参加公司2024年第三季度业绩说明会的投资者

公司于2024年10月26日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露了《2024年第三季度报告》,为便于广大投资者更全面深入地了解公司2024年第三季度经营成果、财务状况,公司于2024年11月6日召开了业绩说明会,与投资者进行互动交流,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。
公司对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下:
1、今年有多少增长来源于老客户,老客户当前库存水平如何?
答:今年以来,公司收入增量约一半来自于新客户,老客户随着份额提升亦有增长。从美国官方发布的统计数据以及我们与客户的沟通情况看,渠道商对库存保持谨慎克制,今年以来渠道商总体上采取小幅高频下单的采购策略,其库存水平一直处于缓慢下降状态,目前库存水平总体不高。如果乐观展望,美国降息有望在一定程度上提振消费信心,若家具类耐用品终端需求回升,渠道商库存水平有望提高。
2、请公司简单介绍下未来关于股东分红的规划和展望?
答:公司高度重视股东权益和回报,近年来分红比例稳中有升,2023年度现金分红金额占全年实现的归母净利润的44.48%;公司于2024年9月实施了中期分红,半年度现金分红金额占上半年实现的归母净利润的41.95%。后续,公司将在保证公司正常经营和长期发展不受影响的前提下,积极加强现金分红、增强投资者回报、增加分红频次,进一步增强投资者获得感。公司将按照既定战略全力做好各项生产经营工作,坚定不移做大做强主业,努力以更好的业绩积极回报投资者。
3、公司目前的内销渠道结构具体是怎么样的呢?在各个渠道上是如何规划的?
答:公司以线上线下相结合的方式加快发展内销渠道,线上聚焦天猫、京东、抖音等主流电商平台,线下主要分为工程渠道(针对小B客户)、直营大客户和2C零售渠道。线下渠道除了继续做大2B业务外,也在大力发展2C业务,继续拓展大型商超渠道,同时今年成功落地线下零售旗舰店,目前处于试点阶段,跑通盈利模型后会逐步推开。
4、请问美国市场需求展望如何?
答:总体来看,目前美国家具类终端需求保持平稳并呈现边际改善趋势:(1)美国降息有望提振家具等耐用品消费;(2)从美国官方公布的相关数据看,今年二三季度以来,美国家具类零售额总体呈现边际改善趋势;(3)美国一些家具类上市公司近期披露的季报显示其订单额有所增长,对于四季度预期有所改善。
5、在贸易摩擦风险日渐加剧的大背景下,贵公司如何增强公司的风险抵御能力?
答:公司将持续深耕外销基本盘,坚定推进全球经营。一方面,公司将继续推进产能的全球布局。公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地,经过数年建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础,目前公司对美业务已大部分实现在越南生产出货;公司持续推进越南基地产能建设,第三期越南生产基地第一批厂房正在建设中,产能弹性较大,有望承接更多的市场份额。罗马尼亚基地于2023年上半年实现投产出货,今年以来加快新品导入和产能爬坡,接下去也将加快产能扩建,未来几年罗马尼亚基地也有望持续贡献业绩增量。在当前欧美客户新一轮订单转移背景下,公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求,有效规避国际贸易摩擦风险,进一步提高竞争优势。另一方面,公司将加快新市场开拓,持续扩大市场覆盖版图。将坚持“数一数二”市场战略不动摇,在持续深耕大客户的基础上,加强对GDP前30大国家及其重点客户的洞察和开拓力度,同时正在大力推进销售组织“走出去”,贴近重点市场布局销售办事处,加快开拓“一带一路”等新兴市场。
6、某客户一直在卷价格,客户这么卷对公司利润影响应该比较大,有什么应对措施保持毛利稳定吗?
答:该客户对降本的要求一直很高,这些年公司一直以客户为中心,与客户一道持续推进降本增效,积极满足市场需求。公司将持续推进智能制造战略,通过实施T+3、UBS、端到端极致成本等精益变革项目,不断降低成本、提升效率、增厚运营端盈利水平。
7、三季度业绩不错,四季度预期乐观吗?圣诞季快到了,但欧美消费似乎不太乐观?
答:目前公司订单稳定,往后看终端需求稳中向好。从美国市场看,目前美国家具类终端需求保持平稳并呈现边际改善趋势:(1)美国降息有望提振家具等耐用品消费;(2)从美国官方公布的相关数据看,今年二三季度以来,美国家具类零售额总体呈现边际改善趋势;(3)美国一些家具类上市公司近期披露的季报显示其订单额有所增长,对于四季度预期有所改善。
8、川普上个任期(2017-2021年)对公司家居出口业务影响大吗?这次重新上任,是否会带来新的风险?
答:公司销售收入从2017年18.4亿元增长至2020年的34.3亿,年复合增速达23.1%。
无论美国大选结果如何以及后续贸易政策如何调整,公司将持续深耕外销基本盘,坚定推进全球经营,尽力减小贸易摩擦对公司业务的影响。一方面,公司将继续推进产能的全球布局,在当前欧美客户新一轮订单转移背景下,公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求,有效规避贸易摩擦风险,进一步提高竞争优势。另一方面,公司将加快开拓新市场,持续扩大市场覆盖版图。将坚持“数一数二”市场战略不动摇,在持续深耕大客户的基础上,加强对GDP前30大国家及其重点客户的洞察和开拓力度,同时正在大力推进销售组织“走出去”,贴近重点市场布局销售办事处,加快开拓“一带一路”等新兴市场。

注:本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。

根据永艺股份的调研记录，公司于2024年10月26日接受了69家机构的调研。其中，有QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构等类型的机构。在业绩说明会上，公司回答了多个问题，包括今年有多少增长来源于老客户，老客户当前库存水平如何？公司未来分红规划和展望等等。

此外，公司在内销渠道结构上采取线上线下相结合的方式加快发展内销渠道，线上聚焦天猫、京东、抖音等主流电商平台，线下主要分为工程渠道(针对小B客户)、直营大客户和2C零售渠道。