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紫金银行于2024年11月6日上午,在上证路演中心以网络互动的方式,召开2024年三季度业绩说明会。公司负责人邵辉先生、副董事长朱鸣先生、分管财务副行长王清国先生、董事会秘书吴飞先生及全体独立董事参加会议交流,会议内容摘要如下:
一、请问公司特色化发展思路如何?
答:我行坚守支农支小市场定位,聚焦主责主业,以系统化思维推动战略转型,专注做好“小而美”“精而优”的本土银行。一是科学制定战略规划,贯彻落实党的二十届三中全会精神,科学预判未来宏观经济形势、监管政策,在省联社“3741”战略基础上谋划未来经营发展方向。二是深化做小做散转型,以省联社专项赋能为契机,深入总结省内外先进同业优秀做法,萃取提炼“三台六岗”、移动展业平台等业务模式经验,形成一套适合紫金的标准化小微模式,不断提升普惠小微贷款占比。三是强化数据挖掘能力,推进数字风控在风险管理领域的应用,培养科技+金融专业人才,强化数据挖掘在决策过程、市场营销、风险管理等方面的应用,充分发挥数据资产的价值。四是做强绩效考核引领,坚持业务导向优化考核政策,强化绩效考核对经营管理工作的引领作用,充分激发每位员工干事创业的积极性,在全行形成推动发展的强大合力。
二、公司将采取什么措施,提升风险管理水平?
答:我行将从“控新”和“降旧”两方面着手,多措并举,提升风险管理质效。一是持续加强风险管理的预见性。增强量化管理能力,推动从事后处置向事前预警、源头管控转变。持续优化客户风险预警系统,推动风险预警与客户评级、授用信、贷后管理、风险处置等环节充分联动。二是严把客户准入关。推动“三台六岗”信贷管理模式改革,形成营销岗与调查岗各司其职、相互制衡的信贷管理架构,进一步解放生产力,提升信贷业务运行质效。三是做好未到期贷款监测。摸排客户账户余额和即将结息的金额,定期盘点即将到期贷款的续贷、借新还旧、展期等情况,减少新增逾期欠息客户,迎前处置。四是加强不良贷款清收管理。对表内外不良贷款进行细致摸排,重点清收目标实行定人、定案、定进度,由专人落实,做到人人肩上有压力、笔笔贷款有人管、月月清收有进度。
三、明年开门红信贷储备如何,明年规划有什么想法?
答:我行按照经营节奏有条不紊的进行业务储备,零售业务围绕做小做散,服务辖区内广大客户,做好信贷资金投放。公司业务重点在涉农小微、科创、先进制造、绿色金融等领域开展储备。各分支行按照属地原则积极对接相关部门,加大重点项目储备,确保开门红期间重点领域贷款的投放。

产能信息分析： 
根据调研记录，紫金银行坚守支农支小市场定位，聚焦主责主业。公司将深化做小做散转型，提升普惠小微贷款占比。这表明公司的产能主要集中在服务小微企业和小农户，以及在绿色金融等领域。具体的产能释放进度并未在文中明确提及。 
未来增长点分析： 
公司的未来新增长点可能在于深化做小做散转型，特别是在绿色金融领域。随着中国对环保和可持续发展的重视，绿色金融领域的发展潜力巨大。此外，公司在涉农小微、科创、先进制造等领域的业务也可能带来新的增长点。 
国内外竞争情况及国产替代空间分析： 
国内竞争情况：在国内，银行业竞争激烈，尤其是在零售业务领域。不过，由于紫金银行的特色化发展路线，公司有可能在某些细分市场中找到自己的位置。 
国外竞争情况：对于国际竞争，目前调研记录并未提供相关信息。但一般来说，如果公司能成功复制其在本土的成功模式，那么它有可能在全球范围内实现竞争优势。 
产品定价能力分析： 
产品的定价能力并未在调研记录中明确提及。然而，一般来说，如果公司能够提供高质量的产品和服务，并且能够有效地管理成本，那么它就有可能具有较强的定价能力。 
商业模式分析： 
公司的商业模式主要是以服务小微企业和小农户为主，同时在绿色金融等领域开展业务。这种模式使得公司在特定的市场细分领域中具有竞争优势。 
坏账情况分析： 
调研记录中并未提及公司的坏账情况。然而，一般来说，如果公司能够有效管理风险，那么它的坏账率就可能会相对较低。 
研发投入与规划分析： 
虽然调研记录中并未详细提及研发投入和规划，但从公司的特色化发展路线来看，它似乎正在积极投入资源以推动战略转型和业务创新。 
护城河体现： 
公司的护城河主要体现在其独特的业务模式和品牌形象上。公司的特色化发展路线以及在特定市场细分领域的领先地位可能构成一定的护城河。 
分红情况及未来分红计划： 
调研记录并未提及公司的分红情况以及未来的分红计划。然而，根据公司目前的业绩和发展规划，投资者可以预期其有一定的盈利能力和分红意愿。 
当前经济环境判断未来一年的业绩预期： 
基于以上分析，考虑到中国经济的稳定增长以及政府对小微企业和小农户的支持，紫金银行在未来一年有可能出现业绩增长。然而，也需要注意到行业内的竞争压力以及潜在的风险因素，如政策变动、经济周期等。因此，投资者在投资时需要谨慎考虑这些因素。