海通资管,嘉实基金,银华基金,高毅资产,长江证券,博时基金,中海基金,永安期货

1. 公司进一步加强 应收账款催收的办 法?如何看待化 债对公司的影响?

答:公司将加强对项目前期信息、客户履约 能力及信用的评估分析,甄选信誉较好的客户,进一步加强应收账款 的账龄分析、催收进度跟踪和客户信用评级更新;将应收账款回款 率纳入绩效考核指标;继续优化并实施应收账款、实际欠费催收激 励机制;对长账龄、重点欠费客户制定专项工作方案;通过集中开 展欠费项目诉讼、“房抵费”、经营性资产置换、保理等方式, 降低应收账款风险;对于政府投资机构、国有企业和大型房地产公 司等持有优质固定资产或经营性资产的客户,建立专项化债工作小 组,通过置换优质资产的方式收回应收账款。

广西壮族自治区相关政府部门高度重 视上市公司应收账款 问题,各级政府相关的化债措施将有利于公司回收应 收账款和承接新的业务。

2. 公司于2024 年上 半年升级工程设 计水利行业乙级资 质证书,目前在 申请水利甲级资 质,请教公司目前 重点跟踪的水利 水电项目?

答:广西壮族自治区属于水网发达的地区, 公司未 来在水 利工程相关业务的发展规划主要从规划、咨询、设计各 环节全面介入水利相关业务,重点业务发展方向是防洪排涝和河道 整治类业务。正在设计的项目包括左江水系崇左城区段河道 治理工 程项目等。

3. 公司将“走出去 ”作为重要发展战 略,今年也建立 了东南亚研究中心 ,海外业务的开 展情况如何?

答:公司在2024年上半年推进设立了国际业务中心(含东南亚研究中心),建立了海外业务统筹组织机构。历年 来在泰国、越南、印度尼西亚、柬埔寨、老挝、埃塞俄比亚、突 尼斯等国家承接了糖厂设计、化工设计、医疗建筑设计、旅游规划 、造价咨询等业务,已形成了智库咨询—规划—设计—勘察 —工程总承包的项 目全过程业务链,有效推动了海外项目的发展建设。海 外业务营收占公司营收的比例较小。

4. 公司目前开展的 各类业务订单占比 如何?

答:截至2024年三季度末,公司公共建筑类(包括机场、 医院、学校、工业厂房等)、商住建筑类(包括“三 大工程”、旧城改造、城中村改造等)业务收入合计占比45%以上。

5. 公司在业务转型 方面如何考虑?

答:公司在坚持主营优势业务发展的基础 上,积极培育新业务,响应国家“双碳”战略,成立了华蓝能源和华 蓝数智。

在传统设计业务方面,公司优先选择资金有 保障的项目类型,如“三大工程”(保障性住房、城中村改造、“平 急两用”公共基础设施建设)、水利项目、建筑修缮业务等。在新能源方面,华蓝能源专注于清洁能源电 站的开发、建设和运营,截至2024 年三季度末,累计签约分布式光伏 电站项目195.11MW,并网项目累计89.21MW,获得四级承装(修、试)电力设施许可证,可以开展光伏电站的工程总承包业务。2024 年,华 蓝设计承接新能源设计项目20 余个,包括分布式 光伏电站设计、光 储充一体化设计、风电设计等。公司已初步具备 了新能源项目投资 开发、设计咨询和工程总包等全链条业务及技术服务 能力。

在节能方面,华蓝数智研发了智慧建筑综合 管理平台,应用BIM+物联网+大数据AI技术,实现数字空间管理和物理环境硬件的有机整合,将实现“全生命周期运营管理闭环”, 推动建筑的智慧化升级,实现建筑节能减排。

接待过程中,公司接待人员与投资者进行了 充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有涉及应披露重大 信息的情况。

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们可以提取到公司的产能释放进度。公司将加强对项目前期信息、客户履约能力及信用的评估分析，甄选信誉较好的客户，进一步加强应收账款的账龄分析、催收进度跟踪和客户信用评级更新；将应收账款回款率纳入绩效考核指标；继续优化并实施应收账款、实际欠费催收激励机制；对长账龄、重点欠费客户制定专项工作方案；通过集中开展欠费项目诉讼、“房抵费”、经营性资产置换、保理等方式，降低应收账款风险。广西壮族自治区相关政府部门高度重视上市公司应收账款问题，各级政府相关的化债措施将有利于公司回收应收账款和承接新的业务。

2. 公司未来新的增长点：
根据调研记录，公司未来新的增长点主要集中在水利工程相关业务。公司在水利工程相关业务的发展规划主要从规划、咨询、设计各环节全面介入水利相关业务，重点业务发展方向是防洪排涝和河道整治类业务。正在设计的项目包括左江水系崇左城区段河道治理工程项目等。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
在国内市场，公司所处的行业竞争激烈，但公司在公共建筑类和商住建筑类业务方面具有较强的竞争力。在国际市场，公司在泰国、越南、印度尼西亚、柬埔寨、老挝、埃塞俄比亚、突尼斯等国家承接了糖厂设计、化工设计、医疗建筑设计、旅游规划、造价咨询等业务，已形成了智库咨询—规划—设计—勘察 —工程总承包的项目全过程业务链，有效推动了海外项目的发展建设。海外业务营收占公司营收的比例较小，国产替代的空间较大。

4. 所在行业的景气情况：
从调研记录来看，公司所在行业的景气情况较好。公司所涉及的各类业务订单占比较高，其中公共建筑类(包括机场、医院、学校、工业厂房等)、商住建筑类(包括“三大工程”、旧城改造、城中村改造等)业务收入合计占比45%以上。这表明公司在所处行业具有较高的市场份额和较强的竞争力。

5. 公司的销售情况：
公司在国内外市场都取得了一定的销售业绩。在海外市场，公司已承接了多个项目的设计与咨询服务，形成了项目全过程业务链。在国内市场，公司在公共建筑类和商住建筑类业务方面具有较强的竞争力，市场份额较高。

6. 公司的成本控制是如何安排的：
公司将加强对项目前期信息、客户履约能力及信用的评估分析，以降低应收账款风险；同时，通过优化并实施应收账款、实际欠费催收激励机制等措施，提高催收效率，降低成本。此外，公司还在节能方面进行了研发投入，通过智慧建筑综合管理平台实现建筑节能减排。

7. 产品的定价能力如何：
公司在产品定价方面具有一定优势，主要体现在通过对项目前期信息、客户履约能力及信用的评估分析，以合理的价格为客户提供高质量的设计服务。同时，公司还通过优化应收账款、实际欠费催收激励机制等措施，降低成本，提高盈利能力。

8. 公司的商业模式：
公司的商业模式主要包括工程设计、咨询、能源开发等多个领域。公司在保持主营优势业务发展的基础上，积极培育新业务，如新能源设计、节能等领域。公司在海外市场也开展了多项业务，形成了项目全过程业务链，提高了公司的盈利能力和竞争力。

9. 公司的坏账情况：
从调研记录来看，公司尚未出现坏账情况。公司将加强对项目前期信息、客户履约能力及信用的评估分析，甄选信誉较好的客户，以降低应收账款风险。同时，公司还通过优化并实施应收账款、实际欠费催收激励机制等措施，提高催收效率，降低坏账风险。

10. 研发投入和进度、规划等等：
公司在研发方面的投入较大，涉及多个领域，如新能源设计、节能等。公司在新能源领域已具备了全链条业务及技术服务能力。此外，公司还在节能方面进行了研发投入，通过智慧建筑综合管理平台实现建筑节能减排。在未来一年内，公司将继续加大研发投入，推动技术创新和业务拓展。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先，公司在所处行业具有较高的市场份额和较强的竞争力；其次，公司在项目全过程业务链上具有较强的掌控能力；再次，公司在多个领域拥有丰富的经验和技术积累；最后，公司在国内外市场都取得了一定的销售业绩，具有较强的抗风险能力。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：