判沟通力度,合理确定采购时机,进一步降低采购成本。

五是深入推进全体系降本增效。树牢“一切成本皆可降、一切费用皆要降”的理念,不自我设限、不当局外人,坚持目标任务化、任务项目化、项目清单化,围绕结构优化、技术指标提升、节能增效、费用控制、BOO/BOT降本等工作,苦练内功,深挖内潜,狠抓落实,实现降本增效新突破。

六是深入推进对标找差工作。持续深化行业先进企业对标找差、补差、缩差,实现效率和效益的进一步提升。

七是全力抓好协同创效。充分学习借鉴宝钢股份的管理、技术和人才优势,推动流程再造、业务重构,深度融合、协同发展,实现钢铁板块一体化协同运营管理,聚焦协同支撑项目,全力抓好落地落实,主动求教,全面学习,持续拓展协同支撑的深度和广度,全力提升协同效益。

问题2:公司是否在财报中披露了任何新的市场战略或运营计划?

答:感谢您的提问。公司2024年第三季度报告未涉及新的市场战略或运营计划。相关内容请查阅公司2023年年度报告等相关公告。

问题3:第三季度在生产成本控制和效率提升方面采取了哪些具体措施?

答:感谢您的提问。第三季度在钢铁行业大面积亏损的情况下,公司单季度归母净利润排名显著上升,经营性现金流量净额保持较好水平。重点采取了以下措施:

一是优化生产组织,打造高效制造模式。组建成立制造管理部,实现生产、质量专业全流程集中一贯管理,产线效率、界面效率显著提升。铁水综合温降、轧线热装率等指标创历史最好水平。

二是坚持算账经营,持续削减成本费用。建立“公司-厂部-车间”三级成本管控体系,扎实推进工序降本、合同降费、外委项目压减替代、能源降本、采购降本等各项工作。强化资金收支平衡,坚持低库存经营策略,大力压减“两金”占用。1-9月经营活动现金净流量15亿元以上,较上年同期显著提升。

三是强化产品经营,提升产品创效水平。坚持以用户为中心、以产品为纽带,围绕“双聚焦、双提升”,持续深化QCDVS用户服务,大力推行“三个一”新型服务模式,积极抢抓优质订单、高效订单。三季度,内销产品结构增效、战略用户销量占比、近地化比例、终端直供比例、重点产品占比等指标大幅提升。

四是深化改革攻坚,充分激发创效活力。深入实施“1+6+N”变革求生体系推进方案,按照清单化、目标化、责任化动态滚动推动各个项目的落地,目前共形成项目116个,正在加快落地;深挖宝钢股份一体协同支撑项目潜力,最大限度提升协同效益。

五是推动绿色智能,助力企业转型升级。巩固深化全域环保绩效A级创建成果,两基地全部通过A级企业复审,环保信用保持“双绿标”。遵循“整体化设计、分步化执行、最小化投入”的原则,全力推动信息化智能化项目建设。

问题4:三季度公司经营性现金流净额转正了,采取了哪些措施?对四季度如何展望?

答:感谢您的提问。三季度,公司多措并举,保持现金流稳定向好。优化采购策略,合理控制采购节奏,坚持低库存经营战略;制定《应收款项清收方案》,分类下达清收目标,严格考核;优化资金支付政策,加大资金支付力度,保障现金流稳定。

四季度,公司牢固树立“现金为王”理念,坚决守住经营性现金流量为正的底线,聚力市场开拓,抓好产品经营,提升销售额、增加现金流入。优化调整采购付款周期,增加多种等值支付方式,助力保供降本。置换高利率借款,降低财务费用。加强两金管控和考核,极致压减存货,加大应收账款清收力度,缓解资金压力。

问题5:公司三季度费用率(期间费用/营收)同环比双降,都采取了哪些措施?对四季度费用率的展望如何?

答:感谢您的提问。坚持算账经营,细化落实“开源节流提效率”要求,全面梳理打开产线固定费用、期间费用等各项费用科目,逐项分析,重点围绕人工成本降低、付现费用削减等方面开展工作。制定机构压减方案,全员竞岗,多措并举激活体制机制,强化工资总额管控,效益与工资联动。定期召开BOO/BOT降费专题会,加强调度、强化落实,积极开展谈判,确保完成降费目标。四季度,加快推进组织变革进程,持续提升生产效率、人事效率、资金效率、资产效率,全力提升公司经营绩效和发展质量。

问题6:三季度公司归母净利润水平在行业中处于什么位次?三季度公司经营层面有哪些亮点?

答:感谢您的提问。第三季度在纳入公司自行对比的27家钢铁行业上市公司中,公司归母净利润排在第15位,比二季度提高6位。主要亮点:优化生产组织,打造高效制造模式,实现生产、质量专业全流程集中一贯管理,产线效率、界面效率显著提升;坚持算账经营,持续削减成本费用,建立“公司-厂部-车间”三级成本管控体系,扎实推进工序降本、合同降费、外委项目压减替代、能源降本、采购降本等各项工作;强化产品经营,提升产品创效水平,持续深化QCDVS用户服务,积极抢抓优质订单、高效订单,三季度内销产品结构增效、战略用户销量占比、近地化比例、终端直供比例、重点产品占比等指标大幅提升;深化改革攻坚,充分激发创效活力,深入实施“1+6+N”变革求生体系推进方案,按照清单化、目标化、责任化动态滚动推动各个项目的落地;推动绿色智能,助力企业转型升级,巩固深化全域环保绩效A级创建成果,两基地全部通过A级企业复审,环保信用保持“双绿标”,遵循“整体化设计、分步化执行、最小化投入”的原则,全力推动信息化智能化项目建设。

以上如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。

从调研记录中可以分析出以下信息： 
产能信息 :公司计划在2023年实现全行业最低吨钢降本100元的目标。公司拥有先进的生产设备和管理模式，通过提升生产效率、优化采购和销售策略、强化协同支撑等手段，致力于提升生产效率和降低成本。 
公司未来增长点 :公司在深化管理变革，激发企业活力方面做出了积极的努力。同时，公司也在全力提升购销差价，推进全体系降本增效，对标找差找差，缩差等方面做出了努力。此外，公司在产品经营、协同创效、绿色智能等方面也有着明确的发展策略。 
国内国际竞争情况 :虽然调研记录中并未明确提及具体的竞争者，但可以推测公司在国内外钢铁行业中面临着激烈的竞争。然而，公司通过不断优化生产组织、提升产品质量和效率、降低成本、开拓新的市场等方式，以应对市场竞争压力。 
景气情况 :钢铁行业在当前经济环境下面临一定的挑战，但公司通过提高生产效率、降低成本、优化产品结构等方式，显示出了良好的抵御风险的能力。尽管存在一定的不确定性，但公司仍然保持着稳健的运营态势。 
销售情况 :公司在海外市场的销售情况较好，这可能是公司的一大增长点。然而，公司在国内市场的销售情况如何，以及公司是否有进一步开拓国内市场的计划，需要进一步的信息来确认。 
成本控制能力 :公司在提高生产效率、降低人事成本、优化资金使用等方面做出了努力，显示出了较强的成本控制能力。 
商业模式 :公司的商业模式主要依赖于产品销售和原材料采购。公司在提高产品质量和效率、开拓新市场、降低采购成本等方面做出了努力，以提升公司的盈利能力。 
坏账情况 :调研记录中并未提及公司的坏账情况，但作为一家上市公司，公司需要对其潜在的坏账风险进行有效的管理和控制。 
研发投入和进度 :公司在研发方面的投入和进度未在调研记录中明确提及。然而，对于任何一家科技驱动的公司来说，持续的研发投入和高效的研发进度都是至关重要的。 
护城河 :公司在环保、信息化智能化建设等方面做出了努力，显示出了一定的竞争优势。