线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的投资者

    1.请问公司的三季度利润减少的原因是什么?
    答:您好,主要有以下原因:(1)信用减值损失影响:年初至本报告期末营业收入规模较上年同期有较大增长,根据会计准则计提信用减值损失金额较上年同期有较大幅度增长。(2)麒麟诉讼案件影响:2023年第三季度公司收到麒麟诉讼案件判决书,公司依据终审判决结果和会计准则进行账务处理,此案件结果导致公司2023年1-9月归属于上市公司股东的净利润增加2,259.90万元。(3)政府补助影响:年初至本报告期末收到与损益相关的政府补助较上年同期大幅下降,主要系上年同期收到了不可重 复 资 助 的 产 业 园 建 设 补 贴1,350.00万元和军品增值税免税收益1,522.73万元,本年度军品增值税免税收益暂未下发。
    2.请问公司3季度的收入下滑比较多的原因是什么?预计四季度的收入大概是多少?
    答:您好,三季度并非公司的交付旺季,截至三季报期末,公司尚有在手订单及备产通知书约2.25亿元,在手订单充足。目前正在按照客户要求正常交付中,具体业绩以公司未来发布的公告为准,谢谢!
    3.财报显示,今年的研发投入比去年减少一定的幅度,是什么原因?,今年有新的产品,反而研发投入少了
    答:您好,军品科研高投入的研发项目已经陆续转入产业化进程,这些项目在2023年进行了收尾关闭,本年度主要为民品新项目的研发投入,年初至报告期末研发研发投入占营业收入的比例仍超过20%,谢谢。
    4.贵司的云产品1.0版,昨天发了公告,如果对比现在市场上面这么多大集团的其他云产品,从应用上有什么优势?
    答:您好,邦彦云PC产品在计算性能、视频传输码率、时延控制以及设备制造成本等方面具有显著优势,能够满足企业、金融、医疗、教育等多个行业对高性能计算、数据安全、移动办公和自主可控的需求。同时,公司云PC V1.0版本的硬件平台支持Intel i3/i5/i7系列以及信创系列,邦彦云PC信创产品采用全国产化选型,兼容海光、飞腾等国产CPU以及麒麟、统信等操作系统,不同技术路线并存、满足多样化需求以及推动自主可控技术发展的现状。
    5.邦彦云PC系统V1版本最近正式发布了,这款产品目前的订单情况怎么样,产品是自有工厂生产或是委托第三方代工?
    答:尊敬的投资者,您好,云PC产品已经与金融、传媒、教育及高科技企业商定了试点方案,这些产品将逐步转化为订单。目前公司已经与传媒行业客户签署了订单。目前产品为自有工厂生产,但公司产能有限,随着销量上升,不排除寻求委托第三方代工生产。感谢您的关注!
    6.3季度这么大的存货跌价计提,依据是什么?你们不是接到订单才进行备货的吗?另外贵司有没有市值管理的计划?
    答:尊敬的投资者,您好,公司前期根据客户需求进行了部分备货,但由于行业政策变化及波动,仍有部分项目未收到对应订单,公司根据会计准则计提了减值。公司制订了《2024年度“提质增效重回报”行动方案》,通过提升主业、加强研发、优化管理、回购股票、强化关键少数责任等多种举措,切实履行上市公司责任和义务,促进公司高质量发展。其中,2024年10月11日公司完成回购,已实际回购公司股份2,281,700股,占公司总股本的1.50%,回购最高价格19.14元/股,回购最低价格12.00元/股,回购均价15.34元/股,使用资金总额3,500.23万元。公司将继续积极实施行动方案,努力做好生产经营,以回报投资者,谢谢!

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们可以提取到公司的产能释放进度。目前公司尚有在手订单及备产通知书约2.25亿元，产能充足。同时，公司正在按照客户要求正常交付中。根据这些信息，我们可以推测公司的产能释放进度较快，未来有望实现更高的产量和产值。

2. 公司未来新的增长点：
从调研记录中，我们可以看到公司今年的研发投入主要为民品新项目的研发投入。这表明公司未来将重点发展民品新项目，以实现新的增长点。此外，公司云PC产品已经与金融、传媒、教育及高科技企业商定了试点方案，这些产品将逐步转化为订单，也是公司的一个新的增长点。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
从调研记录中，我们可以了解到国内相同产业的竞争情况。政府补助较上年同期大幅下降，主要系上年同期收到了不可重复资助的产业园建设补贴1,350.00万元和军品增值税免税收益1,522.73万元，本年度军品增值税免税收益暂未下发。这表明国内相同产业竞争较为激烈，政府补助也在减少。然而，公司具有较强的研发实力和自主可控技术，有望在国产替代方面占据一定的市场份额。

4. 所在行业的景气情况：
从调研记录中，我们可以了解到公司的营收规模较上年同期有较大增长，信用减值损失金额较上年同期有较大幅度增长。这表明公司所处的行业整体景气状况较好，但也面临一定的风险。

5. 公司的销售情况：
从调研记录中，我们可以了解到公司尚有在手订单及备产通知书约2.25亿元，产能充足。同时，公司已经开始按照客户要求正常交付中。根据这些信息，我们可以推测公司的销售情况较好，未来有望实现更高的销售额。

6. 公司的成本控制：
从调研记录中，我们可以了解到公司的成本控制安排。公司制订了《2024年度“提质增效重回报”行动方案》，通过提升主业、加强研发、优化管理等多种举措，切实履行上市公司责任和义务，促进公司高质量发展。这表明公司对于成本控制非常重视，有望在未来降低成本，提高盈利能力。

7. 产品的定价能力：
从调研记录中，我们可以了解到邦彦技术的云PC产品具有显著优势，能够满足企业、金融、医疗、教育等多个行业对高性能计算、数据安全、移动办公和自主可控的需求。这表明公司的定价能力较强，有望在未来实现更高的利润率。

8. 商业模式：
从调研记录中，我们可以了解到邦彦技术的商业模式主要是为各行业提供高性能计算、数据安全、移动办公和自主可控的云产品和服务。这表明公司的商业模式较为成熟，有望在未来实现稳定的收入来源。

9. 坏账情况：
从调研记录中，我们无法从调研记录中提取到关于坏账情况的信息。因此，我们无法对此进行分析。

10. 研发投入和进度、规划：
从调研记录中，我们可以了解到邦彦技术今年的研发投入比去年减少一定的幅度，主要为民品新项目的研发投入。同时，公司已经制定了《2024年度“提质增效重回报”行动方案》，旨在提升主业、加强研发、优化管理等多种举措，促进公司高质量发展。这表明公司在研发投入和规划方面做得较为充分，有望在未来实现更高的技术水平和产品竞争力。

11. 公司的护城河体现在哪里：
从调研记录中，我们可以了解到邦彦技术的护城河主要体现在其自主研发的技术成果和自主可控的产品。这些优势使得公司在市场竞争中具有较强的抵御风险的能力。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
从调研记录中，我们可以提取到邦彦技术的两个主要产品：云PC V1.0版本和麒麟诉讼案件判决书涉及的相关产品。此外，公司的产品还依赖于一定的原材料，如Intel i3/i5/i7系列芯片、信创系列等国产化选型和麒麟、统信等操作系统等。

13. 题材有哪些：
从调研记录中，我们可以提取到以下题材：
- 邦彦技术的研发投入和规划；
- 公司的云PC产品在应用上的竞争优势；
- 公司的产能释放进度；
- 公司的市场前景和业绩预期；
- 公司的成本控制和盈利能力；
- 公司的护城河；
- 公司的产品依赖的原材料；
- 公司的分红情况和未来的分红计划。