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1、橡胶输送带利润波动的主要原因是什么?

回答:公司利润波动主要是受原材料价格波动的影响。近期橡胶价格的上涨,提高了采购的成本,从而影响了公司三季度的利润。

2、公司产品与海外同行的差距在哪?会采取怎样的战略缩小差距?回答:与海外输送带跨国企业相比,公司产品在部分高端产品性能上尚有差距,但部分性能公司已实现超越,在普通输送带上更有优势。目前,公司销售收入中海外的销售占比为20%左右,并计划在未来进一步扩大这一份额。公司海外高端产品的销售,主要是海外配套的客户较多,国内的机械厂承接了一些海外客户的业务,配套的是公司的输送带产品,并且后期还会有更换的情况,在一定程度上,提高了公司“双箭”品牌在海外的认可度和知名度。另外,公司在高端产品上每年都有研发投入,在耐高温、耐酸碱、耐磨、节能等指标上有一定的技术突破。

3、国内下游央国企的回款情况如何?上游情况如何?回答:当前国内市场环境,对于输送带的需求较为稳定,增速有限,回款周期可能存在延长,不过整体上款项还是能够顺利回收。相较于其他行业,公司的现金流状况尚属良好。我们上游就是原材料供应,天然橡胶一般是现款现付。相较于上下游企业,公司在产业链中的位置可能略显弱势,但我们会采取一些措施来提升品牌的竞争力。一是控制生产成本,通过规模化生产和标准化作业降低单位产品的成本,二是通过技术创新、品质提升等手段提高产品附加值,使我们的产品更具市场竞争力。

4、对于央国企的业务承接主要是采取招投标方式,具体情况是什么?是否只看价格?

回答:对于招投标来说,产品价格确实是一个重要因素,在决定中标结果时,并不仅仅局限于此,还会多个维度考虑,如投标者的技术情况、合作表现、综合实力等因素。

5、针对近期橡胶原材料价格上涨的情况,公司是否有采取套保等方式来减少风险?

回复:我们主要依靠合理的库存管理来应对原材料价格波动带来的风险,提供一定的缓冲时间,未做相关期货套保。

6、公司与下游客户签销售合同后,如原材料价格波动,输送带产品价格是否会变动?

回答:公司与下游客户签订销售合同后,价格基本就确定了,按合同价格执行。

7、公司目前有新增的产能,目的是什么?主要生产的产品是什么?

回答:当前,国内输送带市场竞争较为激烈,新增加的天台生产基地具备6000万平方米的年产能,主要是为了扩大我们的竞争优势,提高公司的市场占有率。天台基地新增产能为织物芯输送带,在满产的情况下,规模化生产可以有效降低单位产品的固定成本。

8、公司目前的市场占有率大概是多少?

回答:输送带行业集中度比较低,正在逐步向头部企业集中。从市场占有率来说,公司目前国内市场占有率大概在14%左右,国外市场占有率比较低。随着公司产能的不断扩大,未来将进一步拓展国内外市场,提高市场占有率。

9、下游客户招标是和设备一起招标还是怎么样?

回答:公司产品销售大部分是备品的更换,所以大部分是客户直接招标采购,有部分项目总包方采购或者输送机械企业作配套。

10、海外市场对轮胎有涉及到反倾销,输送带是否也涉及到这方面?

回答:海外针对输送带的反倾销有部分地区会涉及,但对我们影响不大。

11、下游招标全年是否有周期性?

回答:下游招标周期性不是很明显,部分企业会有年度的招标,相对会集中。

12、除输送带产业外,公司还有养老产业,养老产业和公司主业看起来没有关系,为什么要涉足养老产业?这块业务的最新情况?养老产业未来怎么规划?

回答:公司作为一家福利企业,始终秉持回馈社会的宗旨,为众多残疾人提供了就业岗位,资助当地养老院,与养老有一定的渊源,公司看好养老产业未来发展。目前养老业务保持稳定发展,已成功开设了六家养老院,如有合适项目会继续扩大规模。公司养老板块以轻资产为主,采取与政府合作的模式。政府负责提供固定资产,如场地等基础设施,而公司则投入设备、软装及专业人员,并且采用“养老+护理”的综合服务模式,不仅满足了老年人的多元化需求,还确保了稳定的利润来源。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：公司目前拥有天台和新会两个生产基地，共计年产能约1.2亿平方米。其中，天台生产基地已具备6000万平方米的年产能，主要用于生产织物芯输送带。未来公司还有新增产能的计划，但具体产能释放进度尚不明确。

2. 公司未来新的增长点：公司计划通过扩大国内外市场，提高市场占有率来实现增长。在普通输送带上，公司具有一定的优势；在高端产品上，公司每年都有研发投入，已在耐高温、耐酸碱、耐磨、节能等方面取得技术突破。此外，公司还在养老产业方面进行了布局，看好养老产业未来发展。

3. 国内国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：国内输送带市场竞争较为激烈，市场集中度较低。公司与海外输送带跨国企业相比，在部分高端产品性能上尚有差距，但部分性能已实现超越。在国内市场上，公司与国内其他输送带企业竞争；在国际市场上，公司面临一定的竞争压力。国产替代空间较大，但公司在技术研发和品牌方面的优势仍需保持。

4. 所在行业的景气情况：输送带行业整体景气度稳定，但受原材料价格波动影响较大。随着环保政策的推进，行业将朝着绿色、智能化方向发展。

5. 公司的销售情况：公司目前国内市场占有率约为14%,国外市场占有率较低。销售收入中海外占比约20%。近期橡胶价格上涨导致公司利润波动，但整体现金流状况良好。

6. 公司的成本控制：公司主要依靠合理的库存管理和规模化生产降低单位产品的成本。尚未进行相关期货套保来应对原材料价格波动风险。

7. 产品的定价能力：公司在普通输送带上具有优势，但在高端产品上仍有提升空间。产品定价能力取决于市场需求、竞争力和成本等因素。

8. 商业模式：公司在普通输送带上具有竞争优势，且在高端产品上不断进行技术研发和创新。公司还涉足养老产业，采用轻资产模式与政府合作，实现稳定发展。

9. 坏账情况：调研记录中未提及具体的坏账情况，无法作出判断。

10. 研发投入和进度、规划等：公司在高端产品上每年都有研发投入，并在耐高温、耐酸碱、耐磨、节能等方面取得技术突破。未来公司还将继续加大研发投入，提升产品附加值和竞争力。

11. 公司的护城河体现在哪里：公司的护城河主要体现在技术实力、品牌认可度和市场份额等方面。公司在技术研发和品牌建设方面不断投入，以提升自身竞争力。

12. 调研中的提到的产品名称以及依赖的原材料：主要产品为输送带，原材料为天然橡胶。

13. 题材有哪些：涉及的主题包括产能释放、新产品拓展、国内外市场竞争、行业景气、销售情况、成本控制、定价能力、商业模式、研发投入、护城河、产品依赖原材料等。

14. 优势、劣势、风险点：优势包括技术和品牌认可度；劣势包括原材料价格波动风险和高端产品性能差距；风险点包括市场竞争、原材料价格波动和政策环境等。

15. 分红情况如何以及将来的分红计划：调研记录中未提及具体的分红情况和计划，无法作出判断。

综合以上分析，结合当前经济环境，我们可以预测公司未来一年的业绩预期：在国内市场竞争加剧的背景下，公司需要加大研发投入和品牌建设力度，提升产品附加值和竞争力；同时，关注原材料价格波动风险，合理控制成本；在国际市场上，要加快高端产品的研发和市场拓展，提高市场份额。预计公司未来一年的业绩将受到原材料价格波动、市场竞争和政策环境等多方面因素的影响，整体表现可能呈现波折态势。